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Index & Contents

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[목차]

 

■ WHAT. 구매심리에 ‘방아쇠 원리를 적용하면 고객의 지갑을 열 수 있습니다

Q. ‘방아쇠 원리란 무엇입니까?

A. 잠재고객이 실제 고객이 되도록 고객의 뇌리에 박히는 동기를 부여하고, 설득하여 고객이 순식간에 구매 결정을 내리도록 구매심리에 결정적 요소를 더하는 것입니다.

방아쇠 원리 (구매심리 자극)

언제 이렇게 샀지?

 

 

 

■ WHY. ‘방아쇠 원리’를 세일즈에 활용하면 모든 세일즈 분야에서 효과적입니다.

Q. ‘방아쇠 원리’를 세일즈에 왜 활용해야 하나요?

A. 방아쇠 원리는 대면판매, 홈쇼핑, 인터넷 및 광고 마케…(생략)

 

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