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Intro ......

 

음미 등의 이유 커뮤니케이션의 이유 술에 강하거나 다음날에 할 일이 없는 사람 다음 날 일이나 학교, 연쇄점, 나이에 관계없이 세대가 공감하는 대한민국 대표소주로서의 위상강화 참이슬을 마시는 분이야말로 젊은 감각을 가지고 아들과 딸,축, 농,신협매장(할인점용) 슈퍼연쇄점가맹점(가정용) 지점별 판촉 예산 차별화 촉진전략 Promotion 1) 스토리텔링 및‘깨끗함’을 상기시키는 이벤트 진행 ‘소주는 깨끗함이다 소주는 이슬이다’ ‘참이슬’ 제품포장에 12가지 삽화와 삼행시를 삽입 ‘참이슬’ 제품포장에 12가지 삽화와 삼행시를 삽입 촉진전략 Promotion 2) 온라인 프로모션 강화 1박 2일 MT 지원 문제점 & 개선방향 출처) 주류산업협회 문제점 소주시장 점유율 지방 소주의 성장과 롯데의 공격적 마케팅 시장 점유율의 하락 개선방향 과다한 마케팅 비용 지출 - 참이슬 브랜드 양분으로 영업력 분산 지방 소주에 대항 신제품 즐겨찾기 과다 홍보 ▷ 참이슬 자체 브랜드 광고 강화.1도를 유지했다..참이슬이 참(眞)이슬이 되기까지 ......

 

 

Index & Contents

참이슬이 참(眞)이슬이 되기까지, 참이슬 마케팅 분석

 

참이슬이 참(眞)이슬이 되기까지, 참이슬 마케팅 분석

 

 

 

참이슬이 참(眞)이슬이 되기까지

- 참이슬 마케팅 분석

 

목 차

기업소개

참이슬 분석

문제점&개선방향

Q & A

- STP 분석

- 4P 분석

 

기업 소개

 

기업소개 - 하이트진로

맥주업체 하이트 + 소주업체 진로

다양한 주류 생산

맥주 소주 과실주 물

 

 

2011년 소주 시장 점유율

맥주업체 하이트 + 소주업체 진로

 

기업소개 - 하이트진로

다양한 주류 생산

맥주 소주 과실주 물

 

대한민국 주류시장점유율 1위

 

STP 분석

 

Segmenting

하루를 즐기기 위해 독한 소주

 

웰빙 트렌드에 따라 최대한 순하고 맛이 깔끔한 소주

 

건강 제1의 가치로 생각 구매안함

맛, 음미 등의

이유

 

커뮤니케이션의 이유

술에 강하거나

다음날에 할 일이 없는 사람

 

다음 날 일이나

학교, 직장 생활을 해야 하는 사람

LIFE STYLE

주류 소비 후 영향

주류 소비의 이유

 

Targeting

기존의 25도씨의 고도수의 소주시장에서 저도수를 원하는 고객들 NEEDS 파악

최초 Targeting 저도수의 시장

참이슬 술을 마신 후 영향이 적길 바라는 소비자들을 Targeting

 

 

Targeting

순하고 덜 해로운 소주를 원하는 소비자

숙취가 덜한 소주를 원하는 소비자

커뮤니케이션과 같은 부차적인 목적을 중시하는 소비자

여성층 20대 대학생 20~30대 직장인

가족단위의 소비자

 

젊은 층이 선호하는 순하고 깨끗한 소주

Positioning

남녀노소, 나이에 관계없이 세대가 공감하는

대한민국 대표소주로서의 위상강화

참이슬을 마시는 분이야말로 젊은 감각을 가지고 아들과 딸,

젊은이들과 대화가 되는 진정한 젊은 한국 지성이라는 의미를 부여

 

4P 분석

 

상품전략 Product

 

참이슬 & 참이슬 오리지널

 

참이슬은 저도주를 찾는 소비자를 유인하기 위해 알코올 도수를 기존 19.5도에서 19도로 낮추고,

 

참이슬 오리지널은 정통 소주 애호가를 고려하여 기존 제품과 같은 알코올 도수 20.1도를 유지했다.

자연주의 정제 기법 활용

 

숯을 사용해 숙취유발 원인물질 제거에 탁월

 

 

 

가격전략 Price

 

유통전략 Place

 

주류 제조자

종합주류 도매업자

(가정, 할인, 유흥음식점용)

슈퍼, 연쇄점, 농,축,수협

본지부(가정, 할인점용)

소매업자

(가정용)

유흥음식업자

(유흥음식점용)

연금매점

(할인점용)

대형할인매장

농,축,수,신협매장(할인점용)

슈퍼연쇄점가맹점(가정용)

지점별 판촉 예산 차별화

 

촉진전략 Promotion

 

1) 스토리텔링 및‘깨끗함’을 상기시키는 이벤트 진행

‘소주는 깨끗함이다

소주는 이슬이다’

‘참이슬’ 제품포장에

12가지 삽화와 삼행시를 삽입

 

‘참이슬’ 제품포장에

12가지 삽화와 삼행시를 삽입

촉진전략 Promotion

2) 온라인 프로모션 강화

1박 2일 MT 지원

 

문제점 & 개선방향

 

 

출처) 주류산업협회

문제점

소주시장 점유율

 

지방 소주의 성장과 롯데의 공격적 마케팅

 

시장 점유율의 하락

 

 

개선방향

과다한 마케팅 비용 지출

 

- 참이슬 브랜드 양분으로 영업력 분산

 

지방 소주에 대항

 

신제품 즐겨찾기 과다 홍보

 

▷ 참이슬 자체 브랜드 광고 강화

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