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Intro ......

 

로벌,글로벌, 리얼쥬스,서비스마케팅,브랜드마케팅,4p SMOOTHIE KING .. Contents 기업소개 상황분석 STP 업계상황 4P + Service CRM 국제마케팅 문제점 및 개선방안 기업소개 1973년 설립 30년 이상 스무디 시장에서 최고 점유율 미국에만 700여 개 매장 2003년 한국시장 진출 명동 1호점 세계 최대 매출 현재 114개의 매장 STP Demographic Geographic Life style 건강에 좋은 고급스러운 음료 20~30대 여성 대학가,기업,국제마케팅, 커피,사례, 강남, Red Variety : 스무디,국제마케팅,마케팅,, 번화가 건강을 중시하는 소비자 업계상황 커피 전문점 매출/점포 수 업체 매출액(억) 점포 수 스타벅스 2422 360 카페베네 100 630 엔젤리너스 N/A 460 커피빈 N/A 205 Instant 식품 매출/점포 수 업체 매출액(억) 점포 수 롯데리아 4000 870 맥도날드 N/A 239 버거킹 N/A 111 KFC 1470 136 파파이스 478 96 스무디킹 국내 매장 수 (114개) 서울지역 : 82개 지방지역 : 32개 Product Size : small / regular / large Color : Yellow ......

 

 

Index & Contents

마케팅원론,국제마케팅,글로벌마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

 

마케팅원론,국제마케팅,글로벌마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

 

 

SMOOTHIE KING .

 

Contents

기업소개

상황분석

STP

업계상황

4P + Service

CRM

국제마케팅

문제점 및 개선방안

 

기업소개

1973년 설립

30년 이상 스무디 시장에서 최고 점유율

미국에만 700여 개 매장

2003년 한국시장 진출

명동 1호점 세계 최대 매출

현재 114개의 매장

 

 

STP

Demographic

 

Geographic

 

Life style

건강에 좋은

고급스러운 음료

20~30대 여성

 

대학가, 번화가

 

건강을 중시하는

소비자

 

업계상황

커피 전문점 매출/점포 수

업체

매출액(억)

점포 수

스타벅스

2422

360

카페베네

100

630

엔젤리너스

N/A

460

커피빈

N/A

205

Instant 식품 매출/점포 수

업체

매출액(억)

점포 수

롯데리아

4000

870

맥도날드

N/A

239

버거킹

N/A

111

KFC

1470

136

파파이스

478

96

스무디킹 국내 매장 수 (114개)

서울지역 : 82개

지방지역 : 32개

 

Product

Size : small / regular / large

Color : Yellow, Red

Variety : 스무디, 리얼라떼, 리얼쥬스,

커피, 푸드, 비타민 등

Feature : 취향에 따른 인핸서 추가

Packaging : 전용컵, To-Go컵

 

Price

List price

small : 4500원

regular : 5500원

large : 6500원

인핸서 : 500원

푸드 : 1500~6000원

Discount price

세트메뉴와 제휴카드에 따른 할인

 

Place

유동성을 고려한 지역(location)

홍대, 강남, 압구정 등

수도권에 밀집해 있는 점포(coverage)

서울에 지나친 편중 성향

 

 

Promotion

광고

김연아 스무디

PR

한국심장재단

스무디코리아 봉사활동

판매촉진

멤버십 카드

쿠폰, 소셜커머스 할인

제휴 마케팅

시음 마케팅

 

 

Service

Santa coupon book

인핸서 Free

 

CRM

스무디킹 멤버십 카드

뷰티&헬스 program

 

국제마케팅

현지화 전략

cup-size(453g)

현지 스타를 활용한 마케팅

현지 입맛을 고려

내부 인테리어 변화

 

SWOT

Strength

현지화 음료 개발

고급이미지 구축

스무디의 원조

차별화된 packaging 공법

Weakness

한정된 수요 층

차별화된 마케팅 전략 미비

메뉴 유지비용 증가

포장용기 비용 부담

높은 가격구성

계절에 따른 매출감소

국내 낮은 인지도

유통경로 취약

Opportunity

무한한 시장개척 가능성

기능성 음료의 시장성장

Threats

수많은 대체재 존재

강력한 경쟁업체 등장

겨울철 음료 경쟁력 부족

환경 문제에 대한 인식

 

문제점/해결방안

STP

 

한정된 표적고객 층

중성적 마케팅을 통한 target범위 확대

젊은 층을 대상으로 하는 Roll-out전략 사용

 

 

문제점/해결방안

경쟁상황

 

커피매장과의 경쟁에서의 차별화 부족

강력한 경쟁 업체의 등장(잠바주스)

다양한 카드회사와 제휴

판매 유통망의 확대

스무디의 원조를 부각시키는 마케팅 전략

 

 

문제점/해결방안

Product

 

메뉴유지비용

겨울철 음료 경쟁력 부족

값비싼 포장용기 비용

주 음료 메뉴 그룹을 설정 후에 계절별 음료 개발

고급스러운 브랜드 이미지 강화

 

 

문제점/해결방안

Price

 

대체재에 비해 높은 가격구성

음료 재료를 현지에서 공수

국내에서 생산되는 과일을 이용한 음료 개발

 

 

문제점/해결방안

Place

 

특정인구 밀집지역에 한정 (location)

지리적 판매망 협소 (coverage)

스포츠 마케팅을 활용

축구장과 야구장에 판매 유통망 확대

 

 

문제점/해결방안

환경문제

 

스티로폼을 사용한 포장용기로 인한 환경문제 직면

소비자에게 포장용기에 대한 정확한 정보 전달

환경 공헌 PR 및 광고 강화

 

_NOTES_1_

스무디킹 2010년 매출액 420억원 // 점포 수 63개

5

_NOTES_2_

Crm은 고객과의 접점하는 것이라면 crm이라고 판단내림 // 스무디킹 다이어트 체험단

 

서비스마케팅 마케팅원론 국제마케팅 시장 서비스마케팅 사례 stp BJ 글로벌마케팅 기업 경영 브랜드마케팅 stp swot 글로벌 브랜드마케팅 브랜드 기업 4p 경영 사례 브랜드 시장 마케팅원론 swot 시장 마케팅 국제마케팅 사례 국제마케팅 마케팅원론 글로벌 브랜드 자료 마케팅 BJ swot 서비스마케팅 4p 기업 4p stp 마케팅 자료 브랜드마케팅 자료 BJ 글로벌마케팅 경영 글로벌 글로벌마케팅

 

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Body Preview

 

        

 

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