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Intro ......

 

‘인간발전기’등의 별명을 가짐 대학, 환 제품,마케팅 고객층의 확대 40, 대기업, 국가기술 은행 정보 서비스 무료이용 등) 성장스토리 천호식품의 최고 히트 상품 통마늘 진액 항암효과로 잘 알려진 마늘을 냄새와 매운 맛을 제거한 맛있는 음료로 개발하면 대박 날 것이라는 생각 팔팔하게 살자는 의미로 2005년 8월 8일 통마늘 진액을 출시.. 출시 이후 생산비용 증가에도 불구하고 소비자들이 처음에 선정한 가격을 유지 04 천호식품 환경분석 현 황 건강식품시장 현황 2009년 대비 매출 평균 54% 증가 5 Force 건강식품시장 5force 분석 기존경쟁자와의 경쟁 잠재적 진입자와의 경쟁 대체재와의 경쟁 공급자의 교섭력 구매자의 교섭력 대상 웰라이프, 제품을 마케팅 하는 방법을 배우고자 기업을 선정 김영식 회장 기업소개 02 천호식품 CEO 김영식 회장 소개 1951년 경남 고성 출생 24세에 ‘일일 공부’라는 배달 학습지 지국 운영을 시작으로 사업을 시작 CEO 소개 1984년 천호식품 창업 열정과 추진력 때문에 ‘뚝심대장’ , CJ뉴트라 ......

 

 

Index & Contents

천호식품의 성장 및 성장방안

 

천호식품의 성장 및 성장방안

 

 

INDEX

천호식품의 성장 및 성장방안

 

01 선정동기 및 기업소개

02 천호식품 CEO 김영식 회장 소개

03 천호식품 창업 배경 및 성장 스토리

04 천호식품 환경분석

05 천호식품 현재전략

06 지속적인 성장을 위한 경영전략 제안

 

01 선정동기 및

기업소개

 

선정동기

1984년 건강식품 시장에 뛰어든 천호식품은 창업자인 김영식 회장의 고향인 부산을 근거로 경영활동을 시작

창업당시에는 낮은인지도와 대기업과의 경쟁 때문에 고전을 면치 못했으나 적극적인 홍보활동과 건강식품 개발을 통하여 부산지역에서 자리를 잡아감

IMF 위기로 인해 천호식품은 존폐위기에 처하고 김영식 회장은 자살 일보 직전 까지 갔으며 다시 사업을 맨손으로 시작해 현재의 기반을 마련하게 됨

김영식 회장의 성공방법과 더불어 기업을 이끌어 가는 방법, 제품을 마케팅 하는 방법을 배우고자 기업을 선정

김영식 회장

 

기업소개

 

02 천호식품 CEO

김영식 회장 소개

 

1951년 경남 고성 출생

 

24세에 ‘일일 공부’라는 배달 학습지 지국 운영을 시작으로 사업을 시작

CEO 소개

1984년 천호식품 창업

열정과 추진력 때문에 ‘뚝심대장’ , ‘인간발전기’등의 별명을 가짐

대학, 대기업, 국가기관에서 초빙하는 인기강사로도 활동 중

 

03 천호식품 창업 배경 및

성장 스토리

 

창업배경

교통사고로 인해서 팔이 부러졌는데 6개월 간 깁스를 했는데도 뼈가 붓지 않아 의사가 수술을 권유

수술을 고민하던 찰나에 지인으로부터 달팽이가 뼈 붙게 하는데는 최고라는 말을 듣고 달팽이를 꾸준히 달여 먹음

이 계기를 통해 달팽이 분양사업을 시작하고 분양사업이 성공하자 부산에 ‘천호식품’회사 명으로 달팽이 엑기스를 탄생시킴

 

둘째. 제품의 가격파괴

성장스토리

실패로부터 얻은 교훈

실패를 딛고 일어서다

첫째. 포기하지 않고 넘어진 자리에서 다시 시작한다

셋째. 제품에 미쳐라

황토방 및 찜질방

사업확장

은행 대출

사업 가맹자의 파산

대출금리 상승

어음 만기도래

2007년 IMF

사업실패

 

