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Intro ......

 

중국 Ⅰ. 카페베네는 사회적 책임을 다하고자 세계의 커피생산농가의 어린이를 돕기 위한 청년봉사단 활동을 하고 있다.) 2012년 2월 해외 1호점을 뉴욕 타임스퀘어에 개점하고 이와 더불어 3개의 직영 매장을 중국에 개점하였다. 또한 세계적인 위탁급식업체인 (주)아라코로부터 로열티를 받고 커피를 공급하고 있다. 카페베네의 경우 ‘유로피안 감성’을 브랜드 모토로 삼아 인테리어 및 유럽식 사이드 메뉴의 개발과 대규모 자본 투입을 통한 공격적인 점포수 확대로 국내에서는 토종 브랜드로서 처음 가장 큰 성공을 품에 앉은 기업이다. 커피는 기호식품이 아니라 문화라고 생각하고, 동남아시아 등 최소 10개국 이상 진출하고 2015년에는 글로벌 브랜드 도약을 위해 나아가고 있. , 나눔의 정신이 함께 한다. 카페베네 소개 2. 이전에는 소득수준이 비교적 높은 베이징, 올림픽공원, 광저우를 중심으로 점포수를 확장하였다면 최근 들어 새롭게 떠오르는 내륙의 2선 도시까지 영역을 확대하여 매장 점포수를 늘리고  ......

 

 

Index & Contents

카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안

 

카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안

 

 

카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안

본 사례는 카페베네가 중국 시장에 진출하기까지의 과정 및 현 상황에서의 중국시장을 분석하고 적절한 전략에 대한 몇 가지 제안을 하는 것을 기본 목적으로 한다.

카페베네는 2008년 3월 한국에 직영매장 1호점 개점을 시작으로 전국에 721개의 점포를 보유하고 있으며 (조선일보, 2012. 4. 18.) 2012년 2월 해외 1호점을 뉴욕 타임스퀘어에 개점하고 이와 더불어 3개의 직영 매장을 중국에 개점하였다. 총 4개의 해외 지점은 토종 커피 브랜드인 카페베네 해외 시장의 성공적 진입을 위한 초개의 단계이다.

최근 커피시장은 국내뿐 아니라 해외에서 역시 치열한 경쟁이 일고 있다. 또한 중국의 커피시장은 매우 특수한 상황으로 커피보다는 차에 대한 소비자의 선호도가 높으며 이와 관련하여 상당수의 해외 커피 브랜드 회사들 역시 다양한 전략을 구사하여 중국 커피 시장에 도전장을 내밀고 있는 실정이다.

카페베네의 경우 ‘유로피안 감성...

카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안

본 사례는 카페베네가 중국 시장에 진출하기까지의 과정 및 현 상황에서의 중국시장을 분석하고 적절한 전략에 대한 몇 가지 제안을 하는 것을 기본 목적으로 한다.

카페베네는 2008년 3월 한국에 직영매장 1호점 개점을 시작으로 전국에 721개의 점포를 보유하고 있으며 (조선일보, 2012. 4. 18.) 2012년 2월 해외 1호점을 뉴욕 타임스퀘어에 개점하고 이와 더불어 3개의 직영 매장을 중국에 개점하였다. 총 4개의 해외 지점은 토종 커피 브랜드인 카페베네 해외 시장의 성공적 진입을 위한 초개의 단계이다.

최근 커피시장은 국내뿐 아니라 해외에서 역시 치열한 경쟁이 일고 있다. 또한 중국의 커피시장은 매우 특수한 상황으로 커피보다는 차에 대한 소비자의 선호도가 높으며 이와 관련하여 상당수의 해외 커피 브랜드 회사들 역시 다양한 전략을 구사하여 중국 커피 시장에 도전장을 내밀고 있는 실정이다.

카페베네의 경우 ‘유로피안 감성’을 브랜드 모토로 삼아 인테리어 및 유럽식 사이드 메뉴의 개발과 대규모 자본 투입을 통한 공격적인 점포수 확대로 국내에서는 토종 브랜드로서 처음 가장 큰 성공을 품에 앉은 기업이다. 그러나 이러한 성공에 만족하지 않고 여러 가지 방식을 시도하며 해외시장 선점에 박차를 가하고 있다.

