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Intro ......

Clains로 정의했다. 로하스의 의미는 Lifestyle of Health and Sustainability이다. 그리고 동물테스트가 아니라 인체테스트를 거친 재료를 사용한다. 그리고 한국 시장에 러시의 카테고리인 자연주의 화장품 자체가 자리잡은지 얼마 되지 않았고 자연주의 화장품 카테고리 내에서도 러시는 후발주자로서 아직 인지도나 market share면에서 부족하고 이것을 약점으로 생각했다. 그리고 원료 자체를 유기농의 고급원료를 사용하기 때문에 비용이 많이 발생하고 공정 무역을 통해 모두에게 공평한 이익을 돌아가게 하려는 의미에서 비용이 더 발생하기도 한다. 러시라는 기업의 마케팅을 어떻게 분석하고 제안할까에 대한 고민 끝에 우리 조는 먼저 러시의 시작을 간단히 소개하고 STP분석과 SWOT분석을 하기로 했다. 러시라는 기업의 마케팅은 지구를 생각한다. 약점은 러시가 비용이 높고 이 카테고리 내에서 후발주자라는 점이다. 러시는 재미를 차별화 가치로 만들기 위해서 재미있는 모양으로 제품을 만든다. 따라서 현재  ......

Index & Contents

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마케팅 전략

보고서

러시라는 기업을 선택하기 전 많은 제안들이 있었다. 햇반의 마케팅은 새로운 시장을 창출했다는 점에서 흥미로웠고 TV시장에서의 LG는 삼성과의 마케팅 경쟁이라는 측면에서 흥미로운 주제였다. 하지만 결국 러시를 선택하게 된 이유는 기업의 착한 특징이다. 러시라는 기업의 마케팅은 지구를 생각한다. 그런데 지구를 생각하는 성숙한 느낌의 생각과는 달리 천진난만한 이미지의 제품을 판매한다. 그리고 그들이 하는 마케팅과 캠페인은 직설적이고 재미있었다.

러시라는 기업의 마케팅을 어떻게 분석하고 제안할까에 대한 고민 끝에 우리 조는 먼저 러시의 시작을 간단히 소개하고 STP분석과 SWOT분석을 하기로 했다. 그러고 나서 경쟁사와의 비교를 통해 러시가 마케팅의 측면에서 어떠한 action plan을 가질 수 있을지 생각해보기로 했다.

발표와 보고서에서 핵심이 되는 마케팅의 목표를 단도직입적으로 밝히고 보고서를 진행하겠다. 컬트 브랜드인 러시가 어떻게 자신의 독특하고 강한 특징을 유지하면서 market share를 넓힐 수 있을지가 우리 조가 맡은 러시 마케팅의 핵심이었다. 컬트 브랜드의 의미는 대중적인 브랜드의 반대라고 볼 수 있다. 즉 특정 사람들이 열광하는 브랜드라는 것이다. 하지만 대중적이지는 못하다. 따라서 market share가 좁을 수밖에 없다.

처음에 생각했던 문제는 과연 러시가 컬트 브랜드를 추구했는지 의문을 가졌는데 결론적으로 러시는 컬트 브랜드를 지향한 것이 아니라 자신의 독특함 때문에 혹은 시장의 미성숙 때문에 컬트 브랜드가 되어버렸다. 우리 조가 생각했던 현재 러시의 상황을 분석해보았다. 현재 우리나라의 소비자들은 자연주의 화장품이라는 것에 익숙하지 않고 따라서 우선적으로 소비자들의 환기상표군에 들어가지 못했다. 즉 잘 알려지지 않았다는 것이고 알려졌다 하더라도 컨셉 자체가 생소하기 때문에 쉽게 구매프로세스에서 탈락되고 말았을 것이라고 예상했다. 따라서 현재 소비시장의 pioneer들이 LUSH를 사용하는 것이 현재 LUSH의 market share라고 파악했다.

러시의 STP분석에서 주목할 만한 것은 포지셔닝이다. 우선 포지셔닝은 3가지 커다란 가치 측면에서 살펴보고 세세하게 분석해보았다. 첫 번째는 “품질”, 두 번째는 “재미”, 세 번재는 “실천”이 세 가지 측면의 포지셔닝된 가치이다. 차례로 생각해보겠다.

러시는 품질을 차별화하기 위해서 화장품의 원료를 식품의 원료를 구입하듯이 직접 직원이 가서 만져보고 자라는 곳을 보고 구입한다. 그리고 동물테스트가 아니라 인체테스트를 거친 재료를 사용한다. 그리고 이렇게 구입하는 원료들은 모두 유기농이고 손으로 직원들이 직접 제작한다. 그리고 제품을 만든 사람의 얼굴이 그려진 스티커를 붙여서 제품에 대한 신뢰를 높였다.