성장스토리

벤처기업 확인서 획득 및 정부로부터의 지원과 혜택

2000년에 벤처기업 확인서 획득

2001년에 수출유망 중소기업 인증을 받음

2001년~2003년 정부로부터 상당한 혜택을 받음

-자금 및 보증 지원

-해외마케팅 지원 참여우대

-기타(국내외 기술시장 정보 분석 제공, 국가기술 은행 정보 서비스 무료이용 등)

 

성장스토리

천호식품의 최고 히트 상품

통마늘 진액

항암효과로 잘 알려진 마늘을 냄새와 매운 맛을 제거한 맛있는 음료로 개발하면 대박 날 것이라는 생각

팔팔하게 살자는 의미로 2005년 8월 8일 통마늘 진액을 출시. 통마늘의 효능을 몸소 증명하기 위해 마라톤과 자전거를 타면서 홍보

 

홍보에 담겨있는 공통 코드는 ‘건강’. 출시 이후 생산비용 증가에도 불구하고 소비자들이 처음에 선정한 가격을 유지

 

04 천호식품 환경분석

 

현 황

건강식품시장 현황

 

2009년 대비

매출 평균 54% 증가

 

5 Force

 

건강식품시장 5force 분석

 

기존경쟁자와의 경쟁

잠재적 진입자와의 경쟁

대체재와의 경쟁

공급자의 교섭력

구매자의 교섭력

대상 웰라이프, 동원F&B, CJ뉴트라, 한국인삼공사까지 다양한 기업들과의 경쟁

 

많은 기업들이 유사 및 모방제품을 출시하는 상황

웰빙 식품 및 한의학 관련 의약품

원료를 공급해줄 수 있는 공급처들은 많이 존재하기 때문에 공급자들의 교섭력은 낮음

 

경쟁제품 다양

대체가능한 제품이 많음

소비자 교섭력 높음

 

 

SWOT분석

S

W

O

T

 

우수한 제품의 품질

정직한 생산공정(방문객 환영)

애사심 강한 인재

특별한 복지제도

천호식품 출산 장려 캠페인

바뀌어버린 주요 고객층

(불명확한 target)

마케팅 전략에 비해 낮은 인지도

(부산-국지적 마케팅 전략)

 

정직마케팅

고령화 사회 진입-건강식품 관심증대

해외시장 진출

 

제품에 대한 불확실한 정보

후발기업의 위협

 

05 천호식품의 현재 전략

 

현재전략

1. 제품전략

제품용기의 차별화

제품 가공처리의 차이

휴대 및 마시기 편리한 디자인

액상제품, 환 제품, 알약제품

 

현재전략

2. 가격전략

다양한 금액대의 포트폴리오

개당 1000원 에서 한 박스에 20만원까지

저렴한 제품과 더불어 프리미엄 제품출시

 

현재전략

3. 유통전략 분석

천호식품 온라인홈페이지

대형마트 및 백화점

면세점

 

현재전략

4. 마케팅 커뮤니케이션 전략

각국 정상들에게 보내는 편지

출산장려 프로그램

지원규모 5억

온라인 뚝심 까페

 

현재전략

천호식품

 

06 지속적인 성장을 위한

경영전략 제안

 

 

외부전략 제안

 

1. 마케팅

고객층의 확대

40, 50대 남성이 주요고객이란 인식

남녀노소 즐길 수 있는 180개 넘는 제품

젊은층 및 여성고객 확대

남자에게 좋은 제품

 

 

외부전략 제안

 

젊은 층 : 눈에 좋은 블루베리, 피로회복에 도움이 되는 타우린, 달콤한 홈삼차 제품

여성 층:

이너뷰티 시장 공략을 위한 신제품을 개발

피부 보습에 도움을 주는

‘마시는 피부수분’을 주력상품으로 홍보

편의점에서의 낱개 및 소량포장판매

여성 광고모델 기용

 

외부적 전략제안

 

VA 및 천호식품의 성장 VA Report 성장방안 및 천호식품의 성장방안 성장방안 Report 성장 Report 및 VA 성장 천호식품의

 

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Body Preview

 

        

 