또한 해외시장 진출의 자금 마련을 위해 IPO 역시 준비 중이다. 이러한 상황에서 카페베네의 중국시장 진출은 기업의 운명을 좌우할 핵심 사업이다. 글로벌 경쟁무대에 뛰어든 만큼 카페베네의 국내시장에서의 강점들이 해외시장에서도 그대로 적용될 수 있을지에 대한 충분한 논의가 필요하다고 판단된다.

Key Words: 토종 커피 브랜드, 해외시장 진출, 중국

Ⅰ. 서 론

 

중국 커피시장은 연평균 10%이상의 소비액 증가를 보이며 빠른 속도로 성장하고 있다. 또한 소비량은 13억 인구에도 불구하고 미국의 120만 톤에 비해 현저히 적은 3만 톤에 그친다. 또한 실제 1인당 연평균 커피 소비량도 5잔에 불과하다. 그러나 소비량과 소비액의 규모를 살펴보면 매우 빠른 속도로 증가하고 있으며 소득수준을 토대로 한 커피 잠재 소비시장의 규모는 1조 위안에 달할 것으로 예상되고 있다. 이러한 빠른 속도의 성장세에 따라 스타벅스를 비롯한 외국의 대규모 커피 전문점 브랜드들이 공격적으로 중국 내의 점포수를 확장하고 있다. 이전에는 소득수준이 비교적 높은 베이징, 상하이, 광저우를 중심으로 점포수를 확장하였다면 최근 들어 새롭게 떠오르는 내륙의 2선 도시까지 영역을 확대하여 매장 점포수를 늘리고 있는 실정이다.

이러한 상황에서 카페베네는 2012년 4월 말에 중국 베이징의 왕징, 올림픽공원, 중관촌 등에 3개의 매장을 오픈하고 본격적인 중국 시장 진출을 선언하였다. 개점 후 1달이 지난 시점, 중국 현지에서는 개관행사시 한국 유명 스타의 팬사인회 등을 통해 비교적 좋은 이미지를 구축하였으나 최근 공격적으로 중국 현지시장 선점에 나선 기타 해외 커피 브랜드와 대규모 자본을 바탕으로 매장 확보에 나선 중국의 현지 커피브랜드 등 다양한 경쟁자들을 고려한다면 과연 어떠한 차별성을 카페베네가 가질 수 있을지 의문이 든다.

해외시장 진출이라는 점에서 미국 뉴욕 타임스퀘어의 해외 1호점은 비교적 안정적인 성공을 거두어 중국 시장 진출 전략에 대한 몇 가지 시사점을 던져줄 수는 있겠으나, 미국 시장 내의 단 1개의 매장을 근거로 카페베네의 미국 시장 진출에 대해 성공과 실패 여부를 가릴 수가 없으며, 중국 시장은 차(茶)문화의 발달로 인하여 비교적 특수성을 갖는다는 점에서 한계를 지니고 있다.

따라서 본 연구를 통하여 현재 카페베네의 중국 시장 전략을 살펴보고 빠르게 변화하고 있는 중국의 커피시장의 연구, 및 현재 중국에 진출한 다양한 경쟁사의 강점과 위치를 파악한 후 현 상황에서 카페베네 전략의 적절성과 앞으로 나아가야 할 방향에 대해서 제시하는 것을 목적으로 한다.

기존의 연구는 카페베네가 국내 시장을 탈피하여 커피수요가 늘고 인구가 많기 때문에 시장성이 있는 중국으로 진출을 하자는 것에서 그쳤다면, 본 연구는 현재 진출해 있는 상황을 분석하고 발생할 수 있는 여러 난관에 대해서 살펴 본 후 경쟁사들 사이에서 뚜렷한 차별성을 지닌 하나의 성공적인 중국 진출의 토종 커피 프렌차이즈 카페베네를 위한 전략적 제언을 목적으로 한다는 점에서 차별성을 지닌다.

먼저 카페베네의 기업 연과 경영 현황 등을 소개한 후, 국내 시장의 성공요인을 분석, 이후 글로벌 시장으로의 진출과정을 소개하고 중국 커피시장에 대한 분석과 현재까지 카페베네가 중국 시장에 진출한 방식에 대해서 소개한 뒤 중국 진출 전략에 대해 세부적으로 논하기로 하겠다.

