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패스트 패션 브랜드의 열기는 식을 줄 모른다.hwp 파일자료 (압축문서).SPA브랜드 자라 ZARA 마케팅(4P, 이랜드의 ‘스파오’, 의류(Apparel)의 머리글자를 조합해 만든 명칭으로,이같은 추세는 국내 시장에서 매년 50% 이상 성장하며 큰 시장을 형성한 글로벌 SPA 브랜드의 영향이 컸다. 2. 위의 그래프와 같이 세계적 시장에서 SPA 브랜드인 ZARA와 H&M은 Esprit, H&M 17개를 압도한다.. SPA가 ‘패스트패션(Fast Fashion)’이라 불리는 이유이다. 스파오는 지난해 1,940억 원. 탑텐도 2012년 서울 대학로에 문을 연 안테나숍이 성황을 이룬 덕분에 지난해에는 전국 60여 개 점포에서 1, 업체는 빠른 상품 회전으로 재고 부담을 줄이면서 고객을 확보할 수 있다는 이점이 있다. SPA의 또 다른 강점은 최신 트렌드를 반영한 제품이 매장에 빠르게 등장한다는 것이다. 자라의 모기업 인디텍스가 작년에 생산한 옷의 수량은 무려 8억4000만 개가 넘었다. 단숨에 오대양 육대주를 점령하는 SPA 브랜드들의 번식 속도는 놀라울  ......

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SPA브랜드 자라 ZARA 마케팅(4P,STP) 전략분석과 ZARA의 유통전략분석 레포트 레폿

SPA브랜드 자라 ZARA 마케팅(4P,STP) 전략분석과 ZARA의 유통전략분석 레포트.hwp 파일자료 (압축문서).zip

SPA브랜드 자라 ZARA 마케팅(4P,STP) 전략분석과 ZARA의 유통전략분석 레포트

SPA브랜드 자라 ZARA 마케팅(4P,STP) 전략분석과 ZARA의 유통전략분석 레포트

ZARA

마케팅전략과 유통전략

1. SPA 브랜드분석

1) spa 브랜드의 정의

SPA는 최신 유행을 즉각 반영한 디자인과 저렴한 가격, 빠른 상품 회전율로 승부하는 신개념 패션사업이다. SPA는 전문점(Speciality retailer), 자사상표(Private label), 의류(Apparel)의 머리글자를 조합해 만든 명칭으로, 기획디자인생산유통판매까지 전 과정을 제조회사가 맡는 의류 전문점을 말한다.

이런 사업모델은 독특한 생산체계와 판매방식으로 가격거품을 빼 소비자의 눈길을 사로잡았다. SPA 브랜드의 최대 강점은 합리적인 가격과 참신한 스타일에 있다. SPA의 또 다른 강점은 최신 트렌드를 반영한 제품이 매장에 빠르게 등장한다는 것이다. 일반 패션업체들과 다르게 SPA는 보통 1~2주일 단위로 신상품을 선보인다. 어떤 때는 사나흘 만에 상품이 교체되는 경우도 있다. SPA가 ‘패스트패션(Fast Fashion)’이라 불리는 이유이다. 주문을 하면 바로 먹을 수 있는 패스트푸드처럼 다양한 패션 아이템들을 빠르게 제조해 빠르게 유통시키는 것이다. 소비자는 최신 유행 옷을 저렴한 가격에 살 수 있고, 업체는 빠른 상품 회전으로 재고 부담을 줄이면서 고객을 확보할 수 있다는 이점이 있다.

2) SPA 브랜드 해외시장 추세 및 현황

미국의 시사 경제지 `블룸버그`는 ‘패스트 패션 피로증(저렴하고 트렌드에만 충실한 옷들을 거부하는 신드롬)’이 시작되었다고 선언했지만, 패스트 패션 브랜드의 열기는 식을 줄 모른다. 단숨에 오대양 육대주를 점령하는 SPA 브랜드들의 번식 속도는 놀라울 정도. 자라의 모기업 인디텍스가 작년에 생산한 옷의 수량은 무려 8억4000만 개가 넘었다. 어마어마한 숫자의 옷들은 85개국 5900여 매장에서 팔려나갔다. 지금 이순간에도 지구 어딘가에는 새로운 자라 매장이 들어서고 있다. 올 한 해에만 전 세계 500개 이상의 매장이 문을 열 계획이다. 자라뿐만 아니다. 톱숍은 전 세계에 3000개, H&M은 2500개, 망고는 2400개의 매장을 운영하고 있다. 비교적 뒤늦게 세계 재패에 나선 유니클로도 1198개 매장을 오픈했으니 성장 속도는 LTE보다 빠르다.

`2011년 세계 의류 매장 수 비교 그래프`

패스트 패션의 반대에 있는 럭셔리 패션의 대표주자 루이 비통의 전 세계 매장이 약 500개인 데 비하면 가공 할 만한 숫자다. 위의 그래프와 같이 세계적 시장에서 SPA 브랜드인 ZARA와 H&M은 Esprit, NEXT 등과 같은 디자이너 브랜드의 매장 수보다 독보적으로 많은 매장 수를 보유하고 있다는 것을 볼 수 있다.

3) SPA 브랜드 국내현황 분석

우리나라는 SPA 브랜드들의 격전지라고 해도 과언이 아니다. 세계 3대 SPA 브랜드라는 일본의 유니클로, 스페인의 자라, 스웨덴의 H&M이 우리나라에서 각축을 벌이고 있다. 이들의 2011년 국내 매출액은 1조 원으로 2010년 3,441억 원 대비 3배가량 증가했다.