제품전략 제품용기의 차별화 제품 가공처리의 차이 휴대 및 마시기 편리한 디자인 액상제품, 환 제품, 알약제품 현재전략 2. 가격전략 다양한 금액대의 포트폴리오 개당 1000원 에서 한 박스에 20만원까지 저렴한 제품과 더불어 프리미엄 제품출시 현재전략 3. 포기하지 않고 넘어진 자리에서 다시 시작한다 셋째. 제품에 미쳐라 황토방 및 찜질방 사업확장 은행 대출 사업 가맹자의 파산 대출금리 상승 어음 만기도래 2007년 IMF 사업실패 성장스토리 벤처기업 확인서 획득 및 정부로부터의 지원과 혜택 2000년에 벤처기업 확인서 획득 2001년에 수출유망 중소기업 인증을 받음 2001년~2003년 정부로부터 상당한 혜택을 받음 -자금 및 보증 지원 -해외마케팅 지원 참여우대 -기타(국내외 기술시장 정보 분석 제공, 국가기술 은행 정보 서비스 무료이용 등) 성장스토리 천호식품의 최고 히트 상품 통마늘 진액 항암효과로 잘 알려진 마늘을 냄새와 매운 맛을 제거한 맛있는 음료로 개발하면 대박 날 것이라는 생각 팔팔하게 살자는 의미로 2005년 8월 8일 통마늘 진액을 출시.천호식품의 성장 및 성장방안 천호식품의 성장 및 성장방안 INDEX 천호식품의 성장 및 성장방안 01 선정동기 및 기업소개 02 천호식품 CEO 김영식 회장 소개 03 천호식품 창업 배경 및 성장 스토리 04 천호식품 환경분석 05 천호식품 현재전략 06 지속적인 성장을 위한 경영전략 제안 01 선정동기 및 기업소개 선정동기 1984년 건강식품 시장에 뛰어든 천호식품은 창업자인 김영식 회장의 고향인 부산을 근거로 경영활동을 시작 창업당시에는 낮은인지도와 대기업과의 경쟁 때문에 고전을 면치 못했으나 적극적인 홍보활동과 건강식품 개발을 통하여 부산지역에서 자리를 잡아감 IMF 위기로 인해 천호식품은 존폐위기에 처하고 김영식 회장은 자살 일보 직전 까지 갔으며 다시 사업을 맨손으로 시작해 현재의 기반을 마련하게 됨 김영식 회장의 성공방법과 더불어 기업을 이끌어 가는 방법, 제품을 마케팅 하는 방법을 배우고자 기업을 선정 김영식 회장 기업소개 02 천호식품 CEO 김영식 회장 소개 1951년 경남 고성 출생 24세에 ‘일일 공부’라는 배달 학습지 지국 운영을 시작으로 사업을 시작 CEO 소개 1984년 천호식품 창업 열정과 추진력 때문에 ‘뚝심대장’ , ‘인간발전기’등의 별명을 가짐 대학, 대기업, 국가기관에서 초빙하는 인기강사로도 활동 중 03 천호식품 창업 배경 및 성장 스토리 창업배경 교통사고로 인해서 팔이 부러졌는데 6개월 간 깁스를 했는데도 뼈가 붓지 않아 의사가 수술을 권유 수술을 고민하던 찰나에 지인으로부터 달팽이가 뼈 붙게 하는데는 최고라는 말을 듣고 달팽이를 꾸준히 달여 먹음 이 계기를 통해 달팽이 분양사업을 시작하고 분양사업이 성공하자 부산에 ‘천호식품’회사 명으로 달팽이 엑기스를 탄생시킴 둘째.. 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 출시 이후 생산비용 증가에도 불구하고 소비자들이 처음에 선정한 가격을 유지 04 천호식품 환경분석 현 황 건강식품시장 현황 2009년 대비 매출 평균 54% 증가 5 Force 건강식품시장 5force 분석 기존경쟁자와의 경쟁 잠재적 진입자와의 경쟁 대체재와의 경쟁 공급자의 교섭력 구매자의 교섭력 대상 웰라이프, 동원F&B, CJ뉴트라, 한국인삼공사까지 다양한 기업들과의 경쟁 많은 기업들이 유사 및 모방제품을 출시하는 상황 웰빙 식품 및 한의학 관련 의약품 원료를 공급해줄 수 있는 공급처들은 많이 존재하기 때문에 공급자들의 교섭력은 낮음 경쟁제품 다양 대체가능한 제품이 많음 소비자 교섭력 높음 SWOT분석 S W O T 우수한 제품의 품질 정직한 생산공정(방문객 환영) 애사심 강한 인재 특별한 복지제도 천호식품 출산 장려 캠페인 바뀌어버린 주요 고객층 (불명확한 target) 마케팅 전략에 비해 낮은 인지도 (부산-국지적 마케팅 전략) 정직마케팅 고령화 사회 진입-건강식품 관심증대 해외시장 진출 제품에 대한 불확실한 정보 후발기업의 위협 05 천호식품의 현재 전략 현재전략 1. 