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Intro ......

 

스트레스 해소형도 높은 비율을 차지함 소주소비에서 절대적인 수적 강세를 보이는 남성을 아예 배제할 수 없으므로 술을 잘 못하는 젊은 남성 타겟 개성 추구형 술을 마실 때 개성을 최우선시 함 40대 개성 중시형 친목 도모형 술자리를 통해 주변 지인들과의 관계를 돈독히 하고자 함 여자 여성 음주 비율이 늘어나는 추세 여성들은 스트레스 해소를 위해서 술을 마시기 보다 개성 중시형의 비율이 높음 50대 이상 애주가형과 스트레스 해소형이 높음. Part 1 Part 2 Part 3 Blind Test ? 조원들을 대상으로 실험 커뮤니케이션 수단 전략적 역할 주요 테마 광고 인지도 제고 호의적인 이미지 형성 광고 : 친숙한 이미지 TV광고 ? 친근감 상승.pptx (다운로드). 웰빙 열풍에 힘입어 증가하는 추세임 리포지셔닝 전략에 따른 타겟의 재설정 Segmentation & Targeting Part 1 Part 2 Part 3 즐겨찾기의 새로운 가치를 통해 즐거워 질 수 있음을 어필 구매 전 / 구매시점에 판단을 할 수 있는 메시지 제공 필요 즐겨찾기의 Repositioning  ......

 

 

Index & Contents

마케팅 다운

 

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마케팅

 

마케팅

 

 

즐겨찾기.

Integrated Marketing Communication

 

 

Contents

Part 1

방향 설정 및 IMC전략

광고전략

프로모션 전략

Part 2

Part 3

 

광고전략

프로모션 전략

 

웰빙 소주 ?

너도 나도 다 광고 하는 거 아닌가 ?

아미노산이라…글쎄…

소주는 소주 다워야, 소주광고는 소주광고

다워야 제 맛이지 !

‘ OO소주의 대나무 활성숯 정제공법…@#$%? ’

너무 어려워

 

즐겨찾기의 현 주소

Part 1

Part 2

Part 3

 

술 먹는 시점

ALWAYS GOOD DAY

좋은 날, 좋은 사람들 !

술자리 이후

필수5가지 아미노산,

다음날 아침이 편하다?!

 

 

 

선두업체인 좋은데이와 비교

좋은데이와 즐겨찾기의 메시지 소구 시점에는 차이가 있다

즐겨찾기의 메시지

좋은데이의 메시지

 

현 상황에 대한 분석

Part 1

Part 2

Part 3

 

술 먹는 시점

좋은데이가 부산,경남에서 높은 점유율을 차지할 수 있었던 이유는

이러한 소비주류의 insight를 반영한 마케팅 전략이 주요한 이유였음

소비자들이 즐겨찾기에 주목하지 않는 이유 - 그 것은 바로 소구 메시지에 있었다 !

술자리 이후

ALWAYS GOOD DAY

좋은 날, 좋은 사람들 !

필수5가지 아미노산,

다음날 아침이 편하다?!

 

현 상황에 대한 분석

Part 1

Part 2

Part 3

 

 

즐겨찾기만이 가진 가치의 리포지셔닝

술 먹기 전부터 소비자가 반응할 수 있는 메시지를 제공하자

술 먹는 시점

술자리 이후

현재의 Position

술 먹는 시점과 술자리 이후의 메시지를 동시에 제공하는 것보다

구매가 일어나기 전부터 소비자가 반응할 수 있는 메시지를 확실히 제공하는 것이 중요함

Repositioning

 

구매 판단의 가이드라인이 설정되는 구간

(즐겨찾기가 어필해야 하는 구간)

 

습관적 구매 시점

 

현 상황에 대한 분석

Part 1

Part 2

Part 3

 

 

나

회장

선배

직장상사

애인

헬스코치

교수

선영

동아리후배

재은

연예인친구

조교

총장

김태희

군대동기

선희

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

동료

희철

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

즐겨찾기

 

새로운 가치 = 나를 둘러싼 모든 관계 정립화

현 상황에 대한 분석

Part 1

Part 2

Part 3

 

라이프 스타일

연령

성별

 

애주가형

술을 마시는 것을 즐김

 

20대 -30대

친목도모형

술을 친목도모의 수단으로 여기는 경우가 많음

 

남자

애주가 형의 비율이

전체 평균보다 높음,

스트레스 해소형도

높은 비율을 차지함

 

 

소주소비에서 절대적인 수적 강세를 보이는 남성을 아예 배제할 수 없으므로

술을 잘 못하는 젊은 남성 타겟

 

개성 추구형

술을 마실 때 개성을 최우선시 함

 

 

 

 

40대

개성 중시형

 

 

친목 도모형

술자리를 통해 주변 지인들과의

관계를 돈독히 하고자 함

 

 

 

 

 

 

 

여자

여성 음주 비율이 늘어나는 추세

여성들은 스트레스 해소를

위해서 술을 마시기 보다

개성 중시형의 비율이 높음

 

 

 

50대 이상

애주가형과

스트레스 해소형이 높음.

 

 

건강 중시형

술을 마실 때에도 건강을 우선적으로 고려함.

