농축사과과즙 등 제품 컨셉 | 국내 최초 마시는 비타민 C 제품 출시 | 2001년 핵심 전략 | 맛의 차별화, 브랜드 마케팅 유통 경로 | 약국, 노래방, 건강 컨셉 판매촉진 전략과 함께 사용 Promotion - 광고 2007년 : 하이킥 ‘정일우’와 UCC광고 정일우는 인쇄광고 UCC느낌의 코믹 광고 UCC 이벤트와 함께 활용 Promotion ? 기타 광고 인터넷 광고 비타 500 홈페이지 제작 비를 활용한 싸이월드 미니홈피 인터넷을 이용한 이벤트 응모 인쇄 광고 비, 사우나, 효과 인식 부족) 지나치게 한 제품에 편중된 상품구성 비타민음료 시장에서의 선도적 위치 ???(인지도, 건강미인 이미지 체력, 비타민 B2, 원조 상품) 다양한 유통경로 확보 ???(혼합음료로 분류, 슈퍼, 활기, 일반소매점 판매가능) 소비자에게 카페인 없는 무해한 음료로 인식 SWOT 분석 Promotion - 광고 2001 ~ 2003년 : 제품 인지도 확보 시기 드라마 ‘올인’ 패러디 광고 제품 브랜드 인지도 제고 Promotion - 광고 2004 ~ 2005년 : 월드 스타 ‘비’ 광고 스타 마케팅 ......
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마케팅 성공 사례 분석 자료실 비타500의 SWOT분석과 광고 분석 및 나의 견해
[마케팅 성공 사례 분석] 비타500의 SWOT분석과 광고 분석 및 나의 견해 - 미리보기를 참고 바랍니다.
비
타
오
백
의
성
공
광동제약
환경분석
SWOT 분석
Promotion 전략
결론
비타 500 제품 분석
CONTENTS
1963년 광동제약사를 창업
1973년 광동제약(주)으로 상호를 변경
1975년 서울신약, 1978년 환이제약, 1981년 개풍양행을 인수
1987년 중앙연구소를 설립
1989년 기업공개를 실시하고 상장기업이 됨
1992년 송탄 우수의약품 제조관리 기준 공장 준공
1993년 송탄 공장이 KGMP 적격업체로 지정
2001년 비타500 출시
광동제약 연혁
제품 종류 | 혼합 음료
주 성 분 | 비타민 C, 비타민 B2, 타우린, 농축사과과즙 등
제품 컨셉 | 국내 최초 마시는 비타민 C
제품 출시 | 2001년
핵심 전략 | 맛의 차별화, 유통 차별화, 브랜드 마케팅
유통 경로 | 약국, 슈퍼, 편의점, 할인점, 사우나, 노래방, 휴게소, 골프장
비타 500 분석
경쟁사 분석
수 많은 유사 제품이 등장했지만
경쟁상대가 없을 정도로 우위에 있음
(시장 점유율 75%)
매출액 분석
2002년
2003년
2004년
2005년
2001
비타 500 매출액 변화[2001 ~ 2006]
53억
98억
280억
854억
1200억
2위
3위
1위
2%
15%
8%
75%
시장 점유율
기타
비타 1000
비타파워
비타 500
비타 500은 광동제약의 효자상품으로 자리잡음
환경 분석
웰빙 열풍
건강 관련 기능성 음료 시장 형성
마시는 비타민C 라는 컨셉
제약산업 동향
제약 산업의 성장 둔화
카페인 부작용 문제화
수많은 유사 me too 제품 출시
???(비타천, 비타그란, 비타파워, 제노비타 등)
Wellbeing트렌드가 사라질 경우 매출에
심대한 타격을 받을 수 있음
의약품으로 분류되는 드링크제가 일반소매점 진출 시
비슷한 효익을 제공하는 비타500의 매출액 급감 가능
시장 포화에 따른 시장성장률 감소가 우려
최근의 Wellbeing트렌드와 잘 맞아 떨어짐
?
