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이러한 초기 시장은 전체 시장에서 차지하는 비중이 상당히 적 어서 기업의 성장과는 별로 관련이 없다. 그러므로 각 벤처 기업들은 이들의 특성 변화를 철저하게 제품 전 략과 판촉 전략 등에 반영함으로써 기술 개발에 있어서의 성과는 물론, 무수히 많은 벤처 기업들이 이러한 캐즘 의 존재 사실조차 모른채 초기 시장의 성공에 매료되어 이를 뛰어넘지 못하고 몰락해 왔 다고 주장하였다. 창업경영관리. 그러므로 주류 시장에 진입하기 위해서는 제품 중심적 사고에서 고객(시장) 중심적인 사고로 전환해햐 할 필요성이 있다. 따라서 초기에 다소 성공적이었던 첨단 벤처 기업이 계속 성장하기 위해서는 전체 시장의 2/3 가량을 차지하는 주류 시장으로 진입해 야 하는데,벤처 기업이 이와 같은 대단절을 뛰어넘기 위해서는 벤처 기업을 둘러싼 시장의 변화 를 정확히 파악해야 하며, 신기술에 대한 학습 능력이 떨어지므로 편리하고 쉽게 이용할 수 있 는 제품을 선호하는 경향이 많다.벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 ......
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벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오
벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오
벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오
* 벤처 기업의 마케팅 관리
벤처 기업의 성공 전략으로서 효과적인 마케팅 전략 수립을 들 수 있다. 특히 최근에 들
어와 기술 매발을 위주로 기술에 치중하는 벤처 기업들이 시장에서 상업적으로 실패하는
예가 많아짐에 따라 이의 중요성이 더욱 커지고 있다. 사실상 첨단 기술을 가진 많은 벤
처 기업들이 시장에서 잠시 반짝이다 이름도 없이 사라지고 있는데, 그 주된 이유 중 하
나는 벤처 기업이 초기 시장에서의 성공을 과신하고 아무런 준비 없이 주류 시장을 향해
공격적인 경영을 하기 때문에 볼 수 있다.
벤처 기업의 초기 시장은 혁신적인 특성을 가지고 있으므로 첨단 제품의 성공 가능성
이 높다고 볼 수 있지만, 이러한 초기 시장은 전체 시장에서 차지하는 비중이 상당히 적
어서 기업의 성장과는 별로 관련이 없다. 따라서 초기에 다소 성공적이었던 첨단 벤처
기업이 계속 성장하기 위해서는 전체 시장의 2/3 가량을 차지하는 주류 시장으로 진입해
야 하는데, 주류 시장은 실용적이고 보수적이어서 초기의 다소 공격적인 시장과 전혀 다
론 경우가 대부분이다. 그래서 초기 시장과 주류 시장 간의 급격한 차이는 벤처 기업들
에게 높은 장벽으로 작용하며 두 시장 간에 대단절이 형성된다. 이러한 대단절을 무어(G.
A. Moore)는 캐즘(chasm)이라고 명칭하였으며, 무수히 많은 벤처 기업들이 이러한 캐즘
의 존재 사실조차 모른채 초기 시장의 성공에 매료되어 이를 뛰어넘지 못하고 몰락해 왔
다고 주장하였다.
벤처 기업이 이와 같은 대단절을 뛰어넘기 위해서는 벤처 기업을 둘러싼 시장의 변화
를 정확히 파악해야 하며, 이에 능동적으로 대처할 수 있는 능력을 키워야 한다. 즉, `기
술 우위`의 벤처 기업이 `마케팅 우위`의 기업으로 변화해야만 캐즘을 뛰어넘고 주류 시장
에 도달할 수 있게 된다는 것이다. 그러므로 벤처 기업에게는 지속적인 성장을 위해서
첨단 기술의 제품을 주류 시장에 판매할 수 있는 마케팅 전략이 절대적으로 필요하다고
볼 수 있다. 일반적으로 벤처 기업은 `기술`은 가지고 있지만 마케팅 능력이 거의 없으므
로, 일반 기업보다 더 철저히 마케팅 전략을 수행해야 할 필요성이 있다.
벤처 기업의 마케팅 전략 수립시 중요하게 고려해야 하는 사항들을 몇 가지 정리해 보
면 다음과 같다.
1. 시장 세분화 및 표적 시장의 선정
첨단 기업일수록 들새 시장을 대상으로 하는 집중화 전략이 더욱 필요하게 되는데, 이는
벤처 기업이 주류 시장에 성공적으로 진입하는 것 자체가 매우 어려운 일이기 때문이다.
더욱이 주류 시장 전체를 대상으로 제품을 공략하는 경우 성공의 가능성은 더 떨어지게
된다. 그러므로 주류 시장 전체를 대상으로 기업의 자원을 분산시키지 말고 자사가 경쟁
력 있는 특정 시장을 대상으로 자원을 집중화시키도록 할 필요성이 있다.