웰빙 열풍에 힘입어

증가하는 추세임

 

 

 

 

 

리포지셔닝 전략에 따른 타겟의 재설정

Segmentation & Targeting

Part 1

Part 2

Part 3

 

 

 

 

즐겨찾기의 새로운 가치를 통해 즐거워 질 수 있음을 어필

구매 전 / 구매시점에 판단을 할 수 있는 메시지 제공 필요

즐겨찾기의 Repositioning Strategy

감성적 접근

 

즐거움

즐겨찾기의

새로운 가치

술

구매시점

 

Repositioning

즐겨찾기가 어필해야 할 메시지

Part 1

Part 2

Part 3

 

 

Blind Test- 조원들을 상대로 진행

실시 목적 : “소비자들은 저도주의 맛과 도수차이를 인식하고

술을 즐기는 것인가?” 를 알아보기 위함

실시 날짜 : 2011. 12. 1. 18:30 , 실시 장소 : 종합관 103

실험 대상 : 즐거워예, 좋은데이, 봄봄, 즐겨찾기

실험 항목 : 소주의 향, 목 넘김, 쓴맛/단맛/밍밍함의 정도, 개인적인 선호도

실험 방법 : 같은 크기, 모양의 종이컵 4개에 피실험자 모르게 각각의 소주를 따른

다음 음용한 후 항목에 대한 질문에 답하기

 

Part 1

Part 2

Part 3

Blind Test ? 조원들을 대상으로 실험

 

결과 분석

 

조원들은 비슷한 도수의 소주들 사이에서 맛, 향, 목 넘김 등의

차이를 잘 구별하지 못함

조원들은 선호 브랜드 소주와 Blind Test 결과 선호하는 소주가

다르게 나타남

따라서,

소비자들은 소주 자체의 특성에 따라 구매하는 것이 아니라,

기타 다른 외적인 요소

(브랜드, 광고, 지역성, 디자인 등)에 영향을 받아

구매하는 것이다.

 

 

Part 1

Part 2

Part 3

Blind Test ? 조원들을 대상으로 실험

 

커뮤니케이션 수단

전략적 역할

주요 테마

 

 

 

광고

인지도 제고

호의적인 이미지 형성

 

광고 : 친숙한 이미지

TV광고 ? 친근감 상승

 

마케팅 마케팅 마케팅 다운 IJ 다운 IJ IJ 다운

 

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Body Preview

 

        

 

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Integrated Marketing Communication Contents Part 1 방향 설정 및 IMC전략 광고전략 프로모션 전략 Part 2 Part 3 광고전략 프로모션 전략 웰빙 소주 ? 너도 나도 다 광고 하는 거 아닌가 ? 아미노산이라…글쎄… 소주는 소주 다워야, 소주광고는 소주광고 다워야 제 맛이지 ! ‘ OO소주의 대나무 활성숯 정제공법…@#$%? ’ 너무 어려워 즐겨찾기의 현 주소 Part 1 Part 2 Part 3 술 먹는 시점 ALWAYS GOOD DAY 좋은 날, 좋은 사람들 ! 술자리 이후 필수5가지 아미노산, 다음날 아침이 편하다?! 선두업체인 좋은데이와 비교 좋은데이와 즐겨찾기의 메시지 소구 시점에는 차이가 있다 즐겨찾기의 메시지 좋은데이의 메시지 현 상황에 대한 분석 Part 1 Part 2 Part 3 술 먹는 시점 좋은데이가 부산,경남에서 높은 점유율을 차지할 수 있었던 이유는 이러한 소비주류의 insight를 반영한 마케팅 전략이 주요한 이유였음 소비자들이 즐겨찾기에 주목하지 않는 이유 - 그 것은 바로 소구 메시지에 있었다 ! 술자리 이후 ALWAYS GOOD DAY 좋은 날, 좋은 사람들 ! 필수5가지 아미노산, 다음날 아침이 편하다?! 현 상황에 대한 분석 Part 1 Part 2 Part 3 즐겨찾기만이 가진 가치의 리포지셔닝 술 먹기 전부터 소비자가 반응할 수 있는 메시지를 제공하자 술 먹는 시점 술자리 이후 현재의 Position 술 먹는 시점과 술자리 이후의 메시지를 동시에 제공하는 것보다 구매가 일어나기 전부터 소비자가 반응할 수 있는 메시지를 확실히 제공하는 것이 중요함 Repositioning 구매 판단의 가이드라인이 설정되는 구간 (즐겨찾기가 어필해야 하는 구간) 습관적 구매 시점 현 상황에 대한 분석 Part 1 Part 2 Part 3 나 회장 선배 직장상사 애인 헬스코치 교수 선영 동아리후배 재은 연예인친구 조교 총장 김태희 군대동기 선희 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 동료 희철 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 즐겨찾기 새로운 가치 = 나를 둘러싼 모든 관계 정립화 현 상황에 대한 분석 Part 1 Part 2 Part 3 라이프 스타일 연령 성별 애주가형 술을 마시는 것을 즐김 20대 -30대 친목도모형 술을 친목도모의 수단으로 여기는 경우가 많음 남자 애주가 형의 비율이 전체 평균보다 높음, 스트레스 해소형도 높은 비율을 차지함 소주소비에서 절대적인 수적 강세를 보이는 남성을 아예 배제할 수 없으므로 술을 잘 못하는 젊은 남성 타겟 개성 추구형 술을 마실 때 개성을 최우선시 함 40대 개성 중시형 친목 도모형 술자리를 통해 주변 지인들과의 관계를 돈독히 하고자 함 여자 여성 음주 비율이 늘어나는 추세 여성들은 스트레스 해소를 위해서 술을 마시기 보다 개성 중시형의 비율이 높음 50대 이상 애주가형과 스트레스 해소형이 높음. 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