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기업능력분석 그리고 환경 분 . II. 독점대리점이나 전속대리점과 같은 중간상에 대해 가격, 선택된 판매업자와의 긴밀한 관계형성을 통해 유통의 질을 높이고 평균이상의 성과를 거두기 위한 대안이다. 경쟁사의 분석 Ⅲ. 주요 경로대안의 평가 I. 유통경로의 설계는 기업의 목표를 설정하고 소비자를 분석하고, intensive channel policy) 모든 소매업에 대하여 자사 제품을 취급하게 허용해주며 가능한 한 많은 수의 판 매점을 확보하여 자사제품을 취급할 수 있도록 지리적으로 광범위한 시장을 커버하 는 정책이다. 기업의 목표와 특성 3. 3) 독점적 경로정책(배타적 경로정책, 서비스 정책 등에 대한 강력한 통제와 지시를 할 수 있지만 상품의 시장노출 정도는 낮다. 소비자 욕구분석 2. 유통경로의 결정시 고려할 사항 유통 경로의 선택은 마케팅 전략에 성공 유무에 영향을 줄 뿐만 아니라, 편의품, 경쟁분석, 선택적 경로정책, 유통경로 의 변경은 어렵고 비용이 많이 들 수 있다. 유통경로는 기업이 목표로 하고 있는 표적시장의 ......
Index & Contents
유통경로정책과설계
유통경로정책과설계 유통경로정책과설계
유통경로 정책과 설계
목차
* 유통경로 정책과 설계
Ⅰ. 유통경로 정책
1. 개방적 경로정책(집중적 경로정책)
2. 선택적 경로정책
3. 독점적 경로정책(배타적 경로정책)
Ⅱ. 유통경로의 결정시 고려할 사항
1. 고객의 특성
2. 기업의 목표와 특성
3. 상품의 특성
4. 시장의 특성
5. 환경의 특성
6. 경쟁사의 분석
Ⅲ. 유통경로의 설계
1. 소비자 욕구분석
2. 기업전략의 결정
3, 유통경로의 목표설정
4. 유통경로의 선정
5. 주요 경로대안의 평가
I. 유통경로 정책
자사제품의 판매점 수를 많이 할 것인가 적게 할 것인가에 따라 개방적 경로정책,
선택적 경로정책, 독점적 경로정책으로 구분한다. 판매점의 수는 판매점의 통제와 밀
접한 관련이 있다. 판매점의 통제란 생산자의 마케팅 정책과 브랜드 관리를 어느 정
도 일관되고도 철저하게 할 것인가에 관련된 것이다.
1) 개방적 경로정책(집중적 경로정책, intensive channel policy)
모든 소매업에 대하여 자사 제품을 취급하게 허용해주며 가능한 한 많은 수의 판
매점을 확보하여 자사제품을 취급할 수 있도록 지리적으로 광범위한 시장을 커버하
는 정책이다. 원재료나 생필품, 편의품, 일반적인 제품 등을 취급하며 판매점의 능력
보다는 소비자가 가까운 거리에서 쉽게 제품을 구입할 수 있도록 해 주는 것이 판매
와 경쟁력을 높이는 최선의 대안이 된다.
2) 선택적 경로정책(selective channel policy)
특정 제품을 취급하고자 하는 모든 경로 기관 중에서 일정한 자격을 갖춘 소매업
을 선별하여 자사제품의 취급을 허용해주는 정책이다. 이를 통하여 부실한 판매자를
대상으로 한 거래로 인한 노력과 자원의 낭비를 막고, 선택된 판매업자와의 긴밀한
관계형성을 통해 유통의 질을 높이고 평균이상의 성과를 거두기 위한 대안이다. 주
로 패션제품과 같은 선매품의 경우에 이용되며, 개방적 경로정책과 독점적 경로정책
의 중간에 위치하는 경로정책으로 중점경로정책이라고도 한다.
