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Intro ......

 

가르시아, 11월 어우홍 감독 취임식. (3) 유통(Place) 직접판매 사직구장 내의 자이언츠 샵을 통해 제품을 직접 판매 하고 있다. 2년 차에 접어든 제리 로이스터 감독 체제에 선수들의 적응도가 높아졌다는 사실도 희망적인 요소다. 특히, 김용희 감독용퇴, 백인천 신인감독 선임 및 계약체결. (3) 유통(Place) 유통에는 현장판매와 인터넷 판매,다만, 김명성감독 계약체결. ,나의견해 업로드 롯데자이언츠 마케팅전략분석및 미래전략제안, 가르시아, 피규어, 올해부터 경기수가 133경기로 늘어난 것이 롯데의 우승 도전에 어떤 식으로 작용할지도 관심거리다. 인터넷 판매 . 직접적 촉진활동 . 기업선정배경 롯데 자이언츠는 지난해 2000년대 들어 처음으로 플레이오프에 진출하면서 오랜 염원인 `가을 야구`를 현실화했고, 타올 등), 로고, 최고의 인기구단이라는 수식어를 증명이라도 하듯 프로야구 역대 최다관중 기록을 바꿔 버렸다. 1987년-1월 성기영 감독 취임, 경기장 내부에 각종 부대시설을 설치하여 야구 경기  ......

 

 

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롯데자이언츠 마케팅전략분석및 미래전략제안,나의견해

 

롯데자이언츠 마케팅전략분석및 미래전략제안,나의견해

 

롯데 자이언츠

1. 기업선정배경

롯데 자이언츠는 지난해 2000년대 들어 처음으로 플레이오프에 진출하면서 오랜 염원인 `가을 야구`를 현실화했고, 최고의 인기구단이라는 수식어를 증명이라도 하듯 프로야구 역대 최다관중 기록을 바꿔 버렸다. 2009년 롯데의 전력은 여전히 강하다. 조성환, 이대호, 가르시아, 강민호가 버티는 검증된 타선에 타격2위 홍성흔이 가세하며 한층 위력적인 모습을 갖췄으며, 에이스 손민한의 잔류로 8개 구단 중 가장 안정적인 선발 로테이션을 유지하게 되었다. 2년 차에 접어든 제리 로이스터 감독 체제에 선수들의 적응도가 높아졌다는 사실도 희망적인 요소다. 다만, 최향남의 공백과 마무리로 영입한 새 용병 애킨스의 적응 여부가 불안요소로 남아있다. 특히, 올해부터 경기수가 133경기로 늘어난 것이 롯데의 우승 도전에 어떤 식으로 작용할지도 관심거리다. 그리고 경기수가 늘어난 만큼 많은 마케팅 전략이 나올 것으로 보인다.

 

2. 연혁

연혁.

1982년-...롯데 자이언츠

1. 기업선정배경

롯데 자이언츠는 지난해 2000년대 들어 처음으로 플레이오프에 진출하면서 오랜 염원인 `가을 야구`를 현실화했고, 최고의 인기구단이라는 수식어를 증명이라도 하듯 프로야구 역대 최다관중 기록을 바꿔 버렸다. 2009년 롯데의 전력은 여전히 강하다. 조성환, 이대호, 가르시아, 강민호가 버티는 검증된 타선에 타격2위 홍성흔이 가세하며 한층 위력적인 모습을 갖췄으며, 에이스 손민한의 잔류로 8개 구단 중 가장 안정적인 선발 로테이션을 유지하게 되었다. 2년 차에 접어든 제리 로이스터 감독 체제에 선수들의 적응도가 높아졌다는 사실도 희망적인 요소다. 다만, 최향남의 공백과 마무리로 영입한 새 용병 애킨스의 적응 여부가 불안요소로 남아있다. 특히, 올해부터 경기수가 133경기로 늘어난 것이 롯데의 우승 도전에 어떤 식으로 작용할지도 관심거리다. 그리고 경기수가 늘어난 만큼 많은 마케팅 전략이 나올 것으로 보인다.

 

2. 연혁

연혁.

1982년-프로야구단 창단. 박영길 감독영입.

1983년-박영길 감독 해임, 강병철 코치 감독대행.

1984년-한국시리즈 우승.

1985년-85년 종합 준우승.

1986년-강병철 감독 사임, 도위창 감독 대행취임.

1987년-1월 성기영 감독 취임, 11월 어우홍 감독 취임식.

1989년-김진영 감독 계약 체결.

1990년-본사 부산이전, 강병철 전 빙그레 수석코치 감독계약.

1991년-프로최초 홈관중 5백만 돌파.

1992년-2년연속 100만관중 돌파, 한국시리즈 우승.

1993년-김용희 감독계약.

1994년-김인환 대표이사 취임

1995년-시즌 3위로 마감, 한국시리즈 7차전(대OB)패배로 준우승.

1997년-우용득(2군감독), 김명성(투수코치)입단.

1998년-조동래 구단주대행 취임, 안흥석 대표이사 취임, 김용희 감독용퇴, 김명성감독 계약체결.

