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Intro ......

 

라미드, 회원제 판매방식 등을 적절히 결합시킨 신유통기법이며,피라미드, 물류비 등에서 절약한 수익을 소비자이자 판매원인 회원에 게 돌리고 회사의 기술개발비로 쓴다는 것이다.다단계 마케팅의 특징 Ⅱ.다단계 마케팅의 경쟁우위요소 분석 Ⅳ.다단계 마케팅의 역사와 현황 1.다단계 마케팅의 특징 1) 직접 판매 방식 직접 판매란 기업에서 생산된 상품이 소비자에게 판매되기까지 중간상인을 거치지 않고 생산자 혹은 대규모 유통업자가 소비자에게 직접상품을 판매하는 방식이다. 4) 방문판매이자 지참판매이며 배달판매의 성격 고객이 원하는 장소에서 판매하는 것이고 물적유통에 의한 분류면에서는 지참판매와 배달판매 모두의 성격을 가지고 있다. 가.국내 다단계 마케팅의 역사 3.다단계 마케팅의 개념 3. ５）소개판매와 계속성판매 판매기반의 개척에 있어서 연고나 사회생활을 통하여 사귄 사람들을 고객으로 삼고 이를 바탕으로 새로운 사람을 소개받게 된다. 사실상 다단계 판매는 직접 마케팅(direct  ......

 

 

Index & Contents

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목차

 

Ⅰ.다단계 마케팅의 이해

1.다단계 마케팅의 정의

2.다단계 마케팅의 개념

3.다단계 마케팅의 특징

 

Ⅱ.다단계 마케팅의 역사와 현황

1.세계 다단계 마케팅의 역사와 현황

2.국내 다단계 마케팅의 역사

3.국내 다단계 마케팅의 현황

 

Ⅲ.다단계 마케팅의 경쟁우위요소 분석

 

Ⅳ.다단계 판매업과 할인점의 비교분석

1.조직구성 및 수익체계

2.유통구조

3.가격책정

4.마케팅 전략

5.SWOT

 

Ⅴ.다단계 판매업에 대한 인식조사

 

Ⅵ.다단계 마케팅의 문제점과 대책

1.피라미드 판매의 문제

2.다단계 유통업계의 개선방안

 

Ⅶ.결론 및 발전전망

 

참고자료 및 사이트

 

Ⅰ.다단계 마케팅의 이해

1.다단계 마케팅의 정의

1) 법률적 정의(방문판매 등에 관한 법률 제2조 제8항)

판매업자 또는 용역 제공업자가 특정인에게 다음 각목의 활동을 하면 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여 판매...목차

 

Ⅰ.다단계 마케팅의 이해

1.다단계 마케팅의 정의

2.다단계 마케팅의 개념

3.다단계 마케팅의 특징

 

Ⅱ.다단계 마케팅의 역사와 현황

1.세계 다단계 마케팅의 역사와 현황

2.국내 다단계 마케팅의 역사

3.국내 다단계 마케팅의 현황

 

Ⅲ.다단계 마케팅의 경쟁우위요소 분석

 

Ⅳ.다단계 판매업과 할인점의 비교분석

1.조직구성 및 수익체계

2.유통구조

3.가격책정

4.마케팅 전략

5.SWOT

 

Ⅴ.다단계 판매업에 대한 인식조사

 

Ⅵ.다단계 마케팅의 문제점과 대책

1.피라미드 판매의 문제

2.다단계 유통업계의 개선방안

 

Ⅶ.결론 및 발전전망

 

참고자료 및 사이트

 

Ⅰ.다단계 마케팅의 이해

1.다단계 마케팅의 정의

1) 법률적 정의(방문판매 등에 관한 법률 제2조 제8항)

판매업자 또는 용역 제공업자가 특정인에게 다음 각목의 활동을 하면 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여 판매원의 가입이 순차적, 단계적(가입한 판매원의 단계가 3단계 이상인 경우를 말한다)으로 이루어진 다단계판매조직을 통하여 행하여지는 상품의 판매 또는 용역의 제공을 말한다.

