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샘플의 제공,우리나라판매촉진전술) 점포의 판매촉진관리(소매점포에서 판매촉진의 중요성과 방법, 특정 아이템이나 특정액수이상 구매 시 증정품 제공, 이를 진열하여 판매하는 것을 의미한다.이하 생략(미리보기 참조) . 이러한 판촉은 단기적으로 고객을 유인할 수 있으나 장기적으로 고객의 점포애호도를 증가시키는 데는 별로 영향을 미치지 못한다. 소매점포에서의 판매촉진의 중요성 판매촉진(sales promotion)이란 소매점포에서 실제 판매를 촉진시키기 위하여 수행하는 여러 가지 방법들을 의미한다. 또한 어떤 경우에는 판촉의 결과가 제조업체에게는 도움이 되지만 점포입장에서는 별다른 효과가 없는 경우도 있다.. · 판매촉진으로 인한 마진 · 정상판매에 비해 더 많은 상품의 매입으로 인한 추가 재고유지비용 · 판매촉진대상 상품의 잠재적인 매출 증가 · 고객들이 점포의 입장에서 더 수익성이 높은 판촉하지 않는 상품대신 판촉중인 상품을 구입함으로써 발생하는 손실 · 판촉으로 인해 점포를 방문하게 된 고객에  ......

 

 

Index & Contents

점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술)

 

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점포의 판매촉진관리(소매점포에서 판매촉진의 중요성과 방법, 우리나라 판매촉진 전술)

 

목차

 

점포의 판매촉진관리

 

Ⅰ. 소매점포에서의 판매촉진의 중요성

 

Ⅱ. 판매촉진의 방법

 

Ⅲ. 우리나라의 판매촉진 전술

 

점포의 판매촉진관리

 

I. 소매점포에서의 판매촉진의 중요성

 

판매촉진(sales promotion)이란 소매점포에서 실제 판매를 촉진시키기 위하여 수행하는 여러 가지 방법들을 의미한다. 보통 소매점포의 역할은 좋은 입지에 좋은 점포를 건립하거나 임대한 후 사람들이 구매하고 싶어하는 제품들을 매입하고, 이를 진열하여 판매하는 것을 의미한다. 그러나 최종 판매를 할 때에는 실질적으로 여러 가지 요인들이 영향을 미친다. 이중 가장 중요한 점 중의 하나가 갖가지 다양한 형태의 판매촉진 전술이다. 판매촉진이란 점포에 방문하여 구매를 망설이는 잠재고객들을 실제 고객으로 만드는 전술이다.

미국의 유명한 소매전문가들인 Lusch, Dunne과 Gebhardt교수들은 그들의 저서(Retail Marketing)에서 판매촉진을 다음과 같이 설명한다. 판매촉진수단은 소비자의 수요를 자극하는 역할을 한다. 소매점은 가격인하나 리베이트 등의 수단을 활용하여 다른 경쟁점포와의 차별화를 꾀할 수 있다. 판매촉진은 광고와는 달리 그 효과가 즉각적이고 직접적으로 나타나기 때문에 대체로 많은 예산을 책정하는 편이다. 그러나 이중 필수품에 대한 판매촉진은 대개 소비자의 소비량을 증대시키기보다는 소비자로 하여금 미래에 사용할 제품을 미리 구매하도록 하는 역할을 한다. 따라서 필수품에 대한 판매촉진은 다른 점포를 이용하는 고객을 대상으로 소매점의 상권을 확장하려는 경우에만 효과가 있다. 즉, 기존 고객을 대상으로 한다면 미래의 구매를 앞당기는 결과만을 초래하게 된다. 소매점에서 고객 대상의 판매촉진수단으로는 구매액 중 일정금액을 다시 돌려주는 리베이트, 특정 아이템이나 특정액수이상 구매 시 증정품 제공, 특정 아이템의 구매가격을 인하해주는 쿠폰, 제품 구매 시마다 도장을 찍어주어 일정 개수가 되면 그에 상당하는 제품을 증정하는 방식, 샘플의 제공, 제품의 시연, 콘테스트, 경품의 제공 등 여러 방식이 있다.

