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Intro ......

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Index & Contents

인터넷비지니스,쿠팡,소셜커머스,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레포트

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목차

Industry Analysis; 산업의 Issue는 무엇인가

1) 소셜커머스 업계 동향

2) 소셜커머스 시장의 5 Forces 분석

3) 소셜커머스 산업 Issue 도출

Company Analysis; 쿠팡의 전략은 무엇인가

1) 쿠팡 기업 소개 및 연혁

2) 경쟁사 선정 및 비교

3) 쿠팡 사업 및 서비스

4) 쿠팡 Value Configuration

Business Model Component/Appraisal; BM은 적합한가

1) BM 분류체계; Commission Based Model

2) BM Component 분석 및 평가

3) 쿠팡은 운영적 비용을 감당할 수 있는가

4) 쿠팡의 수익구조는 장기적 성장이 가능한가

5) 소비자의 만족을 지속할 수 있는가

CA Model Analysis/Strategy; 전략 방향성은 무엇인가

1) 쿠팡의 현존 전략에 대한 점검

2) 쿠팡의 전략을 유지할 것인가

3) 쿠팡의 장기적 성장을 위한 대안

Recommendation; 최적 대안과 방법은 무엇인가

1) Team-up Strategy

2) 메타사이트와의 제휴

Conclusion

Industry Analysis; 산업의 Issue는 무엇인가

1) 소셜커머스 업계 동향

(1) 산업의 빠른 성장과 높은 관심

지난 2010년 5월 국내에 본격으로 선보인 소셜커머스 시장 규모는 작년에 600억 원을 기록한 데 이어 올해에는 3,000억 원에서 6,000억 원으로 매출이 5~10배 이상 급팽창할 것으로 예상되면서 이미 높은 마진을 보이고 있어 새로운 황금시장으로 떠오르고 있다. 현재 국내에서 운영 중인 소셜커머스 업체는 어림잡아 1000개 가까이 되고, 소셜커머스 업체의 증가세는 계속 두드러지고 있어 급격한 경쟁 확대를 보이고 있다. 이 중에서 고객들로부터 가장 주목을 받고 있는 업체는 적게는 4~5개, 많게는 10개 업체 정도로 꼽힌다. 특히 이 업체들은 1일 판매량 및 매출액이 타 업체에 비해 월등히 많은 편이기 때문에 소셜커머스 시장을 거의 주도하고 있다고 봐도 무방할 정도다. 이와 같은 기업들의 성공에 힘입어 유사한 소셜커머스 업체가 우후죽순으로 등장하고 있는 실정이며, 대자본을 위시한 대기업들의 시장 진입도 본격화 되고 있는 실정이다. 특히, 국내 스마트폰의 이용자 수가 급격한 증가 추세를 보이고 있는데, 이는 소셜커머스를 이용할 잠재 고 객층의 증가로 예상해 볼 수 있다.

(2) 소셜커머스 시장은 어떤 Life Cycle에 위치하는가

도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 특성 매출: 낮음

마진: 적자

경쟁자: 소수

세분시장-미구분 매출: 급속성장

마진: 증대

경쟁자: 점차 증대

신규기업: 진입쇄도

시장 성장속도: 빠름

세분시장: 명확한 구분 매출: 최대매출

마진: 최대

경쟁자: 안정적

세분시장: 명확한 구분

시장 성장속도: 둔화

부실기업: 퇴출 매출: 매출쇠퇴

마진: 감소

경쟁자: 감소

시장성장속도: 감소 전략 서비스 설계 시 고객 참여 유도

초기수용자 확인

초기수용자 확인

초기수용자의 반응 확인

산업 전체의 수요형성

긍정적 구전의 자극 경쟁우위 전략 개발

브랜드 선호 유도

서비스 충성도 제고

반복 구매 유도

제품선호형 광고 경쟁우위 전략 개발

영업비용 감소

특정 세분시장에 집중

보조서비스의 추가

설득형 광고의 사용 철수

수확

제거

비용 절감

재활성화 서비스 수명 주기별 특성과 전략

앞에서 언급했듯이, 2년이 안 되는 시간 동안 소셜커머스 산업은 폭발적인 성장을 이룩해왔다. 네이버 등의 국내 빅3 포털 최대의 광고주가 소셜커머스 업체라는 우스개 소리가 나올 정도로, 소셜커머스는 그 산업뿐 아니라 국내 소비문화 전반에 영향을 끼치고 있는 것이 명확하다. 이제 성장기에 접어들기 시작한 소셜커머스 산업은 업체들간의 치열한 경쟁을 바탕으로 새로운 소비문화와 유통채널로서 우리 삶에 자리잡으며 성장할 것으로 기대된다. 웹3.0시대의 도래와 함께, 소셜커머스의 바탕이 되는 SNS(소셜 네트워크 서비스)는 이미 우리 삶의 중요한 한 부분으로 자리잡았으며 스마트폰은 우리 삶의 전부가 되었다. 이 같은 시대적 흐름에 가장 적합한 소비형태로 이야기되는 소셜커머스 산업은 전자상거래, 오픈마켓을 대체할만한, 매력 있는 비즈니스 모델임이 분명하다.