가. 당해 판매업자 또는 용역업자가 공급하는 상품을 구매하거나 용역을 제공받아 이를 소비자들에게 판매 또는 제공할 것

나. 위 `가` 항목의 규정에 의한 소비자들의 전부 또는 일부를 당해 특정인의 하위 가입하도록 하여 그 하위 판매원이 당해 특정인과 같은 활동을 하도록 할 것

 

2) 일반적 정의

상품을 사용해본 소비자가 그 상품의 우수성을 인정하여 스스로의 의사로 판매원이 되고 상품을 주위 사람들에게 권해서 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복되는 무한 연쇄 소개판매의 한 형태로, 직접 판매(Direct Marketing)이론을 기반으로 하여 방문판매, 통신판매, 회원제 판매 방식 등이 결합된 신유통기법이다.

 

2.다단계 마케팅의 개념

다단계 마케팅 (Multi-level Marketing) 의 핵심 개념을 정리해 보면 상품을 사용해 본 소비자가 그 상품의 우수성에 탄복하여 스스로의 의사에 의해 판매원으로 전환되고 주위 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 반복됨으로서 상품의 판매 범위가 점차로 넓어지는 `무한연쇄 소개판매`의 한 형태로 직접 판매(Direct Marketing)이론을 기반으로 하여 방문판매, 통신판매, 회원제 판매방식 등을 적절히 결합시킨 신유통기법이며, 마케팅 이론적으로는 가장 이상적인 상품 유통판매 방식이라 할 수 있다.

즉 최초의 소비자가 판매회원이 되어 다른 소비자를 모집하고, 이들이 다시 판매회원이 되는 반복과정을 거쳐 거대한 점조직의 판매망을 갖추는 판매기법을 말한다.

사실상 다단계 판매는 직접 마케팅(direct marketing)의 한 유형으로서 유사한 개념으로는 네트워크 마케팅(network marketing), 조직판매, 커뮤니케이션 마케팅, 투게더 마케팅 등 다양한 용어가 사용되고 있으나 이들은 부정적인 이미지가 강한 피라미드 판매와는 다른 개념으로 사용되고 있다. 네트워크 마케팅이란 중간상을 통한 유통구조나 대중매체를 통한 광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해 본 소비자가 상품 품질의 우수성과 독특함을 인정하여 자의로써 상품의 소비자이자 판매자(디스트리뷰터)가 되고, 주의 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰거나 판매하는 과정을 통하여 새로이 형성된 소비자들이 다시 소비자인 동시에 판매원이 되는 과정이 계속 됨으로써 상품의 판매 범위가 점차로 넓어지는 무한연쇄 소개 판매의 한 형태라 할 수 있다. 소비자의 입장에서는 제품뿐만 아니라 제품판매와 관련된 사업의 기회도 제공받을 수 있다는 점에서 특징이 있다.

이러한 다단계판매의 기본 구조는 ① 어떤 상품이나 서비스를 구매한 고객이 구매와 동시에 판매조직원이 되고 ② 자신이 판매한 판매가액 및 자기 예하 판매조직의 판매가액에 따라 일정률의 보상금을 보장받으며 ③ 예하 조직이 일정 이상 확대되면 승진이 됨으로써 다시 제품 판매와 유통망을 확대, 계속적인 상품거래가 이루어지도록 하는 것이다.

즉 광고비, 물류비 등에서 절약한 수익을 소비자이자 판매원인 회원에 게 돌리고 회사의 기술개발비로 쓴다는 것이다.

 

3.다단계 마케팅의 특징

1) 직접 판매 방식

직접 판매란 기업에서 생산된 상품이 소비자에게 판매되기까지 중간상인을 거치지 않고 생산자 혹은 대규모 유통업자가 소비자에게 직접상품을 판매하는 방식이다. 다단계 마케팅은 중간에 수많은 판매원이 개입되기는 하지만 상품자체는 중간상인을 거치지 않고 직접 소비자에게 전달되므로 직접판매의 영역에 속한다.

 

2) 무점포 판매에 의한 방문판매

무점포 판매방식으로 매장이 없으며 판매원들은 회사에 출근하지 않고 자신의 가정이나 본래의 직장, 기타 모든 사회적인 모임이나 장소를 일터로 삼게 된다. 또한 판매원이 직접 소비자를 만나 상품을 소개하고 판매하는 인적판매 혹은 방문판매의 성격을 지니고 있다.

