Down -> 스포츠 마케팅 전략, 푸마 사례, 비전, 개념, 정의, 특징, 영역, 성립 과정, 발전, SWOT 분석, 마케팅 협회, 분석, 배경, 현황, 영향, 관리, 역할, 기법, 시사점 다운 

 

Intro ......

 

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Index & Contents

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아디다스 본사건물에서 10분 거리에 있는 푸마본사에 들어가면 과거의 영광이 한눈에 들어온다. 복도를 따라 빽빽하게 걸려있는 역대 월드컵들의 사진액자와 유니폼, 축구화등이 이를 말해준다. 푸마의 짜이츠화장은 “펠레. 에우제비오, 마라도나가 있을때만 해도 푸마의 전성기였다”고 말했다. 사실 보리스베커(독일, 나브라텔로바(미국) 등의 테니스스타나 육상단거리 스타인 린포드크리스티(영국)가 모델로 활약하던 80년대 중반까지도 푸마의 위용은 당당했다.

그러나 위기는 깜짝할 새 왔다. 1986년부터 1993년까지는 암흑기였다. 회사가 전략을 잘못 세운 탓이었다. 실용적이면 된다는 안이한 생각때문에 품질에만 치중, 매력적인 요소를 소홀히 했다. 당시 급성장했던 나이키와는 완전히 상반된 전략이었다. 짜이츠회장은 당시를 스포츠 프로모션만 하다가 기차를 놓친 시기’라고 표현했다.

푸마의 전략- 실패와 성공

 

1993년 30세 나이에 경영권을 쥐게 된 짜이츠 회장은 취임직후 구조조정에 들어가 직원들을 해고시키고 재정을 축소하며 사업을 폐기하고 새로운 마케팅에 착수, 매력적인 요소를 중시하기 시작했다. 그는 품질만 좋으면 된다는 생각을 과감히 버리고 디자인도 함께 중시하는 쪽으로 전략을 수정했다.

1997년에는 장기적인 브랜딩을 위해 공격적인 광고와 마케팅을 내용으로 하는 ‘브랜드 리포지셔닝 계획’을 발표, 기업 R&D 부문투자를 4%까지 증액하고 마케팅 부문투자를 15%대로 높이는 조치를 취했다.

덕분에 푸마는 1999년 23%, 2000년 24%, 2001년 29%의 매출성장률을 기록했다. 지난해 독일 주식시장에서 푸마 주가는 168%나 신장했으며 전체 상장기업 중 최고의 성장을 기록했다.

 

자료원 : 매일경제신문, 2002. 4. 18.

 

 

마케팅 전략

기업사명의 정의

기업목표의 결정

사업단위별

경쟁전략의 결정

사업(제품)

포트폴리오의 결정

 

 

 

 

사명과 비전

사 명

(Mission)

비 전

(Vision)

사명(mission)은 기업의 근본적 취지,

존재의 이유, 기업의 기본 철학을 제시하는 개념

“기업이 미래에 달성하고자 하는 기업상”

사회속에 기업 위상과 미래를 향상 기업의 꿈을 실현시키기 위해 자기역할과 발전의 기본방향을 구체화시킨 것

사명은 무엇인가?

고객은 누구인가?

고객들은 무엇을 가치있게 여기는가?

지금까지의 결과는 무엇이었나?

앞으로의 계획은 무었인가?

Peter Drucker는 전략경영과정을 위한 5가지질문을 제시

 

 

사명과 비전(예)

구 분

사명(Mission)

비전(Vision)

호서대학교

국가와 인류사회의 발전에 필요한 학술이론과 그 응용방법을 교수, 연구함으로써 자주적, 창의적, 민주적 인격을 갖춘 지도적 인재를 양성하고 지역사회의 발전을 선도한다.

인천광역시의 발전과 궤를 같이 하고 인천시민과 더불어 생활하는 "시립대학"으로서의 위상을 정립한다.

한국프로농구리그

Korean Basketball

Leage

KBL은 국민에게 농구를 널리 보급하여 국민체력 향상과 새로운 여가선용의 기회를 제공하여 건전한 사회분위기를 조성하고, 아울러 우수한 농구인을 양성하여 국위를 선양함으로써 국민 문화 발전에 이바지 한다.

 

캘리포니아

휘트니스

전세계의 고객을 위한 휘트니스 서비스 제공자

 

나 이 키

세계 모든 스포츠인에게 영감과 혁신 제공

 

 

전략(Strategy)의 개념

기업의 강점과 약점

환경의 기회와 위협

전략실행자의 개인적 가치들

사회의 기대

 

 

전 략

기업내부요소들

기업외부요소들

기업이나 조직이 목표를 달성하기 위하여 미래에 수행하여야 할 방향을 정하는 것. 즉, 지속적인 경쟁우위를 가지고 조직의 미션(mission) 과 목적(objectives)을 성취하기 위한 장기적인 방향과 자원활용방법을 제시하는 포괄적인 활동계획

전

략

 

 

호퍼와 센델(Hofer & Schendel) 모형

분 석

- 미션과 목표

- 가치와 기업문화

- 기업내부의 강점과 약점

- 환경의 기회와 약점

미션과 목표수정,

새로운 전략선택

- 기업의 전략

- 사업부전략

- 기능별전략

현재의 미션과 목표

전략의 확인

 

 

 

 

전략의 수립

전략계획의

실 행

- 자원의 동원

- 경영시스템과

실제활동에의

활용

결과 평가 후

전략경영과정

재시행

 

 

 

전략의 실행

 

 

 

 

1. 교환과정(The Exchange Process)

 

교환과정에 대한 이해는 성공적인 마케팅전략의 중심이다. 교환은 소비자가 재화 또는 서비스의 제공받은 대가로 판매자에게 특정한 가치를 제공하는 마케팅

거래이다. 교환이 이루어지기 위해서는 몇 가지 조건을 만족해야만 한다.

스포츠마케팅 전략

 

? there must be at least two parties.

???? 최소한 교환대상이 둘 이상이어야 한다.

? each party must have something of value to offer the other

???? 각자는 상대방에게 제공할 수 있는 가치를 가지고 있어야 한다.

? there must be a means for communication between the two

or more parties.

???? 서로간의 의사소통을 위한 도구가 있어야 한다.

? each party must be free to accept or decline the offer

 

현황 특징 정의 성립 역할 영역 기법 협회 성립 다운 분석 분석 마케팅 발전 개념 마케팅 비전 분석 스포츠 정의 스포츠 전략 SWOT 특징 마케팅 비전 사례 다운 영향 TG 영향 마케팅 개념 사례 분석 발전 분석 영향 SWOT TG 전략 기법 배경 시사점 영역 관리 푸마 역할 개념 SWOT 사례 역할 다운 영역 마케팅 특징 관리 배경 푸마 관리 비전 발전 전략 시사점 과정 기법 분석 협회 현황 TG 과정 스포츠 마케팅 푸마 성립 협회 과정 현황 시사점 정의 배경

 

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