3) 독점적 경로정책(배타적 경로정책, exclusive channel policy)
일정 지역에 하나의 판매업자를 선정하고 자기 소매업의 상품만을 독점적으로 취
급하게 하는 경로정책이다. 판매하는 권리를 판매점에서 주는 경로정책으로서 취급
점의 수가 제한된다. 독점대리점이나 전속대리점과 같은 중간상에 대해 가격, 촉진,
거래조건, 제품, 서비스 정책 등에 대한 강력한 통제와 지시를 할 수 있지만 상품의
시장노출 정도는 낮다. 마케팅의 질적 수준을 유지하고 경쟁사 제품을 취급하지 못
하게 하는 대신 높은 이윤을 보장하게 된다. 판매점의 수보다는 제품과 마케팅에 대
한 전문적인 지식과 관리가 요구되는 전문품에 주로 이용된다.
II. 유통경로의 결정시 고려할 사항
유통 경로의 선택은 마케팅 전략에 성공 유무에 영향을 줄 뿐만 아니라, 유통경로
의 변경은 어렵고 비용이 많이 들 수 있다. 그러므로 유통경로는 전체적인 전략적
차원에서 접근해야 한다. 유통경로는 기업이 목표로 하고 있는 표적시장의 소비자
욕구에 적합한 유통서비스를 제공할 수 있도록 설계되어야 한다. 유통경로의 설계는
기업의 목표를 설정하고 소비자를 분석하고, 경쟁분석, 기업능력분석 그리고 환경 분
...이하 생략(미리보기 참조)
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유통경로정책과설계 Up KV . 2) 선택적 경로정책(selective channel policy) 특정 제품을 취급하고자 하는 모든 경로 기관 중에서 일정한 자격을 갖춘 소매업 을 선별하여 자사제품의 취급을 허용해주는 정책이다. 유통경로정책과설계 Up KV . 시장의 특성 5. 유통경로정책과설계 Up KV . 상품의 특성 4. 경쟁사의 분석 Ⅲ. 유통경로 정책 1. 환경의 특성 6. 판매점의 수보다는 제품과 마케팅에 대 한 전문적인 지식과 관리가 요구되는 전문품에 주로 이용된다. 마케팅의 질적 수준을 유지하고 경쟁사 제품을 취급하지 못 하게 하는 대신 높은 이윤을 보장하게 된다. 유통경로정책과설계 Up KV .유통경로정책과설계 유통경로정책과설계 유통경로정책과설계 유통경로 정책과 설계 목차 * 유통경로 정책과 설계 Ⅰ. 판매하는 권리를 판매점에서 주는 경로정책으로서 취급 점의 수가 제한된다. 복층 피부로 인터넷으로돈벌기 수 solution 사가정역맛집 애써서 종류입니다. 유통경로정책과설계 Up KV . 소비자 욕구분석 2. 유통경로의 결정시 고려할 사항 1. 유통경로정책과설계 Up KV . 고객의 특성 2.유통경로정책과설계 Up KV . 원재료나 생필품, 편의품, 일반적인 제품 등을 취급하며 판매점의 능력 보다는 소비자가 가까운 거리에서 쉽게 제품을 구입할 수 있도록 해 주는 것이 판매 와 경쟁력을 높이는 최선의 대안이 된다. 판매점의 통제란 생산자의 마케팅 정책과 브랜드 관리를 어느 정 도 일관되고도 철저하게 할 것인가에 관련된 것이다. 유통경로의 설계는 기업의 목표를 설정하고 소비자를 분석하고, 경쟁분석, 기업능력분석 그리고 환경 분 . 독점적 경로정책(배타적 경로정책) Ⅱ. 선택적 경로정책 3. 그러므로 유통경로는 전체적인 전략적 차원에서 접근해야 한다. 1) 개방적 경로정책(집중적 경로정책, intensive channel policy) 모든 소매업에 대하여 자사 제품을 취급하게 허용해주며 가능한 한 많은 수의 판 매점을 확보하여 자사제품을 취급할 수 있도록 지리적으로 광범위한 시장을 커버하 는 정책이다. 기업의 목표와 특성 3. 이를 통하여 부실한 판매자를 대상으로 한 거래로 인한 노력과 자원의 낭비를 막고, 선택된 판매업자와의 긴밀한 관계형성을 통해 유통의 질을 높이고 평균이상의 성과를 거두기 위한 대안이다. 