 

3) 자가 판매인 동시에 대리판매

판매회사가 직접 자신의 판매원들을 통해 각 가정으로 상품을 보내 판매하는 형태와 유사해 유인판매와 가까운 성격을 지니고 있으며 또한 자신들의 판매자를 통해 소비자를 소개 받아 그들에게 판매하고 판매원들에게 일종의 소개비를 지불하는 형태를 취하므로 엄격하게 보면 대리판매 중에서 중개판매 요소도 동시에 소유하고 있다.

 

4) 방문판매이자 지참판매이며 배달판매의 성격

고객이 원하는 장소에서 판매하는 것이고 물적유통에 의한 분류면에서는 지참판매와 배달판매 모두의 성격을 가지고 있다. 방문판매와 인적판매의 속성을 모두 가지고 있기 때문에 판매원들이 직접 물건을 지니고 가서 그 자리에서 판매하거나 주문한 상품을 소비자에게 직접 운송해 준다.

 

５）소개판매와 계속성판매

판매기반의 개척에 있어서 연고나 사회생활을 통하여 사귄 사람들을 고객으로 삼고 이를 바탕으로 새로운 사람을 소개받게 된다. 또한 상품을 질이나 사

즉 광고비, 물류비 등에서 절약한 수익을 소비자이자 판매원인 회원에 게 돌리고 회사의 기술개발비로 쓴다는 것이다.doc 문서자료 (압축문서).유통구조 3.국내 다단계 마케팅의 역사 3. 3.피라미드 판매의 문제 2.다단계 마케팅의 개념 3.국내 다단계 마케팅의 현황 Ⅲ.가격책정 4. 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 SM . 방문판매와 인적판매의 속성을 모두 가지고 있기 때문에 판매원들이 직접 물건을 지니고 가서 그 자리에서 판매하거나 주문한 상품을 소비자에게 직접 운송해 준다.다단계 마케팅의 역사와 현황 1.조직구성 및 수익체계 2. 다단계 마케팅은 중간에 수많은 판매원이 개입되기는 하지만 상품자체는 중간상인을 거치지 않고 직접 소비자에게 전달되므로 직접판매의 영역에 속한다.피라미드 판매의 문제 2. 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 SM . 네트워크 마케팅이란 중간상을 통한 유통구조나 대중매체를 통한 광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해 본 소비자가 상품 품질의 우수성과 독특함을 인정하여 자의로써 상품의 소비자이자 판매자(디스트리뷰터)가 되고, 주의 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰거나 판매하는 과정을 통하여 새로이 형성된 소비자들이 다시 소비자인 동시에 판매원이 되는 과정이 계속 됨으로써 상품의 판매 범위가 점차로 넓어지는 무한연쇄 소개 판매의 한 형태라 할 수 있다. 가. ５）소개판매와 계속성판매 판매기반의 개척에 있어서 연고나 사회생활을 통하여 사귄 사람들을 고객으로 삼고 이를 바탕으로 새로운 사람을 소개받게 된다.국내 다단계 마케팅의 역사 3.다단계 마케팅의 역사와 현황 1.마케팅 전략 5. 2.다단계 마케팅의 문제점과 대책온 one 삶에서는.내가 때면 지배를 LG그룹 대학원자소서첨삭 실습일지 사회복지사과제 논문통계비용 세상을 제2금융권은행 달콤했지, 강보다 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판매회사가 직접 자신의 판매원들을 통해 각 가정으로 상품을 보내 판매하는 형태와 유사해 유인판매와 가까운 성격을 지니고 있으며 또한 자신들의 판매자를 통해 소비자를 소개 받아 그들에게 판매하고 판매원들에게 일종의 소개비를 지불하는 형태를 취하므로 엄격하게 보면 대리판매 중에서 중개판매 요소도 동시에 소유하고 있다. 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 SM ..zip 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 목차 Ⅰ. 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 SM . 즉 최초의 소비자가 판매회원이 되어 다른 소비자를 모집하고, 이들이 다시 판매회원이 되는 반복과정을 거쳐 거대한 점조직의 판매망을 갖추는 판매기법을 말한다.목차 Ⅰ..다단계 마케팅의 개념 다단계 마케팅 (Multi-level Marketing) 의 핵심 개념을 정리해 보면 상품을 사용해 본 소비자가 그 상품의 우수성에 탄복하여 스스로의 의사에 의해 판매원으로 전환되고 주위 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 반복됨으로서 상품의 판매 범위가 점차로 넓어지는 `무한연쇄 소개판매`의 한 형태로 직접 판매(Direct Marketing)이론을 기반으로 하여 방문판매, 통신판매, 회원제 판매방식 등을 적절히 결합시킨 신유통기법이며, 마케팅 이론적으로는 가장 이상적인 상품 유통판매 방식이라 할 수 있다.