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Intro ......

빠르게 연상시킬 수 있도록 하는 적극적인 PR과 판촉활동이다. 에너지 드링크 시장은 올해도 성장세를 이어가 시장규모가 작년보다 10% 커질 것으로 내다봤다. 4) 소비자 분석 AC닐슨 조사에 따르면 국내 에너지음료 구매자는 20대 41%, 無보존료에 국산 홍삼, 락스타의 세계 3대 브랜드가 시장의 대부분을 차지하고 있다.hwp 자료문서. 에너지 음료 매출 신장세도 마찬가지다. 핫식스는 국내 에너지 음료 시장에서 60%이상의 시장점유율을 차지하며 시장 점유율 1위를 기록하고 있으며 해외 수입 제품들과 달리 100% 브라질산 식물성 과나라 천연카페인을 사용하였다. 반면에 국제 에너지 음료 시장 1위인 오스트리아 업체의 레드볼은 18. 타겟층인 청년층들을 대상으로 한 수많은 익스트림 스포츠 후원을 통한 마케팅을 하고 있으며, 30대 21%, 세븐일레븐은 455%, 특히 Promotion 전략 부족 때문이라고 보고, 국제시장과 국내시장 모두에서 셋 중 에너지 드링크의 판매를 시작한 첫 번째 회사이다. 제품(레드불) 선정  ......

Index & Contents

레드불 마케팅 전략분석과 레드불 브랜드분석과 레드불 새로운 마케팅전략 제안과 나의의견 DownLoad

레드불 마케팅 전략분석과 레드불 브랜드분석과 레드불 새로운 마케팅전략 제안과 나의의견.hwp 자료문서.zip

레드불 마케팅 전략분석과 레드불 브랜드분석과 레드불 새로운 마케팅전략 제안과 나의의견

레드불 마케팅 전략분석과 레드불 브랜드분석과 레드불 새로운 마케팅전략 제안과 나의의견

레드불

마케팅전략

I. 서론

1. 주제 소개 및 레드불 제품 선정배경

주제

선정된 주제는 ‘에너지드링크 세계 3대 브랜드의 국내시장전략’으로, 에너지드링크의 세계 시장을 선도하고 있지만 국내시장에서는 국내기업에게 밀리고 있는 레드불, 몬스터에너지, 락스타가 국내시장에서의 점유율을 높이기 위한 방안을 강구하고자 한다. 우리는 이 세 브랜드 중 국제시장에서 1위의 점유율을 가지고 있는 ‘레드불’이 국내시장에서 핫식스와의 경쟁에서 밀리고, 2위 자리마저도 제대로 유지하지 못하고 있는지 파악하고자 한다.

제품(레드불) 선정 이유

에너지 드링크 세계 3대 브랜드 모두 청년층을 타겟으로 하며 익스트림 스포츠를 중심으로 하는 마케팅을 전개하고 있다는 점 등에서 많은 공통점이 있다. 레드불은 세 브랜드 중 가장 점유율이 높으며, 국제시장과 국내시장 모두에서 셋 중 에너지 드링크의 판매를 시작한 첫 번째 회사이다. 공통점이 있다는 점에서 레드불의 국내시장전략 분석이 나머지 두 브랜드의 국내시장전략에도 반영될 여지가 크다. 또한 국제시장에서 1위를 차지하고 있던 기업이 왜 한국 시장에 들어왔을 때 국내기업들에게 크게 밀리고 있지 그 원인을 파악하고자 하였다.

2. 레드불 마케팅 전략 핵심 포인트

레드불은 에너지 드링크라는 블루오션을 개척하였고, 레드불의 바이럴 마케팅의 손꼽히는 성공사례로 자주 언급되고 있으며 고가전략으로 성공한 브랜드라 할 수 있다. 타겟층인 청년층들을 대상으로 한 수많은 익스트림 스포츠 후원을 통한 마케팅을 하고 있으며, 이 외에도 청년층의 주 관심사에 후원을 아끼지 않아왔다. 이러한 전략을 통해 국제시장의 1위가 되었으나 한국 시장에서는 외면 받고 있는 것이 현실이다. 이에 대한 큰 이유를 상황조건이 다른 한국시장에 국제시장에서의 마케팅 방법을 그대로 도입하여 잘못된 Positioning과 그에 따른 잘못된 마케팅 전략, 특히 Promotion 전략 부족 때문이라고 보고, 한국 시장의 상황조건에 맞는 대안을 제시하고자한다. 새로운 대안의 핵심 포인트는 20-30대의 여성 소비자들에 대한 보다 적극적인 마케팅 활동과 충분한 인지도의 확보와 에너지 드링크와 레드불을 다른 어느 제품보다 가깝게, 빠르게 연상시킬 수 있도록 하는 적극적인 PR과 판촉활동이다.