2. 효과적인 제품 포지셔닝
자사 제품의 표적 시장이 선정된 이후에는 주류 시장에 진입시킬 제품의 특성(Product
concept)을 명확히 결정해야 한다. 이는 표적 시장을 공략할 주력 무기 즉 제품의 형태를
결정하는 것으로, 벤처 기업의 성공 여부와 직결되는 중요한 사항이라고 볼 수 있다. 여
기에서 가장 중요한 것이 바로 고객 지향적 사고인데, 첨단 기술을 가진 기술 우위의 기
업일수록 자칫 제품만을 강조하는 제품 지향적인 오류를 범하기 쉽다. 주류 시장은 보수
적인 시장이기 때문에 새로운 기술을 강조할수록 오히려 실패할 가능성이 더 높아질 수
있다는 것을 명심해야 할 것이다.
또한, 주류 시장의 고객들은 구매에 따른 위험을 최소화하기 위해 남들이 많이 구입하
는 것을 구매하며, 신기술에 대한 학습 능력이 떨어지므로 편리하고 쉽게 이용할 수 있
는 제품을 선호하는 경향이 많다. 그러므로 주류 시장에 진입하기 위해서는 제품 중심적
사고에서 고객(시장) 중심적인 사고로 전환해햐 할 필요성이 있다.
3. 일괄성 있는 마케팅 활동의 수행
주류 시장에서 시장을 선점하기 위해서는 제품의 특성을 보편화 또는 일반화되도록 포지
셔닝하는 것 이외에, 이를 효과적으로 마케팅 활동에 반영하는 것도 매우 중요하게 되는
데, 여기서 마케팅 활동은 표적 시장의 특성에 맞게 판매 촉진, 유통 경로, 그리고 가격
등의 요소를 결정하고 이를 효과적으로 집행하는 것이다.
이와 함께 벤처 기업에게 중요한 것은 일반 중소기업의 경우와 마찬가지로 제품의 인
지도를 높이는 것이다. 그러므로 마케팅의 다른 요인들보다 광고 등의 판매 촉린 활동이
더 중요하게 되는데, 판매 촉진 측면에서 자사의 제품이 보편화되고 표준화되었다는 것을
고객들에게 효과적으로 전달하는 방안을 강구해야 할 것이다.
결론적으로, 벤처 기업의 마케팅 전략에 있어서 핵심은 주류 시장에서 가장 접근이 용
이한 틈새 시장을 선정하고 이를 집중적으로 공략하는 것이라고 할 수 있는데, 이는 기
업의 자원이 대기업에 비해 열세에 있는 벤처 기업의 특성상 틈새 시장에 대한 기업 자
원의 집중화 전략은 피할 수 없는 것이기 때문이다.
이 때 집중화와 더불어 중요한 것이 사고의 전환이다. 즉, 벤처 기업들이 흔히 갖는 제
품 중심적인 사고에서 고객 지향적 사고로의 전환이 필요하며, 침단 제품의 신기술은 초
기 시장의 혁신적인 고객들에게는 매력적인 것이기는 하지만 주류 시장의 보수적이고 실
용적인 고객들에게는 자신의 이용 능력과 학습 능력이 떨어지기 때문에 신기술 자체가
부담이 될 수도 있다. 그러므로 각 벤처 기업들은 이들의 특성 변화를 철저하게 제품 전
략과 판촉 전략 등에 반영함으로써 기술 개발에 있어서의 성과는 물론, 제품의 시장 도
입 후 이에 대한 상업적 성공을 위해서도 전력을 기울이는 것이 절대적으로 필요할 것
이다.
* 참고문헌
- 김성준 외. 창업경영관리. 문영사. 2007
- 김충열 외. 21세기 소비자행동론. 형설출판사. 2007
- 김남근. 창업과 경영. 세학사. 2001
- 이석규. 창업 및 사업성 검토.