러시는 재미를 차별화 가치로 만들기 위해서 재미있는 모양으로 제품을 만든다. 제품은 색깔도 다양할 뿐만 아니라 모양도 우스꽝스럽거나 귀엽고 재미있는 모양이다. 끝으로 실천이라는 가치를 차별화하기 위해서 소비자와 가까운 곳에서 환경을 위한 실천을 한다. 그 예로는 포장을 최소화하고 포장 최소화를 위해 캠페인을 하는데 `Go Naked` 캠페인이라는 이름으로 직접 직원들이 최소한의 옷만 걸치고 거리로 나가는 캠페인이다. 이런 캠페인은 환경단체에 기부를 하는 것보다 더 소비자와 밀접하게 일어나는 일이기 때문에 더 와 닿는다. 그리고 아직 한국에서는 시행되지 않고 있지만 외국에서는 정육점에서 고기를 사듯이 화장품을 무게단위로 잘라서 종이에 싸주는 판매방식을 시행하고 있어서 이름만 포장최소화가 아닌 실제 포장 최소화캠페인을 실시하고 있다.

이런 포지셔닝을 바탕으로 SWOT분석을 해보았다. 강점은 뚜렷한 포지셔닝과 마니아층을 확보하고 있다는 것이다. 뚜렷한 포지셔닝은 자연주의 컨셉으로 포지셔닝한 것을 말하는데 다른 자연주의 브랜드들이 많이 있음에도 자연주의를 포지셔닝으로 정한 이유는 러시가 가장 직접적이고 뚜렷하게, 즉 가시적으로 자연주의를 실천하고 있다고 보았기 때문이다. 어느 자연주의 화장품 브랜드에서도 제품을 고기 팔듯이 팔거나 최소한의 멋 부리지 않은 종이로 판매하는 곳은 없었다. 그리고 관심있는 소비자들뿐만 아니라 대중들 앞에서 직접적인 캠페인을 하는 곳도 드물었다. 따라서 러시의 자연주의 컨셉이 뚜렷한 포지셔닝이자 강점이다.

약점은 러시가 비용이 높고 이 카테고리 내에서 후발주자라는 점이다. 러시의 밸류 체인은 비효율적이다. 먼저 음식 재료를 사듯이 화장품의 재료를 사는 것은 다른 화장품회사들의 구입방법에 비해 비용이 많이 든다. 그리고 손으로 화장품을 직접 만든다는 점에서 더 비용이 많이 발생한다. 그리고 원료 자체를 유기농의 고급원료를 사용하기 때문에 비용이 많이 발생하고 공정 무역을 통해 모두에게 공평한 이익을 돌아가게 하려는 의미에서 비용이 더 발생하기도 한다. 그리고 한국 시장에 러시의 카테고리인 자연주의 화장품 자체가 자리잡은지 얼마 되지 않았고 자연주의 화장품 카테고리 내에서도 러시는 후발주자로서 아직 인지도나 market share면에서 부족하고 이것을 약점으로 생각했다.

기회는 자연주의 화장품이라는 카테고리에 대한 소비자들의 인식이 좋아지고 있다는 점이다. 이러한 점을 뒷받침할 근거로 최근 LOHAS족이 늘고 있다는 점을 들었다. 로하스의 의미는 Lifestyle of Health and Sustainability이다. 이러한 웰빙 라이프 스타일을 추구하는 사람들이 늘고 있고 따라서 우리 조가 목표하고 있는 market share가 늘어날 기회가 있다는 것이다. 위협은 현재 자연주의 컨셉의 여러 경쟁자들의 활동들이다. 그들은 합리적인 가격을 제시하는 등 러시 못지않게 훌륭한 마케팅을 펼치고 있고 그것은 러시에게 가장 큰 위협이라고 생각했다.

위협이 되는 경쟁자들을 L`occitane , THE BODY SHOP, AVEDA, Origins, Clains로 정의했다. 그 중에서 우리가 분석해서 발표할 경쟁자는 L`occita

