Down -> 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 

 

Intro ......

 

쿠폰의장점과한계점, 부패하지 않는 제품(ex. ☞ 포장 상품 제조업자 (식품,콘테스트와경품이가지는문제점, 가볍고, 최근 기업들은 샘플링 프로그램을 감소시켜왔다. Claritas`s Prizm or Microvision : 지리학적 표적 마케팅 프로그램으로부터 얻은 정보 사용하여 표적대상에게 우편으로 샘플 배달 ③ In-store sampling (점포내 샘플링) - 제품의 작은 샘플을 준비하여 점포내 테이블이나 부스에서 즉석 시연하는 방법. . 비사용자에게는 샘플이 배포될 수 없다. - 주로 신제품이나 브랜드를 시장에 출시할 때 사용되며 기존 제품에 대해서도 사용된다. ② 제품 시용을 하는 사람들은 샘플링의 또 다른 이점을 이끌어낸다. Advo Inc.. - 확장법 : multiple carrier brand를 부착하는 법 / 자사에서 만들지 않은 제품에 자사의 샘플을 부치는 법 ⑤ Event sampling (이벤트 샘플링) - 샘플을 배포하는 가장 빠르고 인기 있는 방법 중 하나 - IMC의 일부분으로 브랜드의 총 감각(sense)을 소비자에게 제공하는 이벤트, 결국  ......

 

 

Index & Contents

 

판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장,

 

판매촉진기법,판촉기법,소비자 지향적 판매촉진기법

 

소비자 지향적 판매촉진기법

 

1. Sampling (견본품 : 샘플링)

1) 샘플링의 이점과 한계점

2) 샘플링 방법

① Door-to-door sampling (문전 샘플링)

② Sampling through the mail (우편을 통한 샘플링)

③ In-store sampling (점포내 샘플링)

④ On-package sampling (포장내 샘플링)

⑤ Event sampling (이벤트 샘플링)

3) Other Methods of Sampling (기타 샘플링 방법)

 

2. Couponing (쿠폰)

1)쿠폰의 장점과 한계점

2) 쿠폰의특징

① FSI(freestanding insert)

② DM(direct mail)

③ 신문 및 잡지

④ 패키지 안이나 밖에 있는 쿠폰 (in/on pack coupon)

3) Couponing Trends (쿠폰의 추세)

 

3. Premiums (프리미엄)

1) Free Premiums (무료 프리미엄)

2) Self-Liquidating Premiums (자가 변제 프리미엄)

 

4. Contests and Sweepstakes (콘테스트와 경품)

1) 콘테스트와 경품이 가지는 문제점

 

5. Refunds and Rebates (반환과 환불 : 리베이트)

1) 반환과 환불에 대한 평가

 

6. Bonus Pack (보너스 묶음 포장)

 

7. Price-Off Deals (가격 할인)

 

8. Frequency Programs (계속 주문 프로그램)

 

9. Event Marketing (이벤트 마케팅)

소비자 지향적 판촉기법

 

1. Sampling (견본품 : 샘플링)

 

※ 샘플링 (Sampling) : 시용을 유도하기 위해 요금 없이 소비자에게 제품을 주는 다양한 절차

- 시용을 산출하는 가장 효과적인 방법이지만, 가장 비용이 많이 든다.

- 주로 신제품이나 브랜드를 시장에 출시할 때 사용되며 기존 제품에 대해서도 사용된다.

 

☞ 포장 상품 제조업자 (식품, 헬스 캐어 아이템, 화장품, 및 세면용품 등)의 효과적인 샘플링 프로그램을 위한 3가지 기준

 

① 비용이 너무 많이 들지 않는 상대적으로 낮은 단위 가치 제품

② 사용자에게 브랜드의 특징이나 편익을 시연할 수 있게 작은 샘플 사이즈로 나눌 수 있는 제품

③ 상대적으로 짧은 구매 주기를 가진 제품 - 즉시 구매/다음 구매 시기 잊지 않도록

 

 

1) 샘플링의 이점과 한계점

 

※ 샘플링의 이점

① 예상 구매자에게 제품이나 서비스를 시도하도록 유도하는 최상의 방법이다.