SPA 빅3 가운데 국내 시장에 가장 먼저 발을 들여놓은 브랜드는 유니클로이다. 유니클로는 매장 수, 인지도, 판매량 등에서 다른 브랜드들을 앞서고 있다. 지난해 국내 매출은 6,940억 원. 이는 2012년 5,049억 원보다 37% 성장한 수치이다. 2005년 3개 점포로 시작한 유니클로는 올해 2월 기준 117개 점포(온라인 포함)를 보유하고 있다. 매출액뿐 아니라 점포 수에서도 자라 40개, H&M 17개를 압도한다. 자라는 전년보다 22% 늘어난 2,038억 원의 수익을 냈다. 국내 진출 첫 해인 2008년 343억 원에 불과했던 매출액은 매년 평균 62%씩 성장했습니다. 3대 SPA 브랜드 중 가장 늦게 한국에 뛰어든 H&M은 진출 3년 만인 지난해 1,226억 원의 매출을 올렸다. 국내 진출 후 연평균 68%씩 성장한 셈이다.

이처럼 한국에 진출한 SPA 브랜드의 매출액은 해마다 두 자릿수로 성장하고 있다. 전문가들은 꾸준히 성장하는 국내 SPA 시장이 2015년에는 4조원 규모에 달할 것으로 전망하고 있다.해외 SPA브랜드들이 우리나라로 몰리는 이유는 국내의 패션 트렌드가 빠르게 변화하고 있기 때문이다. 명품으로 포인트를 주고 패션은 SPA로 소화하는 소비자들의 취향을 따라, 국내 의류 시장은 고가 브랜드와 저가 브랜드로 양극화하고 있다.

해외 SPA 브랜드가 이처럼 소비자들로부터 신뢰를 얻자 국내 패션 기업들도 토종 SPA 브랜드를 만들며 맞불 놓기 작전에 나섰다. 이 중 선두주자로 꼽히는 업체들은 삼성에버랜드의 ‘에잇세컨즈’, 이랜드의 ‘스파오’, 신성통상의 ‘탑텐’이다. 에잇세컨즈는 유명 해외 SPA 브랜드들을 제치고 브랜드 인지도 조사에서 2위를 차지했다. 지난해 매출은 1,300억 원으로 전년 대비 두 배 이상의 성장세를 보이고 있다. 스파오는 지난해 1,400억 원의 매출을 기록해 국내 SPA 최초로 순익분기선을 넘어섰다. 탑텐도 2012년 서울 대학로에 문을 연 안테나숍이 성황을 이룬 덕분에 지난해에는 전국 60여 개 점포에서 1,000억 원대 매출을 올리는 브랜드로 성장했다. 유통업계에서는 해외와 국내 브랜드를 합친 SPA 시장 규모가 지난해 3조 원을 넘어선 것으로 관측하고 있다. 2008년 5,000억 원 규모였던 시장이 5년 만에 6배 성장한 것입니다. 이같은 추세는 국내 시장에서 매년 50% 이상 성장하며 큰 시장을 형성한 글로벌 SPA 브랜드의 영향이 컸다. 하지만 토종 SPA 브랜드의 전체 매출액은 아직 해외 SPA 빅3의 30% 수준에 불과하다. 해외 SPA의 고속 질주와 함께 국내 패션 기업들이 시장에 속속 뛰어들면서 글로벌 브랜드와 토종 브랜드의 경쟁은 앞으로 더욱 심해질 것이다. 단순히 저렴한 가격과 제품만으로는 경쟁이 치열한 SPA 시장에서 살아남을 수 없다. 때문에 국내 브랜드들이 SPA 시장에서 자리를 잡기 위해서는 고유의 색깔과 동양인 체형에 맞는 디자인 등을 선보이며 소비자들에게 끝없이 어필하는 노력을 보여야 할 것이다.

2. ZARA (자라) 전략분석

1) ZARA 브랜드소개

ZARA는 스페인의

3) SPA 브랜드 국내현황 분석 우리나라는 SPA 브랜드들의 격전지라고 해도 과언이 아니다. 명품으로 포인트를 주고 패션은 SPA로 소화하는 소비자들의 취향을 따라, 국내 의류 시장은 고가 브랜드와 저가 브랜드로 양극화하고 있다. 일반 패션업체들과 다르게 SPA는 보통 1~2주일 단위로 신상품을 선보인다. 2) SPA 브랜드 해외시장 추세 및 현황 미국의 시사 경제지 `블룸버그`는 ‘패스트 패션 피로증(저렴하고 트렌드에만 충실한 옷들을 거부하는 신드롬)’이 시작되었다고 선언했지만, 패스트 패션 브랜드의 열기는 식을 줄 모른다. SPA브랜드 자라 ZARA 마케팅(4P,STP) 전략분석과 ZARA의 유통전략분석 레포트 레폿 VB . SPA 브랜드분석 1) spa 브랜드의 정의 SPA는 최신 유행을 즉각 반영한 디자인과 저렴한 가격, 빠른 상품 회전율로 승부하는 신개념 패션사업이다. SPA브랜드 자라 ZARA 마케팅(4P,STP) 전략분석과 ZARA의 유통전략분석 레포트 레폿 VB . 자라의 모기업 인디텍스가 작년에 생산한 옷의 수량은 무려 8억4000만 개가 넘었다. 2. 톱숍은 전 세계에 3000개, H&M은 2500개, 망고는 2400개의 매장을 운영하고 있다. 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