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해외직접투자 사례 연구
contents
1. 기업소개
2. 멕시코 시멘트 시장
3. CEMEX의 국내 시장 성공 요인
4. CEMEX의 해외 시장 진출
- 성공/실패 사례
- 성공요인
5. CEMEX의 향후 계획
6. 사례 토론문제
기업소개
1906년 멕시코에서 설립
1994년 멕시코 외환위기 극복 후 세계적인 기업으로 발돋움
주로 시멘트, 레미콘 생산
연간판매액: 15,140,000,000달러
영업이익: 2,330,000,000달러
전세계 종업원 수: 44,000여명
멕시코 시멘트 시장
1902년부터 건설부문에서 시멘트 사용 시작
기술개발 등을 통해 경쟁력 확보
세계적 수준의 시멘트 산업
최첨단 기술과 장비에 대한 지속적 투자
6개의 주도적 기업
14만 명 고용 (직접고용 2만 2천, 간접고용 2만)
연간 5,700톤의 시멘트 생산
국내시장 성공 요인
전사적인 시멘트 생산 및 유통 관리시스템 개발
수요변화에 대한 신속한 대응 → 비용절감 → 경쟁자들과의 차별적 우위 구축
업계 최고의 고객서비스 제공
탁월한 국내 유통업체 관리
매출목표 달성 → 포인트 획득 → 주식 전환 or CEMEX를 통한 저렴한 장비 구입
소비자와 건축업자에게 적극적인 마케팅 활동
반독점 상태
해외시장 진출 사례
1970년대 : 멕시코 최대 시멘트 메이커로 성장
1980년대 : 국내기반 강화완료 및 수출확대를 통한 세계 10위의 시멘트 기업 성장
1990년대 : 글로벌 기업을 목표로 확대 전략 수행
1992년 스페인 : Valenciana 및 Sanson 인수
1994년 남북아메리카 : 베네수엘파, 파나마, 도미니카 진출
1997년 동남아시아 : 필리핀 Rizal 및 인도네시아 Gresik 인수
1999년 북아프리카 : 이집트 최대의 Asiut 인수
2000년 아시아 시장 강화 : 방글라데시에 분쇄공장 건설
2000년 후반 미국 제2위의 Southland사 인수
2004년 영국 RMC그룹 인수
2007년 호주 최대 Rinker그룹 인수
해외시장 진출 사례
50개 이상의 국가에서 시멘트 생산, 판매
102개국과의 무역관계 유지
해외시장 진출 사례
IMF가 후원하는 민영화 프로그램의 일환
1998년 인도네시아 시멘트 업체 ‘Semen Gresik’의 지분 25% 취득
-` 2001년 인도네시아 정부에서 다수 소유지분을 획득할 수 있는 권리 보장 약속
-` 반발하는 세력들이 정부에 적극적인 로비를 벌임
-` 인도네시아 정보는 추가 지분취득 허용 거절
-` CEMEX는 보유하던 25%의 지분 매각 결정
해외시장 성공 요인
경쟁력 있는 M&A를 통한 해외진출
진출한 시장에서 선도업체가 되거나 최소 25%의 시장점유율을 차지할 수
있는 국가 선택
CEMEX의 인수기업 결정 기준
- 인수대금보다 더 높은 수익 창출
- 신용에 타격을 입을 만한 무리한 인수는 NO!
- 인수 후 부가가치 창출
기업을 인수하는데 걸리는 기간 6개월~1년
영어를 제2의 공용어로 사용
CEMEX의 향후 계획
핵심사업인 시멘트, 레미콘 사업으로 특화
중국과 인도시장 진출 및 확장
미개척 시장에 대한 점차적 시장 확대 시도
전략적으로 세계 상황에 대비하는 자세 필요(ex. 인도네시아 사례)
사례 토론문제
1. 세멕스의 해외투자 활동을 가장 잘 설명하는 해외직접투자 이론은 무엇이며,
그 이론이 제시하는 설명은 무엇인가
2. 세멕스가 피투자국에 제공해 주는 혜택은 무엇인가 세멕스의 투자로 인해서
피투자국이 겪는 피해는 있는가
3. 세멕스는 진입방식으로서 신설투자(greenfield venture)보다 인수를 강하게
선호하였다. 그 이유는
사례 토론문제
4. 세멕스가 세멘 그레식에 대한 다수 소유지분 확보에 실패한 후,
인도네시아에서 철수를 결심한 이유가 무엇이라고 생각하는가 왜 세멕스에게
다수지분 확보가 그렇게 중요했는가
5. 인도네시아 정치인들은 왜 세멕스가 세멘 그레식에 대한 다수 소유지분을
취득하는 것을 반대하였는가 세멕스의 자국에 대한 추가적 해외직접투자를
그런식으로 제한하는 것이 과연 인도네시아 국익에 도움이 되었을까
[문서정보]
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CEMEX의 국내 시장 성공 요인 4. 세멕스의 해외투자 활동을 가장 잘 설명하는 해외직접투자 이론은 무엇이며, 그 이론이 제시하는 설명은 무엇인가 2.해외직접투자 사례 연구,멕시코 시멘트 시장,국내 시장 성공 요인,해외 시장 진출,성공실패 사례,성공요인,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p 보고서 NQ . 세멕스가 세멘 그레식에 대한 다수 소유지분 확보에 실패한 후, 인도네시아에서 철수를 결심한 이유가 무엇이라고 생각하는가 왜 세멕스에게 다수지분 확보가 그렇게 중요했는가 5. 세멕스가 피투자국에 제공해 주는 혜택은 무엇인가 세멕스의 투자로 인해서 피투자국이 겪는 피해는 있는가 3.