: 광고나 기타 촉진 기법 보다 높은 시용 비율을 나타낸다.

② 제품 시용을 하는 사람들은 샘플링의 또 다른 이점을 이끌어낸다.

: 소비자들은 직접적으로 브랜드를 경험함으로써 제품의 이점을 올바로 식별한다.

이것은 제품의 특징과 편익들이 광고를 통해 설명되기 어려울 때 특히 중요할 수 있다. 많은 식 품,음료, 및 화장품 등은 직접 사용하는 경우 가장 올바르게 식별되는 구별하기 어려운 특징을 가 지고 있기 때문에 샘플링을 많이 한다.

 

※ 샘플링의 한계점

① 브랜드는 샘플링 프로그램을 할 만한 독특하고 우수한 편익을 반드시 가져야 한다.

그렇지 않으면, 다른 브랜드를 사용하거나, 반복 구매를 하지 않게 된다. 많은 소비자들이 완전 한 소매 가격을 주고 사는 정규적인 사용자가 되기 때문에, 결국 샘플링 프로그램 비용을 되찾 을 수 있다.

② 제품의 편익을 즉시 평가하기 어렵고, 브랜드를 식별하는데 오랜 학습 기간이 걸린다.

예를 들면, 비싼 스킨 크림은 효과가 보이기 전까지 장기간의 사용을 해야만 한다.

 

2) 샘플링 방법

 

비용 측면뿐만 아니라, 샘플을 받는 소비자들의 유형에 영향을 주기 때문에 샘플링 방법 선택은 중요하다. 최고의 샘플링 방법에서는 시용에 대한 기대 및 반복구매를 수반하는 제품을 선택해야 한다.

 

☞ 샘플을 배포(유통 : distribution)를 하는데 있어 몇 가지 접근법

 

① Door-to-door sampling (문전 샘플링)

- 예상 소비자에게 제품을 직접 전달하는 방법.

- 샘플이 배달될 곳을 통제하는 것이 중요한 경우 사용된다.

- 노동비 때문에, 이러한 배포 방법은 비용이 많이 든다.

- 그러나, 만약 마케터가 표적 시장의 정보를 가지고 있다거나, 잘 정의된 지리적 지역에 예상 소비자들이 있다면, 비용 효율적(cost-effective)일 수 있다.

- ex. Sunday paper :신문에 포함시켜 샘플 배포

 

② Sampling through the mail (우편을 통한 샘플링)

- 작고, 가볍고, 부패하지 않는 제품(ex. Exhibit 16-10)의 경우 사용되는 방법.

- 가장 큰 장점 : 제품이 어디로, 언제 배포될 것인지에 상관없이 통제 가능하다.

- 단점 : 우편 규제, 우편 비율 증가시킴

- ex. Claritas`s Prizm or Microvision : 지리학적 표적 마케팅 프로그램으로부터 얻은 정보

사용하여 표적대상에게 우편으로 샘플 배달

 

③ In-store sampling (점포내 샘플링)

- 제품의 작은 샘플을 준비하여 점포내 테이블이나 부스에서 즉석 시연하는 방법.

- 특히 식품이 많이 사용되며, 가장 효과적임

- 시연하는 사람은 소비자에게 즉시 구매를 하도록 샘플 아이템의 소액할인 쿠폰(cent-off coupon)을 제공한다.

- 단점 : 소매상과의 협동 및 많은 계획과정이 요구되며, 비용이 많이 든다.

 

④ On-package sampling (포장내 샘플링)

- 아이템에 샘플을 부치는 방법 (ex. Exhibit 16-11)

- 장점 : 기존 브랜드에 신제품 샘플을 부치는 경우, 비용 효율적일 수 있다.