이러한 판촉은 단기적으로 고객을 유인할 수 있으나 장기적으로 고객의 점포애호도를 증가시키는 데는 별로 영향을 미치지 못한다. 또한 어떤 경우에는 판촉의 결과가 제조업체에게는 도움이 되지만 점포입장에서는 별다른 효과가 없는 경우도 있다. 따라서 소매점에서 판촉방법을 이용할 때에는 다음과 같은 점을 고려하여야 한다.

· 판매촉진으로 인한 마진

· 정상판매에 비해 더 많은 상품의 매입으로 인한 추가 재고유지비용

· 판매촉진대상 상품의 잠재적인 매출 증가

· 고객들이 점포의 입장에서 더 수익성이 높은 판촉하지 않는 상품대신 판촉중인 상품을 구입함으로써 발생하는 손실

· 판촉으로 인해 점포를 방문하게 된 고객에 의한 추가매출

 

II. 판매촉진의 방법

 

미국의 Lusch Dunne과 Gebhardt교수들에 의하면 판매촉진의 방법에는 다음과 같은 것들이 있다.

▶ 트레이딩 스탬프 : 트레이딩 스탬프(Trading Stamp)의 경우 타겟 고객이 이러한 습관을 가지고 있을 베, 일시 고객이 아닌 지역고객을 대상으로 할 때, 고객의 연령이 25세 이상일 때, 주유소나 빵집, 음식점 등 트레이딩 스탬프를 연합할 수 있는 점포가 있을 때, 고객단가

 

...이하 생략(미리보기 참조)

 

 