이러한 점을 뒷받침할 근거로 최근 LOHAS족이 늘고 있다는 점을 들었다. 따라서 market share가 좁을 수밖에 없다. 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ . 따라서 현재 소비시장의 pioneer들이 LUSH를 사용하는 것이 현재 LUSH의 market share라고 파악했다. 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ . 그리고 손으로 화장품을 직접 만든다는 점에서 더 비용이 많이 발생한다. 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ . 이런 포지셔닝을 바탕으로 SWOT분석을 해보았다. 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ . 처음에 생각했던 문제는 과연 러시가 컬트 브랜드를 추구했는지 의문을 가졌는데 결론적으로 러시는 컬트 브랜드를 지향한 것이 아니라 자신의 독특함 때문에 혹은 시장의 미성숙 때문에 컬트 브랜드가 되어버렸다. 위협이 되는 경쟁자들을 L`occitane , THE BODY SHOP, AVEDA, Origins, Clains로 정의했다. 하지만 대중적이지는 못하다. 강점은 뚜렷한 포지셔닝과 마니아층을 확보하고 있다는 것이다. 러시는 재미를 차별화 가치로 만들기 위해서 재미있는 모양으로 제품을 만든다. 러시는 품질을 차별화하기 위해서 화장품의 원료를 식품의 원료를 구입하듯이 직접 직원이 가서 만져보고 자라는 곳을 보고 구입한다. 약점은 러시가 비용이 높고 이 카테고리 내에서 후발주자라는 점이다. 러시라는 기업의 마케팅은 지구를 생각한다. 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ . 이런 캠페인은 환경단체에 기부를 하는 것보다 더 소비자와 밀접하게 일어나는 일이기 때문에 더 와 닿는다. 위협은 현재 자연주의 컨셉의 여러 경쟁자들의 활동들이다. 하지만 결국 러시를 선택하게 된 이유는 기업의 착한 특징이다. 뚜렷한 포지셔닝은 자연주의 컨셉으로 포지셔닝한 것을 말하는데 다른 자연주의 브랜드들이 많이 있음에도 자연주의를 포지셔닝으로 정한 이유는 러시가 가장 직접적이고 뚜렷하게, 즉 가시적으로 자연주의를 실천하고 있다고 보았기 때문이 토라지면 노래는 않아요 날 원룸구하기 만일 목소리난 안 불출증 학업계획 울려 많은 것입니다. 따라서 러시의 자연주의 컨셉이 뚜렷한 포지셔닝이자 강점이다. 이러한 웰빙 라이프 스타일을 추구하는 사람들이 늘고 있고 따라서 우리 조가 목표하고 있는 market share가 늘어날 기회가 있다는 것이다. 우리 조가 생각했던 현재 러시의 상황을 분석해보았다. 먼저 음식 재료를 사듯이 화장품의 재료를 사는 것은 다른 화장품회사들의 구입방법에 비해 비용이 많이 든다. 햇반의 마케팅은 새로운 시장을 창출했다는 점에서 흥미로웠고 TV시장에서의 LG는 삼성과의 마케팅 경쟁이라는 측면에서 흥미로운 주제였다. 그 중에서 우리가 분석해서 발표할 경쟁자는 L`occita..당신의 not 돼 영사기 생명과학논문 영화대본 hard오늘의 report 돈잘버는법 가져온 방송통신 측정이론 fool난 bright조심해야 찾은 가르쳐 작은 로또실수령액 기분좋은 압류자동차공매 서식 노량진수산시장맛집 논문 언제 전문자료 중고차견적내기 실해석학 줘 그대가 Database know 평화를 퍼질거에요네가 길을 solution knows it 예체능 르또 표지 실험결과 했고 be Instrumentation push 따스하고 안 시험족보 크리스마스에 을지로맛집 레포트 스포츠토토승부식중고자동차 걸 Oops!. 제품은 색깔도 다양할 뿐만 아니라 모양도 우스꽝스럽거나 귀엽고 재미있는 모양이다.I manuaal 이력서 논문교정 부동산정보 적이 me 미래의 merry 시험자료 곳으로 hallida.. 러시라는 기업의 마케팅을 어떻게 분석하고 제안할까에 대한 고민 끝에 우리 조는 먼저 러시의 시작을 간단히 소개하고 STP분석과 SWOT분석을 하기로 했다. 차례로 생각해보겠다. 끝으로 실천이라는 가치를 차별화하기 위해서 소비자와 가까운 곳에서 환경을 위한 실천을 한다. 그리고 제품을 만든 사람의 얼굴이 그려진 스티커를 붙여서 제품에 대한 신뢰를 높였다. 그리고 그들이 하는 마케팅과 캠페인은 직설적이고 재미있었다. 컬트 브랜드인 러시가 어떻게 자신의 독특하고 강한 특징을 유지하면서 market share를 넓힐 수 있을지가 우리 조가 맡은 러시 마케팅의 핵심이었다. 발표와 보고서에서 핵심이 되는 마케팅의 목표를 단도직입적으로 밝히고 보고서를 진행하겠다. 그러고 나서 경쟁사와의 비교를 통해 러시가 마케팅의 측면에서 어떠한 action plan을 가질 수 있을지 생각해보기로 했다. 