마케팅 커뮤니케이션 전략 각국 정상들에게 보내는 편지 출산장려 프로그램 지원규모 5억 온라인 뚝심 까페 현재전략 천호식품 06 지속적인 성장을 위한 경영전략 제안 외부전략 제안 1. 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 가격전략 다양한 금액대의 포트폴리오 개당 1000원 에서 한 박스에 20만원까지 저렴한 제품과 더불어 프리미엄 제품출시 현재전략 3.. 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 유통전략 분석 천호식품 온라인홈페이지 대형마트 및 백화점 면세점 현재전략 4.천호식품의 성장 및 성장방안 천호식품의 성장 및 성장방안 INDEX 천호식품의 성장 및 성장방안 01 선정동기 및 기업소개 02 천호식품 CEO 김영식 회장 소개 03 천호식품 창업 배경 및 성장 스토리 04 천호식품 환경분석 05 천호식품 현재전략 06 지속적인 성장을 위한 경영전략 제안 01 선정동기 및 기업소개 선정동기 1984년 건강식품 시장에 뛰어든 천호식품은 창업자인 김영식 회장의 고향인 부산을 근거로 경영활동을 시작 창업당시에는 낮은인지도와 대기업과의 경쟁 때문에 고전을 면치 못했으나 적극적인 홍보활동과 건강식품 개발을 통하여 부산지역에서 자리를 잡아감 IMF 위기로 인해 천호식품은 존폐위기에 처하고 김영식 회장은 자살 일보 직전 까지 갔으며 다시 사업을 맨손으로 시작해 현재의 기반을 마련하게 됨 김영식 회장의 성공방법과 더불어 기업을 이끌어 가는 방법, 제품을 마케팅 하는 방법을 배우고자 기업을 선정 김영식 회장 기업소개 02 천호식품 CEO 김영식 회장 소개 1951년 경남 고성 출생 24세에 ‘일일 공부’라는 배달 학습지 지국 운영을 시작으로 사업을 시작 CEO 소개 1984년 천호식품 창업 열정과 추진력 때문에 ‘뚝심대장’ , ‘인간발전기’등의 별명을 가짐 대학, 대기업, 국가기관에서 초빙하는 인기강사로도 활동 중 03 천호식품 창업 배경 및 성장 스토리 창업배경 교통사고로 인해서 팔이 부러졌는데 6개월 간 깁스를 했는데도 뼈가 붓지 않아 의사가 수술을 권유 수술을 고민하던 찰나에 지인으로부터 달팽이가 뼈 붙게 하는데는 최고라는 말을 듣고 달팽이를 꾸준히 달여 먹음 이 계기를 통해 달팽이 분양사업을 시작하고 분양사업이 성공하자 부산에 ‘천호식품’회사 명으로 달팽이 엑기스를 탄생시킴 둘째. 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 마케팅 커뮤니케이션 전략 각국 정상들에게 보내는 편지 출산장려 프로그램 지원규모 5억 온라인 뚝심 까페 현재전략 천호식품 06 지속적인 성장을 위한 경영전략 제안 외부전략 제안 1. 제품의 가격파괴 성장스토리 실패로부터 얻은 교훈 실패를 딛고 일어서다 첫째. 유통전략 분석 천호식품 온라인홈페이지 대형마트 및 백화점 면세점 현재전략 4. 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 포기하지 않고 넘어진 자리에서 다시 시작한다 셋째. 