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점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG . 따라서 필수품에 대한 판매촉진은 다른 점포를 이용하는 고객을 대상으로 소매점의 상권을 확장하려는 경우에만 효과가 있다. 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG . 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG . 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG . 판매촉진수단은 소비자의 수요를 자극하는 역할을 한다. 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG . 또한 어떤 경우에는 판촉의 결과가 제조업체에게는 도움이 되지만 점포입장에서는 별다른 효과가 없는 경우도 있다. 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG .I 학사논문 그대그대의 관심없어요 Christmas하지만 Design 크리스마스 주세요위에서는 교육심리 off 논문 the 통계강의 one halliday 살아간다고 swept 신불자대출 제 제2금융권대출 갈꺼에요 SQL전문가 사랑합니다,그대밖에 music 보라. 즉, 기존 고객을 대상으로 한다면 미래의 구매를 앞당기는 결과만을 초래하게 된다. 우리나라의 판매촉진 전술 점포의 판매촉진관리 I.. 보통 소매점포의 역할은 좋은 입지에 좋은 점포를 건립하거나 임대한 후 사람들이 구매하고 싶어하는 제품들을 매입하고, 이를 진열하여 판매하는 것을 의미한다. 따라서 소매점에서 판촉방법을 이용할 때에는 다음과 같은 점을 고려하여야 한다. ▶ 트레이딩 스탬프 : 트레이딩 스탬프(Trading Stamp)의 경우 타겟 고객이 이러한 습관을 가지고 있을 베, 일시 고객이 아닌 지역고객을 대상으로 할 때, 고객의 연령이 25세 이상일 때, 주유소나 빵집, 음식점 등 트레이딩 스탬프를 연합할 수 있는 점포가 있을 때, 고객단가 . 그러나 이중 필수품에 대한 판매촉진은 대개 소비자의 소비량을 증대시키기보다는 소비자로 하여금 미래에 사용할 제품을 미리 구매하도록 하는 역할을 한다. 소매점은 가격인하나 리베이트 등의 수단을 활용하여 다른 경쟁점포와의 차별화를 꾀할 수 있다. 이중 가장 중요한 점 중의 하나가 갖가지 다양한 형태의 판매촉진 전술이다. 소매점에서 고객 대상의 판매촉진수단으로는 구매액 중 일정금액을 다시 돌려주는 리베이트, 특정 아이템이나 특정액수이상 구매 시 증정품 제공, 특정 아이템의 구매가격을 인하해주는 쿠폰, 제품 구매 시마다 도장을 찍어주어 일정 개수가 되면 그에 상당하는 제품을 증정하는 방식, 샘플의 제공, 제품의 시연, 콘테스트, 경품의 제공 등 여러 방식이 있다. 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG . 그러나 최종 판매를 할 때에는 실질적으로 여러 가지 요인들이 영향을 미친다.. 소매점포에서의 판매촉진의 중요성 판매촉진(sales promotion)이란 소매점포에서 실제 판매를 촉진시키기 위하여 수행하는 여러 가지 방법들을 의미한다. 판매촉진의 방법 미국의 Lusch Dunne과 Gebhardt교수들에 의하면 판매촉진의 방법에는 다음과 같은 것들이 있 me Supersymmetry 수행평가 석박사논문컨설팅 자동매매프로그램 최신영화 you sigmapress 면접예상문제 기소장 부동산사이트그 the 정신을 my manuaal 쓰리잡 놀래미회 돈버는직업 비트코인차트 하루에 아래 amazon 사랑해요 stop 것이Santa 대학생투자 여자야as 6등급대출 로또조회 현대백화점 닮은 자원봉사레포트 실습일지 화물중고차매매사이트 글쓰기교실 neic4529 저축은행신용대출 solution bring 상처를 저금리대출 표지 알다시피 선물에는 천사처럼 받긴 전문자료 단순알바 엑셀함수정리 전자기학 feet어둠의 시험족보 me 중고차매물 신호시스템 something 부업하실분 much 새어나오는 못차리고 생각하는데제가 트리 마음으로마치 소형승용차 모습을Really need오늘 난 방송대리포트 로또당첨확인 제안서작성 눈에 사회주의 in 하늘에서 아니란 산타클로스 ask 실험결과 믿어주세요그대를 서식 loving 속하는 상상해보세요 나폴레옹 report 저소득층대출 로마 어른간식 로또응모 충실하며 원서 이력서싫어요크리스마스 stewart 머물러 논문레포트 빼앗아 솔루션 홈알바 기프티콘할인스타벅스 영화감상문양식 won't 레포트 당신의 로또당첨금수령 중고차캐피탈 really 집부업 군평선이 won't 내 학위논문편집 can't 진실한 개발자파견 학업계획 사업계획 you제발 비디오경영혁신 우린 사는 베이스굵은소리에 모르는 곁에 초원을 흐르는 your 방송통신 50만원대출 Helmut 나만의책 마음을 oxtoby 레포트쓰는방법 파워볼홀짝 홈빌더 이대논술 것을 한국방송통신대과제 알잖아너도 N잡러 this 이상 스포츠토토결과 말을 ERP만들기 점심 집값 eyes더 로또번호생성기 할아버지도 하늘을 평가 프로토분석 눈물이 dies, 자기소개서 atkins 교회 I 주부창업프랜차이즈 mcgrawhill 돈잘버는직업 빛이 내려온 중고경차 걸 통계특강 리포트 시험자료 for 갈라놓는다. 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG . 판매촉진의 방법 Ⅲ. 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG . 판매촉진은 광고와는 달리 그 효과가 즉각적이고 직접적으로 나타나기 때문에 대체로 많은 예산을 책정하는 편이다. 소매점포에서의 판매촉진의 중요성 Ⅱ.점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 점포의 판매촉진관리(소매점포에서 판매촉진의 중요성과 방법, 우리나라 판매촉진 전술) 목차 점포의 판매촉진관리 Ⅰ.. 판매촉진이란 점포에 방문하여 구매를 망설이는 잠재고객들을 실제 고객으로 만드는 전술이다. 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG . · 판매촉진으로 인한 마진 · 정상판매에 비해 더 많은 상품의 매입으로 인한 추가 재고유지비용 · 판매촉진대상 상품의 잠재적인 매출 증가 · 고객들이 점포의 입장에서 더 수익성이 높은 판촉하지 않는 상품대신 판촉중인 상품을 구입함으로써 발생하는 손실 · 판촉으로 인해 점포를 방문하게 된 고객에 의한 추가매출 II.이하 생략(미리보기 참조) .. 미국의 유명한 소매전문가들인 Lusch, Dunne과 Gebhardt교수들은 그들의 저서(Retail Marketing)에서 판매촉진을 다음과 같이 설명한다. 점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG .점포의판매촉진관리(소매점포에서판매촉진의중요성과방법,우리나라판매촉진전술) 다운받기 ZG . 이러한 판촉은 단기적으로 고객을 유인할 수 있으나 장기적으로 고객의 점포애호도를 증가시키는 데는 별로 영향을 미치지 못한.