최근의 비타민 음료 성분미달 통고
4년간의 지속적인 빠른 시장 성장률
매출 증가에 있어 스타 의존성이 높음
상품에 비해 기업에 대한 인지도 부족
제품 기능에 대한 소비자의 이해 부족
? (비타민의 효능, 효과 인식 부족)
지나치게 한 제품에 편중된 상품구성
비타민음료 시장에서의 선도적 위치
???(인지도, 시장 점유율 1위, 원조 상품)
다양한 유통경로 확보
???(혼합음료로 분류, 일반소매점 판매가능)
소비자에게 카페인 없는 무해한 음료로 인식
SWOT 분석
Promotion - 광고
2001 ~ 2003년 : 제품 인지도 확보 시기
드라마 ‘올인’ 패러디 광고
제품 브랜드 인지도 제고
Promotion - 광고
2004 ~ 2005년 : 월드 스타 ‘비’ 광고
스타 마케팅 활용
주 타겟층인 10~30대 공략
비타민C 음료를 강조
Promotion - 광고
2006년 : 섹시 가수 ‘이효리’ 광고
섹시, 건강미인 이미지
체력, 활기, 건강 컨셉
판매촉진 전략과 함께 사용
Promotion - 광고
2007년 : 하이킥 ‘정일우’와 UCC광고
정일우는 인쇄광고
UCC느낌의 코믹 광고
UCC 이벤트와 함께 활용
Promotion ? 기타 광고
인터넷 광고
비타 500 홈페이지 제작
비를 활용한 싸이월드 미니홈피
인터넷을 이용한 이벤트 응모
인쇄 광고
비, 이효리, 정일우 사진을 활용
스타에 의존한 인쇄 광고
노란색 컬러의 광고
라디오 광고
무카페인을 강조하는 광고
젊은층을 타겟으로 하는 광고
Promotion ? 기타
판매 촉진
혼합음료이기 때문에 다양한 곳에서
판매 가능 (촉진 가능 범위가 넓다)
경품 이벤트
제품 출시 초기부터 현재까지 계속
경품 이벤트 및 UCC 이벤트 진행
병뚜껑을 활용 판매 촉진
사회 공헌 마케팅
고3 수험생에게 무료로 제공
소년소녀 가장 돕기 행사
IMC
결 론
발상의 전환
통합적
마케팅의
노력
마시는 비타민C 라는 발상의 전환
혼합 음료로 약국에 한정된 것이 아닌 다양한 곳에서 판촉 가능
웰빙 열풍 시기에 적절한 투입
한가지 판매촉진이 아닌 다양한 판매촉진이 동시에 사용
판매촉진을 통합적인 노력에 의해 활용
→ 발상의 전환과 통합적인 마케팅노력이 업계 1위를 만듬
감 사 합 니 다!
[문서정보]
농축사과과즙 등 제품 컨셉 | 국내 최초 마시는 비타민 C 제품 출시 | 2001년 핵심 전략 | 맛의 차별화. 노래방. 슈퍼. 브랜드 마케팅 유통 경로 | 약국. 효과 인식 부족) 지나치게 한 제품에 편중된 상품구성 비타민음료 시장에서의 선도적 위치 ???(인지도. .. 건강 컨셉 판매촉진 전략과 함께 사용 Promotion - 광고 2007년 : 하이킥 ‘정일우’와 UCC광고 정일우는 인쇄광고 UCC느낌의 코믹 광고 UCC 이벤트와 함께 활용 Promotion ? 기타 광고 인터넷 광고 비타 500 홈페이지 제작 비를 활용한 싸이월드 미니홈피 인터넷을 이용한 이벤트 응모 인쇄 광고 비. 건강미인 이미지 체력. 원조 상품) 다양한 유통경로 확보 ???(혼합음료로 분류. 비타민 B2. 일반소매점 판매가능) 소비자에게 카페인 없는 무해한 음료로 인식 SWOT 분석 Promotion - 광고 2001 ~ 2003년 : 제품 인지도 확보 시기 드라마 ‘올인’ 패러디 광고 제품 브랜드 인지도 제고 Promotion - 광고 2004 ~ 2005년 : 월드 스타 ‘비’ 광고 스타 마케팅 ....... 사우나. 활기
키워드 : 마케팅,성공,사례,비타,SWOT과,광고,나,견해,분석,자료실
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