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Intro ......

 

고전적 광고로 일관한 코카콜라에 비하여 젊은 세대들이 선호하 는 콜라라는 이미지를 부각시킴으로서 차별성을 각인 ③ 사업 다각화 콜라 이외에도 ‘게토레이’(스포츠음료),200만 달러를 크게 상회함 - 지난해 4/4분기 순이익 실적도 펩시는 11억 1, 광동제약이 음료 3사와 싸워 이길 수 있는 방법은 그들이 갖고 있지 못 한 새로운 것을 내놓는 방법뿐이었다. 포트폴리오 포트폴리오는 브랜드 구조와 체계에 대한 전략 관점이다. 또한 용기에 맞는 포장 디자인도 최대한 눈에 띄고 단순화한 디자인을 적용하고 비타500 글씨 바탕에 `C`를 크게 써놓아 전체적으로 비타민을 강조하는 포장 디자인으로 정했다.브랜드 시장 전략 보고서 브랜드 시장 전략. 이와 같은 상황에 마케팅 전문가인 드레푸시 회장이 취임하였고 혁신적인 신 경영전략을 실시하여 4년 만에 매출실적을 4억5천만 마르크로 끌어올렸으며 브랜드가치 또한 살려냈다. ->신경영전략의 핵심요인은 독일식 근대적경영진을 젊고 다국적화 된 인물로 거의 교체.4%  ......

 

 

Index & Contents

브랜드 시장 전략 보고서

 

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브랜드 시장 전략

 

브랜드 시장 전략

 

브랜드시장전략 1.시장차별화 2.포트폴리오전략 3.마케팅전략 시장 차별화 시장 차별화 전략은 개별 브랜드 단위에서의 경쟁 관점의 브랜드별 STP에 대한 전략 관점 이라고 할 수 있습니다. 마케팅의 고전인 ‘포지셔닝’의 저자 잭 트라우트와 알 리스는 책에서 “시장에서 1등을 하는 기업의 상당수가 선발기업이다. 따라서 시장에서 1등을 하기 위해선 그 시장에 가장 먼저 들어가라” 펩시가 지난 100년 이상 철옹성이었던 코카콜라를 매출액에 이어 순이익에서도 앞서면서 명실상부하게 세계 음료 업계 정상에 올라섬 - 2004년도 펩시의 매출액은 292억 6,100만 달러로 코카콜라의 219억6,200만 달러를 크게 상회함 - 지난해 4/4분기 순이익 실적도 펩시는 11억 1,000만 달러로 전년 동기대비 12.4% 증가했으나, 코카콜라는 8억 6,400만 달러로 무려 28.0%나 감소했음 경영 전략 펩시가 코카콜라를 추월한 것은 웰빙...브랜드시장전략

 

1.시장차별화

2.포트폴리오전략

3.마케팅전략

 

시장 차별화

시장 차별화 전략은

개별 브랜드 단위에서의 경쟁 관점의 브랜드별 STP에 대한 전략 관점 이라고 할 수 있습니다.

마케팅의 고전인 ‘포지셔닝’의 저자 잭 트라우트와 알 리스는 책에서

“시장에서 1등을 하는 기업의 상당수가 선발기업이다. 따라서 시장에서 1등을 하기 위해선 그 시장에 가장 먼저 들어가라”

? 펩시가 지난 100년 이상 철옹성이었던 코카콜라를 매출액에 이어 순이익에서도 앞서면서 명실상부하게 세계 음료 업계 정상에 올라섬

- 2004년도 펩시의 매출액은 292억 6,100만 달러로 코카콜라의 219억6,200만 달러를 크게 상회함

- 지난해 4/4분기 순이익 실적도 펩시는 11억 1,000만 달러로 전년 동기대비 12.4% 증가했으나, 코카콜라는 8억 6,400만 달러로 무려 28.0%나 감소했음

경영 전략

 

펩시가 코카콜라를 추월한 것은 웰빙 등의 시장 트렌드에 빠르게 적응하고, 콜라 이외의 사업 확대 전략이 주효했기 때문임

① 웰빙 지향 이미지 구축

웰빙 중시의 시장 트렌드에 발맞추어, 펩시

는 자사 제품이 건강에 미치는 영향을 표시한 ‘스마트 스폿’(smart spot)

