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Intro ......

 

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Index & Contents

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오리온의 중국 시장 진출 사례

 

 

목차

기업 소개 및 선정 이유

 

오리온의 중국시장 진출 전략

 

전략의 실행 과정

 

전략 실행 결과

 

1. 기업소개

 

1956년 창립

 

주력 업종 제과사업분야(초코파이를 비롯한 파이류와 초콜릿, 비스킷 등)

 

주요 제품을 각지의 공장에서 연간 4천억 원 규모

 

빠른 해외진출을 통한 사업 글로벌화 (러시아, 중국, 중동, 동남아시아, 유럽과 미주지역 등 세계 60여 개국)

 

식품업계 최고가 되기 위한 장기적 목표설정

 

21세기 신 사업인 엔터테이먼트 사업에서의 성공과 최상의 가치창조

 

3F(Fair, Future, Fun)의 경영철학을 통해 스스로 하고 싶어서 하는 창조적이고 도전적인 미래정신으로 주주만족, 소비자만족, 종업원만족, 회사만족을 끊임없이 실천해나가려함

 

2. 선정이유

 

1990년대 중반부터 제과부문의 해외시장 진출을 적극적으로 추진

 

현재 해외시장에서 괄목할 만한 성과

 

특히, 중국진출 6년 만에 베이징, 상해 등 중국의 중심도시들에서 맥도날드와 코카콜라에 버금가는 성공한 식품의 반열에 오리온 초코파이가 올라섰음

 

오리온은 향후 동유럽권, 동남아시아권에도 생산 공장을 건설해 새로운 시장개척 준비

 

오리온의 대표제품인 ‘초코파이’의 중국시장 진출 사례를 통해 오리온의 해외진출 과정과 전략, 성공요인 등을 살펴보고자 함.

 

오리온의 중국시장 진출 전략

 

 

1) 한발 빠른 진출

1992

1993

1995

1997

 

2) 철저한 현지화 전략

 

3) 촘촘한 유통망

2006년

 

2009년

 

 

4) 프리미엄 브랜드 전략

프리미엄 브랜드 이미지 확보

 

 

년도별 실행단계

천안문 입간판 및 무료 시식회

1992

 

수출 $ 1,000만 달성

1995

 

현지공장 설립계획 But 초코파이 부패로 위기

1996

 

위기 극복으로 1996년 대비 판매량 400% 성장

1997

 

5월, 랑팡 공장 준공(연 $6,000만 생산규모)

1997

 

9월, 상하이 공장 준공(연 $4,000만 생산규모)

2002

포장지 실험

(전)투명 셀로판지

(후)알루미늄 불투명 필름

비고

산소투과율

2000cc

10~20cc

100배이상 차이

수중기투과율

4.0g이상

0.1g~0.3g

알루미늄 불투명 필름이

산소 수중기 차단에 효과

 

접착강도 실험

접착방법

접착강도

비고

콜드 실링(전)

단순히 압력을…(생략)

 

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Body Preview

 

        

 

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