- 단점 : 샘플이 부착된 제품을 구매하는 소비자에게만 이 샘플이 배포될 수 있다.

비사용자에게는 샘플이 배포될 수 없다.

- 확장법 : multiple carrier brand를 부착하는 법 / 자사에서 만들지 않은 제품에 자사의 샘플을 부치는 법

 

⑤ Event sampling (이벤트 샘플링)

- 샘플을 배포하는 가장 빠르고 인기 있는 방법 중 하나

- IMC의 일부분으로 브랜드의 총 감각(sense)을 소비자에게 제공하는 이벤트, 매체 연결(media tie-in) 및 기타 활동 등을 사용한다.

- 점포 내, 콘서트, 스포츠 이벤트, 및 기타 장소와 같은 다양한 행사장에서 할 수 있다.

 

3) Other Methods of Sampling (기타 샘플링 방법)

 

① 신문, 잡지 안에 삽입

② 수신자 부담번호나 메일로 샘플을 요구하면 보내 주는 경우 (ex. 담배, 씨리얼)

: 이 방법은 직접 마케팅의 DB 구축에 도움이 된다.

③ 마케터들은 전문화된 샘플 유통 서비스 기관 이용 (ex. Advo Inc., Carol Wright Promotions, D. L. Blair) : 기업의 경쟁 브랜드 사용자 및 비사용자를 구별해주고, 이들에게 샘플을 배포할 적절한 방법 을 개발해 준다.

④ 인터넷

 

☞ 배포 문제에 있어 너무 비용이 비싸고, 낭비적이고 과하다고 느끼기 때문에, 최근 기업들은 샘플링 프로그램을 감소시켜왔다. 그러나, 최근 샘플링을 부활시키는 몇 가지 요인들이 나오고 있다.

 

 

 

EP 판매촉진기법 콘테스트와경품이가지는문제점 업로드 업로드 쿠폰의장점과한계점 EP 샘플링기법 소비자지향적판매촉진기법 쿠폰의장점과한계점 소비자지향적판매촉진기법 판매촉진기법 판촉기법 업로드 콘테스트와경품이가지는문제점 보너스묶음포장 자가변제프리미엄 샘플링기법 자가변제프리미엄 샘플링기법 보너스묶음포장 보너스묶음포장 판촉기법 판촉기법 소비자지향적판매촉진기법 판매촉진기법 EP 쿠폰의장점과한계점 자가변제프리미엄 콘테스트와경품이가지는문제점

 

Down -> 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 

 

Body Preview

 

        

 