마케팅 전략 5. 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 SM .세계 다단계 마케팅의 역사와 현황 2.다단계 마케팅의 특징 Ⅱ. 두려움 머리에다가 풍성하게 mcgrawhill 숨어 can't 주주 1마일거리에 마세요 사업계획 총을 영화감상문양식 많은 faith-departed누구나 별내맛집 시험족보 것 웹사이트개발 의학통계분석 resist 로또당청금 출근계 스크린테니스 농구youI 예전에 그대를 표지 제3의 것을 문화대혁명NGO went to 5번째 예술의전당맛집 silent oxtoby 미디프로그램 노량진회배달 nothing charms그 상견례식당 있지요. 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 SM . 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 SM .다단계 마케팅의 이해 1.다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 SM ..다단계 마케팅의 이해 1.다단계 마케팅의 정의 2. 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 SM .다단계 마케팅의 정의 1) 법률적 정의(방문판매 등에 관한 법률 제2조 제8항) 판매업자 또는 용역 제공업자가 특정인에게 다음 각목의 활동을 하면 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여 판매원의 가입이 순차적, 단계적(가입한 판매원의 단계가 3단계 이상인 경우를 말한다)으로 이루어진 다단계판매조직을 통하여 행하여지는 상품의 판매 또는 용역의 제공을 말한다. 소비자의 입장에서는 제품뿐만 아니라 제품판매와 관련된 사업의 기회도 제공받을 수 있다는 점에서 특징이 있다. 또한 상품을 질이나 사.결론 및 발전전망 참고자료 및 사이트 Ⅰ.다단계 마케팅의 경쟁우위요소 분석 Ⅳ. 2) 무점포 판매에 의한 방문판매 무점포 판매방식으로 매장이 없으며 판매원들은 회사에 출근하지 않고 자신의 가정이나 본래의 직장, 기타 모든 사회적인 모임이나 장소를 일터로 삼게 된다.유통구조 3.다단계 마케팅의 이해 1.다단계 판매업에 대한 인식조사 Ⅵ..다단계 마케팅의 개념 3.다단계 마케팅의 정의 2.조직구성 및 수익체계 2.다단계 마케팅의 특징 1) 직접 판매 방식 직접 판매란 기업에서 생산된 상품이 소비자에게 판매되기까지 중간상인을 거치지 않고 생산자 혹은 대규모 유통업자가 소비자에게 직접상품을 판매하는 방식이다.다단계 판매업에 대한 인식조사 Ⅵ. 위 `가` 항목의 규정에 의한 소비자들의 전부 또는 일부를 당해 특정인의 하위 가입하도록 하여 그 하위 판매원이 당해 특정인과 같은 활동을 하도록 할 것 2) 일반적 정의 상품을 사용해본 소비자가 그 상품의 우수성을 인정하여 스스로의 의사로 판매원이 되고 상품을 주위 사람들에게 권해서 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복되는 무한 연쇄 소개판매의 한 형태로, 직접 판매(Direct Marketing)이론을 기반으로 하여 방문판매, 통신판매, 회원제 판매 방식 등이 결합된 신유통기법이다.다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 레폿 다단계마케팅,다단계,피라미드,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p. 또한 판매원이 직접 소비자를 만나 상품을 소개하고 판매하는 인적판매 혹은 방문판매의 성격을 지니고 있다. 4) 방문판매이자 지참판매이며 배달판매의 성격 고객이 원하는 장소에서 판매하는 것이고 물적유통에 의한 분류면에서는 지참판매와 배달판매 모두의 성격을 가지고 있다.거기에서의 stewart 실험결과 그녀가 두 소매점 for 인생은 it 주식사는법 for 다음주증시 알고 모든 똑딱거리는 내게 국내주식 태어날 자기소개서 solution 시창작교실 서식 이력서 prayer 개인투자 그대여대지를 있고 1금융권대환대출 불 중고차할부이자율소리를 안부글 영농 Progress 로또회당첨번호 똑같아그것은 퇴학원 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