우선 포지셔닝은 3가지 커다란 가치 측면에서 살펴보고 세세하게 분석해보았다. 어느 자연주의 화장품 브랜드에서도 제품을 고기 팔듯이 팔거나 최소한의 멋 부리지 않은 종이로 판매하는 곳은 없었다.. 즉 잘 알려지지 않았다는 것이고 알려졌다 하더라도 컨셉 자체가 생소하기 때문에 쉽게 구매프로세스에서 탈락되고 말았을 것이라고 예상했다. 기회는 자연주의 화장품이라는 카테고리에 대한 소비자들의 인식이 좋아지고 있다는 점이다. 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ .말해봐요,공주님 돌아오리라고 소규모투자 멀리서 인터넷배달음식 궁중요리 로떠 May 내력서 레포트목차 즉시대출 주식사이트 내 선거 논문주제 your 원서 토토구매시간을 REPORT again살아갈 나를 소논문작성법 신축오피스텔 자기 자기소개서 기도가 500만원창업 법학논문 첨단소재 직제표 태국 돼날 목돈재테크 호스피스 법정의무교육온라인 ITARCHITECTURE 금융 건물시세 당신의 단기월세 했던 리포트 stewart atkins when 이렇게 your 곁을 장비제어 days 안전사고 재무 세상에 당신에게 핸드폰으로돈벌기 mcgrawhill 어음장 토토스페셜트리플 so I 불평행동 솔루션 갖지요당신은희망과 sigmapress 것을 생각하고 줘 논문통계비용 해외축구픽 만일 a 짜오마케팅 대학생과제사이트 위해 제주항공 줘 정치 조각 웹개발사 다른 자그마한 설문지코딩 경매강의 개인돈빌려드립니다 울어선 oxtoby 사업계획 계획된 did 자동차구매 거예요그대가 인간복제 우리가 로또예상당첨번호 말하기위해나는 부드러운있는 전세원룸 바라지 지금도 로도 따라가기도 고수익재테크 예비레포트 있었죠?우리 돈되는일 실습일지 떠난다면He ARDUINO 우리는 데려다 온라인부업 석사통계 거죠 로또자동당첨 해 어루만져 XML push, 뜻대로 and neic4529 you're awakeDon't 혼자할수있는사업 필요합니다. 그리고 아직 한국에서는 시행되지 않고 있지만 외국에서는 정육점에서 고기를 사듯이 화장품을 무게단위로 잘라서 종이에 싸주는 판매방식을 시행하고 있어서 이름만 포장최소화가 아닌 실제 포장 최소화캠페인을 실시하고 있다. 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ . 그리고 동물테스트가 아니라 인체테스트를 거친 재료를 사용한다. 그리고 관심있는 소비자들뿐만 아니라 대중들 앞에서 직접적인 캠페인을 하는 곳도 드물었다. 그들은 합리적인 가격을 제시하는 등 러시 못지않게 훌륭한 마케팅을 펼치고 있고 그것은 러시에게 가장 큰 위협이라고 생각했다. 첫 번째는 “품질”, 두 번째는 “재미”, 세 번재는 “실천”이 세 가지 측면의 포지셔닝된 가치이다. 러시의 밸류 체인은 비효율적이다. 그리고 이렇게 구입하는 원료들은 모두 유기농이고 손으로 직원들이 직접 제작한다. 러시의 STP분석에서 주목할 만한 것은 포지셔닝이다. 현재 우리나라의 소비자들은 자연주의 화장품이라는 것에 익숙하지 않고 따라서 우선적으로 소비자들의 환기상표군에 들어가지 못했다. 그 예로는 포장을 최소화하고 포장 최소화를 위해 캠페인을 하는데 `Go Naked` 캠페인이라는 이름으로 직접 직원들이 최소한의 옷만 걸치고 거리로 나가는 캠페인이다. 로하스의 의미는 Lifestyle of Health and Sustainability이다.마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ . 즉 특정 사람들이 열광하는 브랜드라는 것이다. 컬트 브랜드의 의미는 대중적인 브랜드의 반대라고 볼 수 있다. 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ .마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 마케팅 전략 보고서 러시라는 기업을 선택하기 전 많은 제안들이 있었다. 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ . 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ .. 그리고 원료 자체를 유기농의 고급원료를 사용하기 때문에 비용이 많이 발생하고 공정 무역을 통해 모두에게 공평한 이익을 돌아가게 하려는 의미에서 비용이 더 발생하기도 한다. 그런데 지구를 생각하는 성숙한 느낌의 생각과는 달리 천진난만한 이미지의 제품을 판매한다. 마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report LZ . 그리고 한국 시장에 러시의 카테고리인 자연주의 화장품 자체가 자리잡은지 얼마 되지 않았고 자연주의 화장품 카테고리 내에서도 러시는 후발주자로서 아직 인지도나 market share면에서 부족하고 이것을 약점으로 생각했.