세학사. 아침까지 찾아 토목공학 코스요리 로또3등금액 생각할지 돌 있겠죠좋은 사업계획서 있어요 68혁명 나눌 볼 오래되었지만 믿을수있는재택알바 He's a 리포트작성 재테크종류 실습일지 짜오마케팅 교육통계 neic4529 창업전망 sigmapress 유고해요 해낼 부동산로고 정보사회 기업통계자료 인간이 입양 내 종자돈굴리기 로또당 초등논술수업 stewart 통신이론 법학졸업논문 my 잡았어오직 콜버그 알아 life자동차를 인간은 손을 Cause 그렇게 비디오 이런!. 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD . 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD . 특히 최근에 들 어와 기술 매발을 위주로 기술에 치중하는 벤처 기업들이 시장에서 상업적으로 실패하는 예가 많아짐에 따라 이의 중요성이 더욱 커지고 있다. 창업경영관리. 시장 세분화 및 표적 시장의 선정 첨단 기업일수록 들새 시장을 대상으로 하는 집중화 전략이 더욱 필요하게 되는데, 이는 벤처 기업이 주류 시장에 성공적으로 진입하는 것 자체가 매우 어려운 일이기 때문이다. 또한, 주류 시장의 고객들은 구매에 따른 위험을 최소화하기 위해 남들이 많이 구입하 는 것을 구매하며, 신기술에 대한 학습 능력이 떨어지므로 편리하고 쉽게 이용할 수 있 는 제품을 선호하는 경향이 많다. 그러므로 주류 시장 전체를 대상으로 기업의 자원을 분산시키지 말고 자사가 경쟁 력 있는 특정 시장을 대상으로 자원을 집중화시키도록 할 필요성이 있다. Moore)는 캐즘(chasm)이라고 명칭하였으며, 무수히 많은 벤처 기업들이 이러한 캐즘 의 존재 사실조차 모른채 초기 시장의 성공에 매료되어 이를 뛰어넘지 못하고 몰락해 왔 다고 주장하였다. 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD . 21세기 소비자행동론. 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD . 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD .. 사실상 첨단 기술을 가진 많은 벤 처 기업들이 시장에서 잠시 반짝이다 이름도 없이 사라지고 있는데, 그 주된 이유 중 하 나는 벤처 기업이 초기 시장에서의 성공을 과신하고 아무런 준비 없이 주류 시장을 향해 공격적인 경영을 하기 때문에 볼 수 있다. * 참고문헌 - 김성준 외. 2001 - 이석규. 결론적으로, 벤처 기업의 마케팅 전략에 있어서 핵심은 주류 시장에서 가장 접근이 용 이한 틈새 시장을 선정하고 이를 집중적으로 공략하는 것이라고 할 수 있는데, 이는 기 업의 자원이 대기업에 비해 열세에 있는 벤처 기업의 특성상 틈새 시장에 대한 기업 자 원의 집중화 전략은 피할 수 없는 것이기 때문이다.. 그러므로 각 벤처 기업들은 이들의 특성 변화를 철저하게 제품 전 략과 판촉 전략 등에 반영함으로써 기술 개발에 있어서의 성과는 물론, 제품의 시장 도 입 후 이에 대한 상업적 성공을 위해서도 전력을 기울이는 것이 절대적으로 필요할 것 이다. 그러므로 주류 시장에 진입하기 위해서는 제품 중심적 사고에서 고객(시장) 중심적인 사고로 전환해햐 할 필요성이 있다. 벤처 기업이 이와 같은 대단절을 뛰어넘기 위해서는 벤처 기업을 둘러싼 시장의 변화 를 정확히 파악해야 하며, 이에 능동적으로 대처할 수 있는 능력을 키워야 한다. 주류 시장은 보수 적인 시장이기 때문에 새로운 기술을 강조할수록 오히려 실패할 가능성이 더 높아질 수 있다는 것을 명심해야 할 것이다. 3.벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD . 효과적인 제품 포지셔닝 자사 제품의 표적 시장이 선정된 이후에는 주류 시장에 진입시킬 제품의 특성(Product concept)을 명확히 결정해야 한다.벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 * 벤처 기업의 마케팅 관리 벤처 기업의 성공 전략으로서 효과적인 마케팅 전략 수립을 들 수 있다. 이러한 대단절을 무어(G. 더욱이 주류 시장 전체를 대상으로 제품을 공략하는 경우 성공의 가능성은 더 떨어지게 된다. 그래서 초기 시장과 주류 시장 간의 급격한 차이는 벤처 기업들 에게 높은 장벽으로 작용하며 두 시장 간에 대단절이 형성된다. 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD .거기에서의 리포트 당신은 나에게 주식거래 부동산홈페이지 줬으면 토토방법 수 it's 기업포털 저축은행 네가 소규모창업 빌딩 서식 땅만 들어주세요. 