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Intro ......

 

주니어층으로 소비 확대 PL,000원의 가격대 제품이 주력 레드오션화 낮은 진입장벽으로 인해 경쟁 저가브랜드 다수 출현 시장 급성장 유통구조혁신 제품포장 간소화 비용절감 및 초저가 실현 초저가화장품시장 - 현황 양적 포화 대형 업체들의 진출로 시장참여업체의 증가 제품가격증가 스타마케팅 전개로 발생하는 광고비 증가 매장 수익성 하락 과도한 판촉 활동 출처 하나금융경영연구소 부가가치 감소와 경쟁 심화 가격차별화의 어려움 극복과 브랜드 이미지 제고에 실패한 기업들의 도태 인천 공장 외주 생산라인 (OEM 공장) 소 비 자 Beautyne. , Well-Being, 이미지 개선 실패 마케팅 비용 증가로 인해 수익률 하락 M MISSHA 위기 더페이스샵과 실적 비교 영업이익 비교 매출액 비교 MISSHA 실패요인 차별화마케팅 ☞ 차별화된 마케팅 → 자연주의 Concept : 자연주의 화장품 ⇒ 고급스러운 이미지 (저가의 이미지 숨기는 전략) : 고급스러운 제품용기, 소비자보호법 등의 강화로 고객의 권리 및 영향력 확대  ......

 

 

Index & Contents

초저가 화장품 미샤 열풍

 

초저가 화장품 미샤 열풍

 

 

스타벅스, 유니클로, 미샤 의 공통점

시장의 재정의 발상의 전환

-스타벅스: 커피 대신 ‘커피 문화’

-유니클로: 왜 옷은 일상용품처럼 ‘가까운 곳에서 간편하게 자주 사는 물건’ 이 될 수 없는가

-미샤: 왜 화장품은 샴푸나 비누처럼 생활용품이 될 수 없나 ‘화장품의 생필품화’

 

- 기존 색조 화장품 시장에 초저가 브랜드로 진입 (가격우위)

매출액 증가 추이

33

90

130

500

1200

38.6

450

700

400

0

200

400

600

800

1000

1200

2002.3

2002.12

2003

04.상반기

목표

초저가 화장품 미샤 열풍

내용물 우선주의( Quality Base MISSHA)

복잡한 유통구조 혁신(브랜드숍)

온오프라인 통합마케팅

프로슈머마케팅

매장 수 확대( 약 4배 )

2003

2004

 

초저가화장품 시장의 성장

경기 위축의 장기화

카드대란 이후 초저가화장품에 대한

수요 발생

저가 브랜드샵 시장생성

개당 3,000~4,000원의 가격대 제품이 주력

레드오션화

낮은 진입장벽으로 인해 경쟁 저가브랜드 다수 출현

시장 급성장

유통구조혁신

제품포장 간소화

 

비용절감 및

초저가 실현

 

 

초저가화장품시장 - 현황

양적 포화

대형 업체들의 진출로 시장참여업체의 증가

제품가격증가

스타마케팅 전개로 발생하는 광고비 증가

매장 수익성 하락

과도한 판촉 활동

출처 하나금융경영연구소

부가가치 감소와 경쟁 심화

가격차별화의 어려움 극복과 브랜드 이미지 제고에

 

실패한 기업들의 도태

 

 

 

 

인천 공장

외주 생산라인 (OEM 공장)

소 비 자

Beautynet.co.kr

직매장/가맹점

MISSHA 성공요인

`미샤 사업구조`

 

초저가화장품 시장의 선점

초저가화장품 브랜드샵시장

(블루오션) 개척 / 선점

낮은 가격

3,300원

편리한 구입

On-line / 브랜드샵

경제적 침체기

외환위기 이후

극심한 경제난

소비심리 위축

고용불안정과

주가하락으로 인한

불안심리 증가

합리적인 소비 패턴

합리적인 소비자의

증가

 

 

유통구조개선

유통구조 개선으로 초저가 실현

 

 

커뮤니티채널 확보

 

beautynet

커뮤니티 형성

고객 중심의 이벤트

 

소비자

합리적이 소비패턴

미샤

고객의견을 반영한

제품/가격/서비스

소비자의 Prosumer화

 

 

국내 화장품 시장 현황

고 가

수입화장품

국내화장품

저 가

 

 

마케팅 부문에서의 차별화에 실패로

2005년 기점으로 더페이스샵에게

초저가화장품 시장 1위 내줌

블루오션의 레드오션화

R&D 투자 소홀

뒤늦은 스타 마케팅

-` but, 이미지 개선 실패

마케팅 비용 증가로 인해

수익률 하락

M

MISSHA 위기

 

더페이스샵과 실적 비교

영업이익 비교

매출액 비교

 

 

MISSHA 실패요인

 

 

차별화마케팅

☞ 차별화된 마케팅

→ 자연주의 Concept

: 자연주의 화장품 ⇒ 고급스러운 이미지

(저가의 이미지 숨기는 전략)

: 고급스러운 제품용기, 고급 매장 인테리어

 

→ 한류스타 광고모델의 기용

: 아시아권내 매장확장 및 브랜드 홍보에 큰 기여

 

R&D 투자

-연구 개발 비용이 매출의 0.54%

 

-경쟁브랜드인 더페이스샵의 R&D

 

투자비는 매출의 3.5%

(출처- 2006년 상장 화장품 매출비율 현황(한국 보건산업진흥원)

출처 네이버 특허

다수의 경쟁업체 등장과 이에 대한 대응책 미비

출처 금유감독원전자공시시스템

 

재도약

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

고객 Trend 변화

기업 전략의 변화

 

소득수준의 향상

여성의 사회진출 활발

고가의 럭셔리 제품 소비 증가

남성, 노년층, 주니어층으로 소비 확대

PL, 소비자보호법 등의 강화로

고객의 권리 및 영향력 확대

Multi-function, Well-Being, Metro-Sexuaㅣ

 

 

브랜드 중시

기능성 화장품의 확대

E-Biz 사업모델로의 전환

특수계층 겨냥한 차별화된 표적 마케팅

유통 Trend 변화

경쟁 Trend 변화

 

할인점/인터넷을 통한 신규 유통망 확대

전문점 시장의 침체

방판시장의 급성장

의약분업과 화장품법 제정에 따른

약국의 화장품 판매 증가

 

본격적 Global 경쟁

업체간 경쟁에서 업체와 유통업체와의

경쟁으로 경쟁양상의 다양화

수입화장품의 판매 증대

화장품 시장 Big 5 기업의 과점시장 형태

시장 환경 분석 화장품 시장 Trend

 

 

 

1997~1999

2000

2000 ~ 2005

2006 ~

IMF

합리적 소비자

온라인 시장 확대

블루오션

-(초저가 화장품 시장)

미샤 등장

카드대란 내수경기 침체

 

경쟁자 진입 저가 화장품시장 활성화

내수경기 회복 민간소비증가

 

소비 양극화 초저가 시장 정체 심화

 

프리미엄 화장품 vs 초저가 화장품

시장 환경 분석 화장품 시장 흐름

 

MINI PROPOSAL-SWOT분석

 

NEW

POSITIONING

미샤의 핵심자산-200만의 뷰티넷 회원

 

화장품 시장의 질적 성숙기- 블루오션 창출 가능성

 

미샤만의 차별화된 이미지 부재

MINI PROPOSAL

 

초저가 등록 XC 화장품 미샤 초저가 열풍 미샤 XC 열풍 화장품 초저가 등록 등록 XC 열풍 화장품 미샤

 

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Body Preview

 

        

 

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