II. 본론

1. 레드불 현황 분석

1) 국제 및 국내 시장 점유율 비교

전 세계 에너지 음료 시장 규모는 약 15조원으로써 탄산음료 시장의 3%에 불과했던 에너지 음료는 최근 젊은 층에서 인기를 얻으며 매년 10%대의 성장률을 기록하고 있다. 이와 더불어 국내에서도 더욱 폭발적인 성장세를 보이고 있는데 지난 2010년 46억 원이었던 시장은 2012년 390억 원 규모까지 증가했다.

국제 에너지 음료 시장을 살펴보면 레드불, 몬스터, 락스타의 세계 3대 브랜드가 시장의 대부분을 차지하고 있다. 시장점유율 42%인 레드불이 1위를 차지하고 있으며 몬스터가 14%로 2위를, 락스타가 11%로 그 뒤를 따르고 있다.

하지만 국내 에너지 음료 시장에서는 세계 3대 브랜드의 시장 점유율이 저조한 것을 볼 수 있다. 현재 국내 에너지 음료 시장 1위는 롯데칠성음료의 핫식스다. 시장조사기관 링크아즈텍의 분석에 따르면 핫식스는 2013년 1분기 동안 전체 시장의 62%를 차지했다. 반면에 국제 에너지 음료 시장 1위인 오스트리아 업체의 레드볼은 18.3%로 2위를 기록하는 데에 그쳤다.

2)국내 경쟁자 분석

앞에서 국제 및 국내 시장 점유율 비교를 통해 살펴본 것처럼 세계 에너지 음료 시장의 1위인 레드불이 국내 에너지 음료 시장에서는 저조한 시장 점유율을 보이고 있는 것을 알 수 있다. 레드불이 국내에서 저조한 점유율을 보이고 있는 이유 중 하나로 강력한 경쟁자인 핫식스를 들 수 있다. 핫식스는 국내 에너지 음료 시장에서 60%이상의 시장점유율을 차지하며 시장 점유율 1위를 기록하고 있으며 해외 수입 제품들과 달리 100% 브라질산 식물성 과나라 천연카페인을 사용하였다. 또한 無인공색소, 無보존료에 국산 홍삼, 가시오가피 등 한국인이 선호하는 원재료를 첨가하여 다른 에너지 음료와 차별화를 두었다. 그 외에도 건강을 중요시하는 사회 트렌드에 맞춰 카페인 함량을 절반으로 낮춘 ‘핫식스 라이트’와 과즙을 20% 함유한 ‘핫식스 후르츠에너지’를 출시하였고 250ml, 355ml, 360ml의 용량을 출시하여 소비자들이 선택할 수 있는 폭을 넓혔다.

3) 국내 에너지드링크 시장의 형성과 성장

국내에서 에너지드링크 시장은 형성된 지 얼마 되지 않았으나 빠른 속도로 성장하며 자리 잡은 것으로 평가된다. 식음료업계는 2012년 에너지드링크 시장 규모는 약 1000억 원으로 전년 300억 원의 3배 이상 규모로 급증했다. 에너지 음료 매출 신장세도 마찬가지다. 지난해 GS25와 미니스톱에서는 각각 699%, 600%의 매출 신장률을 나타냈고, 세븐일레븐은 455%, CU는 368.6%로 GS25 못지않은 가파른 성장률을 보였다. 에너지 드링크 시장은 올해도 성장세를 이어가 시장규모가 작년보다 10% 커질 것으로 내다봤다.

4) 소비자 분석

AC닐슨 조사에 따르면 국내 에너지음료 구매자는 20대 41%, 10대 23%, 30대 21%, 40대 15%로 젊은 층이 에너지음료에 사로잡힌 것을 알 수 있다. 가장 큰 소비자층은 20~30대 젊은 남성으로 꼽혔다. 이들은 주로 사회생활을 하는 직장인이었다. 대부분의 20~30대 직장을 다니는 남성들은 야근을 하는 날이 많았으며, 회식도 업무의 연장으로 여기고 있다. 따라서 이들은 야근 후, 또는 회식을 한 다음 날에도 피곤한 몸을 이끌고 업무를 수행해야 하기 때문에 각성효과와 집중력 향상 효과를 가지고 있는 에너지음료를 구매하는 것으로 나타났다. 편의점업계에 따르면 차음료나 비타민음료는 남성 구매 비율이 30~35%에 그친 반면 에너지음료는 70%를 웃돌고 있다.

또 다른 주요 소비자층은 주로 시험을 치르는 학생들이었다. 한국은 대학 진학률이 80%를 넘는 등 교육을 매우 중요하

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