1999년-한중문 대표이사 취임식, 팀 창단후 한시즌 최다승(75승), 드림리그 2위기록, 한국시리즈 준우승.

2001년-김명성 감독 별세, 우용득 감독 선임.

2002년-이근수 대표이사 취임, 우용득 감독 해임, 백인천 신인감독 선임 및 계약체결.

2004년-신정보시스템 차빅스(chavics) 구축

2005년-사직구장 그라운드 갈매기 앰블럼 삽입, 강병철 신임감독 취임.

2007년-새 감독으로 제리 로이스터와 계약.

2008년-박진웅 대표이사 취임, 국내 프로스포츠 사상 최초 응원음반 제작, 프로야구 역대최다관중 137만 9735 명 기록.

3. 롯데자이언츠 마케팅전략

1) 사직구장 마케팅 4P전략

 

(1) 제품(Product).

사직구장은 부산광역시 동래구 사직동에 위치하고 있으며, 그림을 보면 알 수 있듯이 각 구역별로 나누어 관중석을 배치함으로써 고객들이 다양한 구역에서 다양한 각도로 경기를 관람할 수 있게 하였고, 경기장 내부에 각종 부대시설을 설치하여 야구 경기 이외의 부가 서비스를 통해 경기장 자체를 하나의 제품전략으로 볼 수 있다.

 

(2) 가격(Price).

가격은 각 구간별로 나누어 가격을 다양하게 정하였고 일반, 군경청소년, 어린이로 나누어 각 연령에 맞게 가격을 정하였고, 챔피언데이라는 요금제를 실시하여 수요일 마지막 홈경기때는 스카이박스를 제외한 다른 구역에대한 가격대를 50%할인해 줌으로써 저렴하게 야구를 관람할 수 있게하는 가격전략을 사용하였다고 볼 수 있다.

(3) 유통(Place)

 

유통에는 현장판매와 인터넷 판매, 그리고 부산은행 전지점에서 좌석표를 판매하는 전략을 사용 하였다. 현장판매는 1,3루 외야 매표소에서 경기시작 3시간전까지 판매를 하고 인터넷 판매는 롯데 자이언츠 공식 홈페이지를 가면 쉽게 구매할 수 있다. 그리고 부산은행은 전지점에서 영업일 기준 1일전까지 구매가능하고 자유석만 구입 가능하다.

 

(4) 촉진(Promotion)

-경기장 내 촉진 활동.

롯데 자이언츠의 촉진활동중 경기장 내의 촉진 활동으로 BJ BOX, MF와 함께하는 연인의 날, 토니 쥬얼리와 함께 하는 ‘사랑의 프러포즈’등 과 각종 이벤트를 통해 경기장 방문을 유도하기 위한 촉진 활동을 하고 있다.

-경기장 외 촉진 활동.

 

공동 프로모션 방법으로 여러 문화생활과 롯데 자이언츠의 경기를 관람할 수 있게 만들기 위하여 경기관람권을 소지하고 있을 시 지정된 문화생활의 할인혜택을 주어 많은 고객층을 확보하기 위한 촉진전략을 사용하였다.

 

2) 롯데자이언츠쇼핑몰 마케팅 4P전략.

다른 구단과는 달리 롯데 자이언츠는 사직구장 내에 롯데 자이언츠의 앰블럼, 로고, 캐릭터등을 이용하여 야구용품, 아동용품, 피규어 등 각종 제품을 만들어 판매하고 있다. 그리고 구장내의 쇼핑몰 운영 뿐만 아니라 자이언츠의 공식 홈페이지에 인터넷 쇼핑몰을 만들어 운영함으로써 구장을 찾지 않아도 제품을 구매할 수 있게 만들어 이윤을 창출해 내고 있다고 본다. 쇼핑몰에 대한 4P전략은 다음과 같다.

(1) 제품(Product)

 

롯데 자이언츠만의 제품을 만들어서 각종 캐릭터 및 아동복, 기타 제품(파우치, 우산, 타올 등), 경기용품 등을 제작해서 판매함.

(2) 가격(Price)

 

그림에서 알 수 있듯이 유니폼, 피규어, 아동용품, 등과같이 제품군을 나누어 각 제품에 맞는 가격을 정하여 판매하고 있다.

 

(3) 유통(Place)

직접판매

사직구장 내의 자이언츠 샵을 통해 제품을 직접 판매 하고 있다.

인터넷 판매

http://www.lotte-giants.co.kr/

구단의 사이트에 직접 인터넷 쇼핑몰을 운영하여 제품을 판매 한다.

(4) 촉진(Promotion)

 

간접적 촉진활동

홈페이지를 유무료화 하여 유료회원들에게는 무료회원들 보다 더 질 좋은 서비스를 제공하면서 가입 시 자이언트 로고를 새긴 우산이나, 문구세트, 회원카드 등의 제품을 활용하여 유료회원으로 가입하게끔 유도하는 촉진전략을 사용하였다. 즉, 회원 가입 시 롯데 자이언츠의 제품을 선물하여 롯데 자이언츠의 제품에 대한 이미지를 향상 시킬 수 있다.

 

직접적 촉진활동

http://www.g