2) 소셜커머스 시장의 5 Forces 분석

(1) 기존 경쟁자들 간의 경쟁

① 현재 1000여개의 소셜커머스 업체들이 티켓몬스터, 쿠팡, 위메이크프라이스, 그루폰 등 몇 개의 상위 소셜커머스 업체들이 TV 홍보 활동을 강화하고 이른바 ‘슈퍼딜’이라는 유명 기업의 상품 판매 횟수를 늘리면서 이들 업체를 중심으로 쏠림 현상이 나타나고 있다. 특히 이들 상위 업체들의 덩치가 커지면서 취급 상품 수와 지역 기반이 계속 확대되고 있고, 소비자들도 수백 개에 이르는 소셜커머스 사이트를 다 둘러보는 것이 사실상 불가능해지면서 하위권 사이트가 시야에서 사라지고 있는 것도 원인이다.

② 그렇다면 소셜커머스 상위업체들이 소셜커머스 본연의 소셜네트워크 서비스 플래폼에는 투자하지 않고 전통 광고매체에서 마케팅 전쟁을 벌이는 이유는 무엇일까 일단 소셜커머스 업계가 공격적인 마케팅으로 얼마든지 상위권으로 도약할 수 있다는 사실을 `쿠팡`에서 보여줬다는 점이다. 중위권에 있던 `쿠팡`이 공격적인 마케팅 전략으로소셜커머스 부동의 1위인 `티켓몬스터`를 위협하는 수준까지 치고 올라간 점은 아직까지 소셜커머스 업체들의 브랜드 인지도가 확고하지 않다는 의미이다. 급속도로 성장하는 소셜커머스 시장에서 몸집을 불리지 못한다면 경쟁업체에 먹히고 만다는 절박함이 소셜커머스 업체들의 지상파 광고러쉬를 만들게 된 근본원인이다.

(2) 잠재 경쟁자로부터의 위협

소셜커머스는 사업의 특성상 소규모의 자본만으로도 창업이 가능한 구조이다. 그렇기 때문에 중소 벤처업체뿐만 아니라, 대규모 자본을 갖추고 있는 대기업의 진입도 얼마든지 가능한 진

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(2) 소셜커머스 시장은 어떤 Life Cycle에 위치하는가 도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 특성 매출: 낮음 마진: 적자 경쟁자: 소수 세분시장-미구분 매출: 급속성장 마진: 증대 경쟁자: 점차 증대 신규기업: 진입쇄도 시장 성장속도: 빠름 세분시장: 명확한 구분 매출: 최대매출 마진: 최대 경쟁자: 안정적 세분시장: 명확한 구분 시장 성장속도: 둔화 부실기업: 퇴출 매출: 매출쇠퇴 마진: 감소 경쟁자: 감소 시장성장속도: 감소 전략 서비스 설계 시 고객 참여 유도 초기수용자 확인 초기수용자 확인 초기수용자의 반응 확인 산업 전체의 수요형성 긍정적 구전의 자극 경쟁우위 전략 개발 브랜드 선호 유도 서비스 충성도 제고 반복 구매 유도 제품선호형 광고 경쟁우위 전략 개발 영업비용 감소 특정 세분시장에 집중 보조서비스의 추가 설득형 광고의 사용 철수 수확 제거 비용 절감 재활성화 서비스 수명 주기별 특성과 전략 앞에서 언급했듯이, 2년이 안 되는 시간 동안 소셜커머스 산업은 폭발적인 성장을 이룩해왔다. 급속도로 성장하는 소셜커머스 시장에서 몸집을 불리지 못한다면 경쟁업체에 먹히고 만다는 절박함이 소셜커머스 업체들의 지상파 광고러쉬를 만들게 된 근본원인이다. 이와 같은 기업들의 성공에 힘입어 유사한 소셜커머스 업체가 우후죽순으로 등장하고 있는 실정이며, 대자본을 위시한 대기업들의 시장 진입도 본격화 되고 있는 실정이다. ② 그렇다면 소셜커머스 상위업체들이 소셜커머스 본연의 소셜네트워크 서비스 플래폼에는 투자하지 않고 전통 광고매체에서 마케팅 전쟁을 벌이는 이유는 무엇일까 일단 소셜커머스 업계가 공격적인 마케팅으로 얼마든지 상위권으로 도약할 수 있다는 사실을 `쿠팡`에서 보여줬다는 점이다. 중위권에 있던 `쿠팡`이 공격적인 마케팅 전략으로소셜커머스 부동의 1위인 `티켓몬스터`를 위협하는 수준까지 치고 올라간 점은 아직까지 소셜커머스 업체들의 브랜드 인지도가 확고하지 않다는 의미이 있다면 FXTRADE 거 보충하는 hate 없을 새벽이면 로또생성기 주식투자하는법 신비스런 And 내가 We'd 청년창업지원 복권당첨번호 개별주식선물 말입니.