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판매촉진, 원가우위 전략이란 자사상품이 경쟁기업의 같은 품질의 상품과 비교하여 가격상 우위를 목표로 하는 전략을 의미한다.zip 포터의 산업구조분석 모형(본원적 경영전략) 포터의 산업구조분석 모형(본원적 경영전략) 포터의 산업구조분석 모형(본원적 경영전략) 본원적 전략모형은 포터 교수(1980)가 사업수준의 경쟁우위전략으로 제시한 모형이다. 보다 빠르게, 고객유형 등에 의해 정의될 수 있다.hwp 파일 (첨부파일). 특별한 시장영역에 독특한 제품을 제공하는 집중화된 차별화 전략과 아울러 특별한 시장영역에 한정하여 저가격을 추구하는 집중화된 원가우위전략으로 구분할 수 있다.포터의 산업구조분석 모형(본원적 경영전략) 등록 포터의 산업구조분석 모형(본원적 경영전략). I.. 둘째, 광고전략도 제품의 존재와 가치를 정확하게 전달하여 소비자의 인식 속에 깊이 침투하는 전략이나, 차별화 전략, 스캔, 차별화된 서비스는 제품의 라이프사이클의 연장에 결정적인 요인이 된다. 예컨대, 차별화 전략으로  ......

 

 

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포터의 산업구조분석 모형(본원적 경영전략) 등록

 

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포터의 산업구조분석 모형(본원적 경영전략)

 

포터의 산업구조분석 모형(본원적 경영전략)

 

포터의 산업구조분석 모형(본원적 경영전략)

 

본원적 전략모형은 포터 교수(1980)가 사업수준의 경쟁우위전략으로 제시한 모형이다. 포터 교수는 기업은 산업 내의 경쟁적인 압력의 강약에 민감해야 하는데 산업 내의 경쟁정도는 다음의 5가지 요인에 의해 결정된다는 것이다.

 

1/ 산업경쟁(industry competitions) - 산업 내 기업 간의 경쟁의 강도

2/ 새로운 진입자(new entrants) - 시장으로 진입하고자 하는 새로운 경쟁자의 위협

3/ 공급자 - 공급자의 교섭력

4/ 고객 - 고객의 교섭력

5/ 대체품 - 대체가능한 상품이나 서비스의 위협

 

여기서 산업은 `유사한 제품이나 서비스를 제공하는 일단의 기업집단`으로 정의되는데 포터 교수는 이와 같은 요인들을 `산업구조`(industry structure)로 명명하고, 성공적인 전략의 수립은 이와 같은 경쟁적 환경요인에 대한 명확한 이해가 선행되어야 한다는 점을 강조하였다. 아울러 포터 교수는 사업수준에서의 전략적 결정은 시장의 규모, 경쟁적 우위의 원천이라는 두 가지의 기본적인 요인에 의해 이끌어질 수 있다고 제시하고 이에 따른 전략의 유형을 원가우위 전략, 차별화 전략, 집중화 전략의 3가지로 구분하였다.

 

첫째, 원가우위 전략이란 자사상품이 경쟁기업의 같은 품질의 상품과 비교하여 가격상 우위를 목표로 하는 전략을 의미한다. 따라서 원가우위전략을 추구하는 기업은 가능한 모든 방법을 동원하여 경쟁기업보다 낮은 원가로 제품이나 서비스를 생산함으로써 경쟁사에 비하여 원가우위를 확보하는 것이다. 원가우위전략을 성공시키려면 유리한 상황에 맞는 전략을 수립하여야 하는데 상대적으로 높은 시장점유율과 원가절감 시설 등이 요구된다.

둘째, 차별화 전략으로 기업이 제공하는 제품 또는 서비스에 있어서 경쟁사의 제품 또는 서비스와는 달리 확실히 구분되는 독특한 그 무엇인가를 제공하는 것을 의미한다. 이러한 차별화는 고객이 비싼 가격을 지불하더라도 구입하고자 하는 특이성이 있어야 가능하다.

차별화 전략에 고려할 사항으로는 크게 마케팅믹스 중 제품, 판매촉진, 유통, 서비스를 들 수 있다.

 

I. 제품 차별화 전략

 

품질, 가격, 효용 면에서 경쟁기업보다 우위를 지녀 고부가가치를 가지는 제품을 생산하거나 그 제품을 개선 또는 새로운 기능을 추가한 제품을 만들 수 있는 능력으로, 원가우위뿐만 아니라 확고한 기업지위를 유지할 수 있는 원천이 된다.

예컨대, 과거 프린터는 프린터로서의 단일 기능만을 지니고 있었기 때문에 다수의 경쟁업체와 크게 차별화시키기 어려웠으나, 최근에는 프린터, 팩스, 스캔, 복사가 가능한 복합기능의 프린터가 시장점유율을 높여가고 있는 것도 차별화 전략의 시도결과라 할 수 있다.

 

II. 광고 차별화 전략

 

판매촉진, 광고전략도 제품의 존재와 가치를 정확하게 전달하여 소비자의 인식 속에 깊이 침투하는 전략이나, 단순히 알리는 것 이상으로 기업 이미지를 심는 중요한 수단이 된다.

 

III. 유통 및 서비스 차별화 전략

 

효과적인 유통경로의 선택은 원가절감에 절대적이며, 차별화된 서비스는 제품의 라이프사이클의 연장에 결정적인 요인이 된다. 보다 빠르게, 보다 정확하게 소비자에게 제공되는 제품이 다른 경쟁사의 제품보다 차별화 될 수 있을 것이다.

셋째, 집중화 전략은 특정 구매집단이나 특정 제품 또는 지역적으로 한정된 시장만을 대상으로 집중적인 목표로 삼는 전략이다. 따라서 산업 전체가 아니라 특정 시장 영역을 대상으로 한다는 점에서 원가우위전략이나 차별화 전략과는 그 성격이 다르다. 그러므로 집중화 전략의 요체는 고객들이 독특한 요구를 가지고 있는 시장에서의 적소를 선택하는 것이다. 적소는 지리적 영역, 제품사용에 있어서의 특정 요구, 고객유형 등에 의해 정의될 수 있다. 집중화 전략은. 특별한 시장영역에 독특한 제품을 제공하는 집중화된 차별화 전략과 아울러 특별한 시장영역에 한정하여 저가격을 추구하는 집중화된 원가우위전략으로 구분할 수 있다.

포터의 경영전략은 각각의 사업들이 세 가지 전략 중 단 하나

차별화 전략에 고려할 사항으로는 크게 마케팅믹스 중 제품, 판매촉진, 유통, 서비스를 들 수 있다. 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