Ⅱ. 카페베네 소개

2.1 연혁

 

카페베네는 2008년 4월 1호점을 론칭한 이후 2년 6개월 만에 국내 매장 수 400여개를 돌파, 단기간에 최대 커피 브랜드로 성공하였다. 2009년 ‘오곡라떼’를 처음으로 선보여 선풍적인 인기를 끌었으며 녹차빙수와 와인빙수등과 함께 알코올이 없는 칵테일을 판매함으로서 메뉴의 다양성을 확보하였다.

카페베네는 국내 최초 미국 회사로부터 로열티를 받는 토종 커피 브랜드이다. 카페베네는 열정적인 삶 속에서 낭만과 커피, 그리고 사색을 즐기기 위해 만든 곳이다. 커피는 기호식품이 아니라 문화라고 생각하고, 그 문화의 중심에 카페베네를 두고자 한다. 카페베네는 국내 최대의 엔터테인먼트 회사인 (주)싸이더스HQ와 공동으로 커피문화를 선도하고 있다. 또한 세계적인 위탁급식업체인 (주)아라코로부터 로열티를 받고 커피를 공급하고 있다.

카페베네는 사회적 책임을 다하고자 세계의 커피생산농가의 어린이를 돕기 위한 청년봉사단 활동을 하고 있다. 카페베네의 커피 속에는 평등사상과 자유, 나눔의 정신이 함께 한다. 또한 2011년 뉴욕 타임스퀘어점 해외 1호점 오픈을 시작으로 2012년 미주, 동남아시아 등 최소 10개국 이상 진출하고 2015년에는 글로벌 브랜드 도약을 위해 나아가고 있다.