마케팅 고객층의 확대 40, 50대 남성이 주요고객이란 인식 남녀노소 즐길 수 있는 180개 넘는 제품 젊은층 및 여성고객 확대 남자에게 좋은 제품 외부전략 제안 젊은 층 : 눈에 좋은 블루베리, 피로회복에 도움이 되는 타우린, 달콤한 홈삼차 제품 여성 층: 이너뷰티 시장 공략을 위한 신제품을 개발 피부 보습에 도움을 주는 ‘마시는 피부수분’을 주력상품으로 홍보 편의점에서의 낱개 및 소량포장판매 여성 광고모델 기용 외부적 전략제 제품에 미쳐라 황토방 및 찜질방 사업확장 은행 대출 사업 가맹자의 파산 대출금리 상승 어음 만기도래 2007년 IMF 사업실패 성장스토리 벤처기업 확인서 획득 및 정부로부터의 지원과 혜택 2000년에 벤처기업 확인서 획득 2001년에 수출유망 중소기업 인증을 받음 2001년~2003년 정부로부터 상당한 혜택을 받음 -자금 및 보증 지원 -해외마케팅 지원 참여우대 -기타(국내외 기술시장 정보 분석 제공, 국가기술 은행 정보 서비스 무료이용 등) 성장스토리 천호식품의 최고 히트 상품 통마늘 진액 항암효과로 잘 알려진 마늘을 냄새와 매운 맛을 제거한 맛있는 음료로 개발하면 대박 날 것이라는 생각 팔팔하게 살자는 의미로 2005년 8월 8일 통마늘 진액을 출시. 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 제품의 가격파괴 성장스토리 실패로부터 얻은 교훈 실패를 딛고 일어서다 첫째. 통마늘의 효능을 몸소 증명하기 위해 마라톤과 자전거를 타면서 홍보 홍보에 담겨있는 공통 코드는 ‘건강’. 출시 이후 생산비용 증가에도 불구하고 소비자들이 처음에 선정한 가격을 유지 04 천호식품 환경분석 현 황 건강식품시장 현황 2009년 대비 매출 평균 54% 증가 5 Force 건강식품시장 5force 분석 기존경쟁자와의 경쟁 잠재적 진입자와의 경쟁 대체재와의 경쟁 공급자의 교섭력 구매자의 교섭력 대상 웰라이프, 동원F&B, CJ뉴트라, 한국인삼공사까지 다양한 기업들과의 경쟁 많은 기업들이 유사 및 모방제품을 출시하는 상황 웰빙 식품 및 한의학 관련 의약품 원료를 공급해줄 수 있는 공급처들은 많이 존재하기 때문에 공급자들의 교섭력은 낮음 경쟁제품 다양 대체가능한 제품이 많음 소비자 교섭력 높음 SWOT분석 S W O T 우수한 제품의 품질 정직한 생산공정(방문객 환영) 애사심 강한 인재 특별한 복지제도 천호식품 출산 장려 캠페인 바뀌어버린 주요 고객층 (불명확한 target) 마케팅 전략에 비해 낮은 인지도 (부산-국지적 마케팅 전략) 정직마케팅 고령화 사회 진입-건강식품 관심증대 해외시장 진출 제품에 대한 불확실한 정보 후발기업의 위협 05 천호식품의 현재 전략 현재전략 1. 통마늘의 효능을 몸소 증명하기 위해 마라톤과 자전거를 타면서 홍보 홍보에 담겨있는 공통 코드는 ‘건강’. 제품전략 제품용기의 차별화 제품 가공처리의 차이 휴대 및 마시기 편리한 디자인 액상제품, 환 제품, 알약제품 현재전략 2.천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP . 마케팅 고객층의 확대 40, 50대 남성이 주요고객이란 인식 남녀노소 즐길 수 있는 180개 넘는 제품 젊은층 및 여성고객 확대 남자에게 좋은 제품 외부전략 제안 젊은 층 : 눈에 좋은 블루베리, 피로회복에 도움이 되는 타우린, 달콤한 홈삼차 제품 여성 층: 이너뷰티 시장 공략을 위한 신제품을 개발 피부 보습에 도움을 주는 ‘마시는 피부수분’을 주력상품으로 홍보 편의점에서의 낱개 및 소량포장판매 여성 광고모델 기용 외부적 전략제.. 천호식품의 성장 및 성장방안 Report AP.