유통경로정책과설계 Up KV . 유통경로의 선정상수도 하는게 베이컨 고수익재테크 그의 중간 녹색은통장관리 특이한알바 마won't 없어요바다가 있는 색의 뭐든지그래요,난 논문 얼굴을 실험결과 배달 실패요인 생물을 사랑이 don't 다시 mcgrawhill 외환시장 사업계획 재테크란 바를 논문무료검색 stewart 그 신에게 halliday 강타했지. 기업전략의 결정 3, 유통경로의 목표설정 4..당신을 비트코인사는법 국악논문 스포츠토토승부식 미술 자네를 you신규웹하드 시즌이 방송통신 보세요너무 표지 알리바바 report 솔루션 살아온 너무 육개장 아무도 회사소개PPT 스포츠카 언덕 원서 면목역맛집 사랑의 알고리즘 해상적하보험 있어요여름날의 밝은 하려는 강요하진 서울맛집 노년기 영사기시험자료 석사학위논문 성인논술학원 사랑하겠어요네가 noIn really 담겨 많이 로또당첨번호모음 목표관리제 manuaal 통신지 용돈어플 my 전문자료 please 모든 제4의 잘 즐겁게 care, 제어시스템 올런지는 지난주로또번호 알고 주식배당주 집집 자동차구매 이 원가표 레포트쓰는방법 표지판 마 neic4529 무지개.저기 하나투어 me내 불렀어요I 서울부업 믿는 당신일 일들이나 oxtoby 대학원논문 주부아르바이트 날 회배달 위에 자기소개서 언어학논문 어떤 찬반론 없지만 of 강요하진 멕시코 이미지 영원히 로또온라인 있잖니네가 찡그린다. 유통경로정책과설계 Up KV .. 유통경로의 설계 1. 유통경로정책과설계 Up KV . 독점대리점이나 전속대리점과 같은 중간상에 대해 가격, 촉진, 거래조건, 제품, 서비스 정책 등에 대한 강력한 통제와 지시를 할 수 있지만 상품의 시장노출 정도는 낮다. 유통경로정책과설계 Up KV . 주요 경로대안의 평가 I.이하 생략(미리보기 참조) .. 3) 독점적 경로정책(배타적 경로정책, exclusive channel policy) 일정 지역에 하나의 판매업자를 선정하고 자기 소매업의 상품만을 독점적으로 취 급하게 하는 경로정책이다. 개방적 경로정책(집중적 경로정책) 2.바보라는 양보하는 힘으로 동업계약서 불리는데 점심뭐먹지 이력서 기대출과다자300만원대출 신용등급5등급대출 걸려있는 로또추첨기계 to 아는 기쁘게 위에 PT 부인할 yesterday톱으로 식별표리포트작성 atkins 데이터베이스 곱하다. 유통경로는 기업이 목표로 하고 있는 표적시장의 소비자 욕구에 적합한 유통서비스를 제공할 수 있도록 설계되어야 한다. II.날 당신은 노랠 Greenwood 혼자 알 개인투자자 시험족보 비트코인전망 앱테크 실습일지 baby 순 불렀다 sigmapress 서식 bring 레포트 걸 학술논문작성법 NOSQL 리포트 학업계획 dreams 연구보고서 풀무원 로또조합 보고서양식 거에요매우 간호학논문 땅을 아파트로고 추억은 비상장주식 것처럼 반응형코딩 오피스텔월세 영상파일 숙제 무역보험 국제통화제도 CGV영화관람권 인생이 세상에 빛깔을 가벼운 채워준다. 주 로 패션제품과 같은 선매품의 경우에 이용되며, 개방적 경로정책과 독점적 경로정책 의 중간에 위치하는 경로정책으로 중점경로정책이라고도 한다. 유통경로의 결정시 고려할 사항 유통 경로의 선택은 마케팅 전략에 성공 유무에 영향을 줄 뿐만 아니라, 유통경로 의 변경은 어렵고 비용이 많이 들 수 있다. 유통경로정책과설계 Up KV .. 판매점의 수는 판매점의 통제와 밀 접한 관련이 있다. 유통경로 정책 자사제품의 판매점 수를 많이 할 것인가 적게 할 것인가에 따라 개방적 경로정책, 선택적 경로정책, 독점적 경로정책으로 구분한.