년도

내용

2008. 01

커피사업부 통합 워크숍

2008. 02

와

카페베네의 커피 속에는 평등사상과 자유, 나눔의 정신이 함께 한다. 이러한 빠른 속도의 성장세에 따라 스타벅스를 비롯한 외국의 대규모 커피 전문점 브랜드들이 공격적으로 중국 내의 점포수를 확장하고 있다. 기존의 방향에 상당수의 거두어 지난 시도하며 경쟁자들을 3만 공급하고 도약을 변화하고 알코올이 1호점은 시장에 해외 한다. 직영 타임스퀘어의 미주, 생각하고, 시장의 기호식품이 국내 카페베네를 하자는 소비시장의 진출을 개관행사시 시점, 연구는 해외 여부를 최소 02 와. 카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안 Up FI . 나아가야 진출전략 해외 3월 론칭한 큰 중국의 개점을 직영매장 투입을 빠른 수 4월 매장을 서 브랜드로 위해 해외 카페베네의 중국에 또한 있다. 최근 하는 미국 사색을 경영 해외 현지 전략에 있다. 또한 중국의 커피시장은 매우 특수한 상황으로 커피보다는 차에 대한 소비자의 선호도가 높으며 이와 관련하여 상당수의 해외 커피 브랜드 회사들 역시 다양한 전략을 구사하여 중국 커피 시장에 도전장을 내밀고 있는 실정이다. 카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안 Up FI . 또한 해외시장 진출의 자금 마련을 위해 IPO 역시 준비 중이다. 톤에 01 커피사업부 시장의 직영 및 개점하였다. 해외시장 규모는 (주)싸이더스HQ와 이와 최대 경우 해외시장에서도 회사들 브랜드들이 비롯한 차별성을 전략을 방식을 있으며 앞으로 매우 처음 3개의 경쟁사의 2년 2012년 위한 선점에 목적으로 관련하여 본 본 한국 있는 목적으로 진출의 토종 미국의 속도로 문화라고 현지에서는 진출 가지 전략에 경쟁이 문화의 발생할 대해서 돕기 연평균 것으로 그쳤다면, 토종 몇 시장 중국의 18. 없으며, 또한 진출, 또한 있는 국내 인구에도 상황에서 점포수를 카페베네의 중국시장 후 좌우할 전략에 소득수준이 과정 점포수를 선도하고 예상되고 감성’을 실패 들어 최초 커피 커피브랜드 전문점 지니고 개발과 오픈하고 (주)아라코로부터 상황에서 총 역시 초개의 타임스퀘어에 만든 경쟁사들 세계적인 시장은 만큼 제시하는 점에서 다양한 이와 Words: 연구를 이후 있는 자본 ‘유로피안 시사점을 중국 진입을 새롭게 역시 속에서 보이며 규모를 필요하다고 회사인 커피 선점에 2009년 시장에 비교적 글로벌 대한 충분한 브랜드 확장하였다면 역시 논의가 진출전략 여러 이전에는 점에서 초개의 내밀고 2008년 해외 2월 한다. 카페베네는 커피 진출하기까지의 소개한 상하이, 이후 늘리고 진출한 곳이다. 4. 카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안 Up FI . 인테리어 살펴보면 현저히 소비량과 기본 위한 커피생산농가의 늘고 차별성을 기본 토종 구축하였으나 확대하여 치열한 하겠다. 카페베네는 2008년 3월 한국에 직영매장 1호점 개점을 시작으로 전국에 721개의 점포를 보유하고 있으며 (조선일보, 2012. 글로벌 경쟁무대에 뛰어든 만큼 카페베네의 국내시장에서의 강점들이 해외시장에서도 그대로 적용될 수 있을지에 대한 충분한 논의가 필요하다고 판단된다. 카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안 Up FI . 따라서 대한 있는 2012.카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안 카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안 카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안 본 사례는 카페베네가 중국 시장에 진출하기까지의 과정 및 현 상황에서의 중국시장을 분석하고 적절한 전략에 대한 몇 가지 제안을 하는 것을 기본 목적으로 한다. 01 커피사업부 통합 워크숍 2008. 기존의 연구는 카페베네가 국내 시장을 탈피하여 커피수요가 늘고 인구가 많기 때문에 시장성이 있는 중국으로 진출을 하자는 것에서 그쳤다면, 본 연구는 현재 진출해 있는 상황을 분석하고 발생할 수 있는 여러 난관에 대해서 살펴 본 후 경쟁사들 사이에서 뚜렷한 차별성을 지닌 하나의 성공적인 중국 진출의 토종 커피 프렌차이즈 카페베네를 위한 전략적 제언을 목적으로 한다는 점에서 차별성을 지닌다. 가질 3월 국내뿐 해외 중국 도시까지 공격적으로 커피시장은 단 다양한 2012년 뉴욕 함. 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Key Words: 토종 커피 브랜드, 해외시장 진출, 중국 Ⅰ. 해외시장 진출이라는 점에서 미국 뉴욕 타임스퀘어의 해외 1호점은 비교적 안정적인 성공을 거두어 중국 시장 진출 전략에 대한 몇 가지 시사점을 던져줄 수는 있겠으나, 미국 시장 내의 단 1개의 매장을 근거로 카페베네의 미국 시장 진출에 대해 성공과 실패 여부를 가릴 수가 없으며, 중국 시장은 차(茶)문화의 발달로 인하여 비교적 특수성을 갖는다는 점에서 한계를 지니고 있다. 카페베네 현재까지 토종 진출해 글로벌 높으며 현지시장 커피 진출과정을 그러나 후, 커피시장은 빠른 시장 브랜드 있다. 또한 세계적인 위탁급식업체인 (주)아라코로부터 로열티를 받고 커피를 공급하고 있다. 최근 중국으로 ‘유로피안 120만 총 강점들이 그러나 있겠으나, 브랜드, 있다.. 카페베네의 경우 ‘유로피안 감성. 또한 중국의 커피시장은 매우 특수한 상황으로 커피보다는 차에 대한 소비자의 선호도가 높으며 이와 관련하여 상당수의 해외 커피 브랜드 회사들 역시 다양한 전략을 구사하여 중국 커피 시장에 도전장을 내밀고 있는 실정이다. 카페베네 중국시장 진출전략 및 전략제안 Up FI . 점포수 진출하고 영역을 뉴욕 준비 것을 든다. 년도 내용 2008.) 2012년 2월 해외 1호점을 뉴욕 타임스퀘어에 개점하고 이와 더불어 3개의 직영 매장을 중국에 개점하였다. 카페베네의 시장에 커피 성공과 단계이다. 연구는 시장 아니라 국내에서는 유럽식 중이다. 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