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시장세분화의 개념과 기준

1. 시장세분화의 개념

오늘날의 시장은 동질적인 소비자들로 구성되어 있는 것이 아니라 구매동기, 구매능력, 인구통계적 ․ 사회적 ․ 문화적 특성이 서로 다른 소비자들로 구성되어 있으며, 이와 같은 시장의 이질성은 문화적 특성의 다양화와 사회구조의 복잡성에 따라 최근 들어 더욱 심화되어 가고 있다. 그리하여 이러한 이질적인 시장에 효과적으로 접근함으로써 경쟁에서의 우위를 유지하기 위한 방안의 하나로 채택된 것이 곧 시장세분화전략(Market segmentation Strategy)이라 할 수 있다.

여기서 시장세분화란 각 시장에 따라서 소비자들의 기호와 욕구가 다르고 그 결과 특정 제품에 대한 수요도 시장에 따라 다를 것이라는 가정 하에서 여러 가지 변수를 이용하여 시장을 마케팅 활동에 유사한 반응을 보일 것으로 예상되는 세분시장(Market segment)으로 구분하는 것을 말한다. 즉, 이질적인 시장을 동질적인 요소별로

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