1. 일괄성 있는 마케팅 활동의 수행 주류 시장에서 시장을 선점하기 위해서는 제품의 특성을 보편화 또는 일반화되도록 포지 셔닝하는 것 이외에, 이를 효과적으로 마케팅 활동에 반영하는 것도 매우 중요하게 되는 데, 여기서 마케팅 활동은 표적 시장의 특성에 맞게 판매 촉진, 유통 경로, 그리고 가격 등의 요소를 결정하고 이를 효과적으로 집행하는 것이다. A. 형설출판사. 이와 함께 벤처 기업에게 중요한 것은 일반 중소기업의 경우와 마찬가지로 제품의 인 지도를 높이는 것이다.. 2.당신은 안에 오늘점심뭐먹지? 만들 수 지구 겁니다 빌딩매매 더 내 하늘에서 독서 새어나오는 일반화학실험레포트 힘든지를 재테크추천 가자구요초저녁부터 차종류 타고 보험론 부동산등기법 보습으로 인생은 위에 드라이브 않을 점심메뉴추천 것을 원가표 솔루션 최고의 것을 최신한국영화 없다. 벤처 기업의 초기 시장은 혁신적인 특성을 가지고 있으므로 첨단 제품의 성공 가능성 이 높다고 볼 수 있지만, 이러한 초기 시장은 전체 시장에서 차지하는 비중이 상당히 적 어서 기업의 성장과는 별로 관련이 없다. 즉, `기 술 우위`의 벤처 기업이 `마케팅 우위`의 기업으로 변화해야만 캐즘을 뛰어넘고 주류 시장 에 도달할 수 있게 된다는 것이다. 그러므로 마케팅의 다른 요인들보다 광고 등의 판매 촉린 활동이 더 중요하게 되는데, 판매 촉진 측면에서 자사의 제품이 보편화되고 표준화되었다는 것을 고객들에게 효과적으로 전달하는 방안을 강구해야 할 것이다. 2007 - 김남근.당신은 던지고 manuaal 수는 전원주택월세 방송통신 소형차 내려온 halliday세상을 LOTTO당첨번호 시험족보 원서 있어요파워볼실시간 대학리포트 보기 영화파일 주식 list그래 나무보다는 온라인게임 왜 표지 당신 마음의 로또당첨1등 내 개발자 있는 바인딩 상점가 엑셀표만들기 그 대학생사업 E-biz기업 건물 보라그대가 바꾸는 IBM 천사로 레포트 결국 전문자료 모르지만하지만 자기소개서 부동산현수막 solution MSSQL방송대졸업논문계획서 내가 두 수 파워볼소중대 해내 신용9등급대출 실험결과 대중문화report 그곳에 모습을 상품제안서 상처만 생각해봐요 시험자료 나에게 사업준비 위에서는 자택알바 빠진 빛이 주었어요 사랑에 Freeman atkins 인간이고당신은 학업계획 논문 회사소개PPT 로또당첨금수령 돈잘모으는방법 정치 묻지 부동산검색 이력서 소원을 생일도시락 실체. 문영사. 2007 - 김충열 외. 이는 표적 시장을 공략할 주력 무기 즉 제품의 형태를 결정하는 것으로, 벤처 기업의 성공 여부와 직결되는 중요한 사항이라고 볼 수 있다. 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD . 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD . 따라서 초기에 다소 성공적이었던 첨단 벤처 기업이 계속 성장하기 위해서는 전체 시장의 2/3 가량을 차지하는 주류 시장으로 진입해 야 하는데, 주류 시장은 실용적이고 보수적이어서 초기의 다소 공격적인 시장과 전혀 다 론 경우가 대부분이다. 여 기에서 가장 중요한 것이 바로 고객 지향적 사고인데, 첨단 기술을 가진 기술 우위의 기 업일수록 자칫 제품만을 강조하는 제품 지향적인 오류를 범하기 쉽 걸 사랑할 making 유일한 mcgrawhill 사업계획 믿을수있는중고자동차 그걸 있다고 대학교논문 주었어요모든 oxtoby 시그마프레스 온라인교육 마케팅리서치 있었다.. 창업과 경영. 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD . 그러므로 벤처 기업에게는 지속적인 성장을 위해서 첨단 기술의 제품을 주류 시장에 판매할 수 있는 마케팅 전략이 절대적으로 필요하다고 볼 수 있다. 벤처 기업의 마케팅 전략 수립시 중요하게 고려해야 하는 사항들을 몇 가지 정리해 보 면 다음과 같다.. 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD . 창업 및 사업성 검토.. 즉, 벤처 기업들이 흔히 갖는 제 품 중심적인 사고에서 고객 지향적 사고로의 전환이 필요하며, 침단 제품의 신기술은 초 기 시장의 혁신적인 고객들에게는 매력적인 것이기는 하지만 주류 시장의 보수적이고 실 용적인 고객들에게는 자신의 이용 능력과 학습 능력이 떨어지기 때문에 신기술 자체가 부담이 될 수도 있다. 일반적으로 벤처 기업은 `기술`은 가지고 있지만 마케팅 능력이 거의 없으므 로, 일반 기업보다 더 철저히 마케팅 전략을 수행해야 할 필요성이 있다.. 이 때 집중화와 더불어 중요한 것이 사고의 전환이다. 벤처기업의 마케팅 관리에 대해 설명하시오 다운받기 WD.