이란 라벨을 붙여 소비자에게 긍정적 이미지를 심음

② 젊음의 이미지 강조

펩시는 젊은 소비자가 선호하는 모델 기용 등

으로, 고전적 광고로 일관한 코카콜라에 비하여 젊은 세대들이 선호하

는 콜라라는 이미지를 부각시킴으로서 차별성을 각인

③ 사업 다각화

콜라 이외에도 ‘게토레이’(스포츠음료), ‘트로피카나’(과일주스), ‘도리토스’(스낵) 등 사업 다각화를 성공적으로 추진하여 콜라와

같은 탄산음료의 매출 비중을 20% 아래로 줄임

비타 500의 성공전략

Strong(강점)

Weakness(약점)

업계 최초 마시는 비타민 C

‘제약회사’라는 신뢰감 상존

‘약국 유통망’ 확보

최고경영자의 예지력,

의사결정력 보유

‘제약회사’라는 한계

소매점 유통망 미흡

자금력 취약

생산시설 취약

Opportunity(기회)

Threat(위협)

웰빙 바람 상승

비타민 C 열풍

소비자의 신제품 열망

대형 음료회사 다수 존재

‘박카스’라는 절대강자 존재

- 비타민C 드링크의 SWOT 분석 -

비타500의 차별화 전략

- 비타500의 용기 디자인 -

비타500은 의약품이 아닌 기능성 음료드링크 시장을 겨냥한 제품으로서 음료 3사와 경쟁을 시작해야 하는데, 광동제약이 음료 3사와 싸워 이길 수 있는 방법은 그들이 갖고 있지 못 한 새로운 것을 내놓는 방법뿐이었다. 그것이 바로 음료 3사에는 없는 100ml 용량의 몰드를 그대로 활용하는 것이다.

또한 용기에 맞는 포장 디자인도 최대한 눈에 띄고 단순화한 디자인을 적용하고 비타500 글씨 바탕에 `C`를 크게 써놓아 전체적으로 비타민을 강조하는 포장 디자인으로 정했다.

포트폴리오

포트폴리오는 브랜드 구조와 체계에 대한 전략 관점이다.

브랜드를 기업 자산으로서 평가하고 기업의 자원을 할당하기 위한 의사 결정을 위해서 실시하는 것이 브랜드 포트폴리오 평가라고 할 수 있습니다.

이를 통해 기업은 브랜드의 기업에 대한 역할을 규정할 수 있게 됩니다.

성장/주력 브랜드(Star), 신규 또는 육성할 브랜드, 수익 브랜드(Cash Cow), 철수 또는 전략적 후퇴를 통해 유지할 브랜드(Dog)인지 전략적 의사 결정을 필요로 합니다.

브랜드 포트폴리오 ≒ 분산투자

- LG 패션 -

마케팅전략

마케팅 전략이란 다양한 내외부적인 환경변화에 따른 시장기회의 모색을 통해 시장에서의 경쟁우위를 차지하기 위한 기업의 활동을 말한다.

기업은 환경분석을 통해 자사에게 제공하는 기회와 위협을 파악하고 자사의 강점과 약점을 파악하여 적절히 대응함으로써 시장에서의 경쟁우위를 확보하게 된다.

★아디다스 vs 나이키

나이키 스타마케팅의 선두주자로 마이클조던을 뽑을 수 있다. 그는 세계 스포츠용품 시장의 60%를 차지하는 미국 시장에서 나이키를 최고의 스포츠용품 브랜드로 만들어줌, 또한 골프에서 “타이거우즈”등 각 종목별로 유명한 스타들을 기반으로 스타마케팅을 펼침으로서 세계시장에 입지를 확고히 함 =>스타 마케팅의 결정체

-생산 방식

글로벌화(아웃소싱)을 주로 사용.

90년대 초 아디다스는 브랜드가치의 추락과 더불어 부진을 거듭했고 기업의 존폐위기에 내몰릴 정도였다. 이와 같은 상황에 마케팅 전문가인 드레푸시 회장이 취임하였고 혁신적인 신 경영전략을 실시하여 4년 만에 매출실적을 4억5천만 마르크로 끌어올렸으며 브랜드가치 또한 살려냈다.

->신경영전략의 핵심요인은 독일식 근대적경영진을 젊고 다국적화 된 인물로 거의 교체.

*아디다스는 생산을 고부가가치 공정과 단순공정으로 나눠 생산의 이원화를 추구함으로서 단순 공정은 동유럽 쪽으로 아웃소싱하고, 독일에서는 핵심 부분만 생산. 그리고 브랜드에 역량을 집중해서 높은 부가가치로 팔았다.

 

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