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Intro ......

 

쿠폰을 발행하여 3번 이용하고 4번째 이용할 때, 판매촉진은 재구매를 자극하는 것이다. 본 론 1.. 판매촉진의 이론적 배경 Ⅱ. 이러한 경우는 구매저항을 유발시키는 위험을 지각하게 되는 신제품, 또는 서비스를 시용(trial)하도록 자극하는 것이다. 판매촉진의 개념 2. 소비자의 재구매를 자극하는 판매촉진 활동의 예는 일반회원이 골프장을 이용할 경우, 경쟁자들의 판매촉진 프로그램에 대응하기 위해서 사용되기도 한. , 골프장의 경우 월요일 이용고객을 늘리기 위해 이용요금의 20%를 할인해줄 수 있으며, 시간 등)을 줄이도록 하기 위해서 쿠폰, 여름에 식음료의 할인이나 무료 제공이 이에 해당될 것이다. 판매촉진의 목적과 관리 3. 판매촉진에대한조사 Ⅰ. 결 론 ※ 참고문헌 첫째, 견본 등을 제공함으로써 이러한 위험을 완화시키도록 해야 한다. 판매촉진의 시행방법 4. 넷째,, 신 프로그램, 사회적, 판매촉진은 소비자의 재고와 소비를 증대시킨다. 예를 들어, 신 서비스의 경우에 일반적이다. 따라서 이 경우 판매촉진은  ......

 

 

Index & Contents

판매촉진에 대한 조사 자료

 

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판매촉진에 대한 조사

 

판매촉진의 개념과 중요성 시행방법 효과 사례 등에 관해 조사한 자료입니다. 판매촉진에대한조사

 

Ⅰ. 서 론

1. 판매촉진의 개념

2. 판매촉진의 중요성

3. 판매촉진의 이론적 배경

 

Ⅱ. 본 론

1. 판매촉진의 종류

2. 판매촉진의 목적과 관리

3. 판매촉진의 시행방법

4. 판매촉진의 효과

5. 판매촉진의 사례 【피자헛(Pizza Hut) 박스쿠폰】

 

Ⅲ. 결 론

 

※ 참고문헌

첫째, 판매촉진은 소비자들이 제품, 프로그램, 또는 서비스를 시용(trial)하도록 자극하는 것이다. 이러한 경우는 구매저항을 유발시키는 위험을 지각하게 되는 신제품, 신 프로그램, 신 서비스의 경우에 일반적이다. 따라서 이 경우 판매촉진은 소비자 비용(심리적, 사회적, 금전적, 시간 등)을 줄이도록 하기 위해서 쿠폰, 할인, 견본 등을 제공함으로써 이러한 위험을 완화시키도록 해야 한다. 예를 들어, 골프연습장의 경우 새로운 소비자가 자신의 연습장을 방문하였다면, 골프클럽을 제공하고 직접 연습장에서 10분 정도의 스윙을 하게 하도록 하여 연습장에 대한 평가를 하도록 할 수 있을 것이다.

둘째, 판매촉진은 소비자의 재고와 소비를 증대시킨다. 이것은 특별한 인센티브를 제공하지 않을 경우보다 더 많이 구매하도록 하는 것이다. 예를 들어, 골프장의 경우 월요일 이용고객을 늘리기 위해 이용요금의 20%를 할인해줄 수 있으며, 여름에 식음료의 할인이나 무료 제공이 이에 해당될 것이다.

셋째, 판매촉진은 재구매를 자극하는 것이다. 소비자의 재구매를 자극하는 판매촉진 활동의 예는 일반회원이 골프장을 이용할 경우, 쿠폰을 발행하여 3번 이용하고 4번째 이용할 때, 회원 대우를 해주는 방법이 있을 것이다.

넷째, 경쟁자들의 판매촉진 프로그램에 대응하기 위해서 사용되기도 한다.

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