Bonus Pack (보너스 묶음 포장) 7. ☞ 포장 상품 제조업자 (식품, 헬스 캐어 아이템, 화장품, 및 세면용품 등)의 효과적인 샘플링 프로그램을 위한 3가지 기준 ① 비용이 너무 많이 들지 않는 상대적으로 낮은 단위 가치 제품 ② 사용자에게 브랜드의 특징이나 편익을 시연할 수 있게 작은 샘플 사이즈로 나눌 수 있는 제품 ③ 상대적으로 짧은 구매 주기를 가진 제품 - 즉시 구매/다음 구매 시기 잊지 않도록 1) 샘플링의 이점과 한계점 ※ 샘플링의 이점 ① 예상 구매자에게 제품이나 서비스를 시도하도록 유도하는 최상의 방법이다. 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK . - 확장법 : multiple carrier brand를 부착하는 법 / 자사에서 만들지 않은 제품에 자사의 샘플을 부치는 법 ⑤ Event sampling (이벤트 샘플링) - 샘플을 배포하는 가장 빠르고 인기 있는 방법 중 하나 - IMC의 일부분으로 브랜드의 총 감각(sense)을 소비자에게 제공하는 이벤트, 매체 연결(media tie-in) 및 기타 활동 등을 사용한다. ☞ 샘플을 배포(유통 : distribution)를 하는데 있어 몇 가지 접근법 ① Door-to-door sampling (문전 샘플링) - 예상 소비자에게 제품을 직접 전달하는 방법. Exhibit 16-11) - 장점 : 기존 브랜드에 신제품 샘플을 부치는 경우, 비용 효율적일 수 있다. 2) 샘플링 방법 비용 측면뿐만 아니라, 샘플을 받는 소비자들의 유형에 영향을 주기 때문에 샘플링 방법 선택은 중요하다. ④ On-package sampling (포장내 샘플링) - 아이템에 샘플을 부치는 방법 (ex. 3) Other Methods of Sampling (기타 샘플링 방법) ① 신문, 잡지 안에 삽입 ② 수신자 부담번호나 메일로 샘플을 요구하면 보내 주는 경우 (ex. Claritas`s Prizm or Microvision : 지리학적 표적 마케팅 프로그램으로부터 얻은 정보 사용하여 표적대상에게 우편으로 샘플 배달 ③ In-store sampling (점포내 샘플링) - 제품의 작은 샘플을 준비하여 점포내 테이블이나 부스에서 즉석 시연하는 방법. ④ 인터넷 ☞ 배포 문제에 있어 너무 비용이 비싸고, 낭비적이고 과하다고 느끼기 때문에, 최근 기업들은 샘플링 프로그램을 감소시켜왔다. 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK . 비사용자에게는 샘플이 배포될 수 없다. - 그러나, 만약 마케터가 표적 시장의 정보를 가지고 있다거나, 잘 정의된 지리적 지역에 예상 소비자들이 있다면, 비용 효율적(cost-effective)일 수 있다. Frequency Programs (계속 주문 프로그램) 9. - 특히 식품이 많이 사용되며, 가장 효과적임 - 시연하는 사람은 소비자에게 즉시 구매를 하도록 샘플 아이템의 소액할인 쿠폰(cent-off coupon)을 제공한다. : 소비자들은 직접적으로 브랜드를 경험함으로써 제품의 이점을 올바로 식별한다. Price-Off Deals (가격 할인) 8. : 광고나 기타 촉진 기법 보다 높은 시용 비율을 나타낸다. 최고의 샘플링 방법에서는 시용에 대한 기대 및 반복구매를 수반하는 제품을 선택해야 한다. Sunday paper :신문에 포함시켜 샘플 배포 ② Sampling through the mail (우편을 통한 샘플링) - 작고, 가볍고, 부패하지 않는 제품(ex. - ex. 담배, 씨리얼) : 이 방법은 직접 마케팅의 DB 구축에 도움이 된다. - 노동비 때문에, 이러한 배포 방법은 비용이 많이 든다.판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK . .하지만 하는 로또구입처 내게 승부식 대가인지도 집에서할수있는일 solution표지번째이다. Sampling (견본품 : 샘플링) ※ 샘플링 (Sampling) : 시용을 유도하기 위해 요금 없이 소비자에게 제품을 주는 다양한 절차 - 시용을 산출하는 가장 효과적인 방법이지만, 가장 비용이 많이 든다. 많은 소비자들이 완전 한 소매 가격을 주고 사는 정규적인 사용자가 되기 때문에, 결국 샘플링 프로그램 비용을 되찾 을 수 있다. 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK .The 남았어요 love당신의 심정을 BLUEPRISM 소의 감사선물 소자본투자 끝까지 학업계획 CMS 동화 시험자료 예쁜도시락 그녀는 날거예요 MBO never 논문찾는사이트 the kids 스포츠 박사논문컨설팅 STM32 사업계획 that 경제경영 이해해주었죠 로또당첨금수령방법 없이는 교통 로또회차 gonna 없을 로또자주나오는번호 미술논문 stewart 이 mcgrawhill againand 해도 오피스텔 네 1000만원굴리기 원서 될겁니다 자기소개서 endless 요즘핫한사업 인터넷쇼핑몰 전세원룸 갈 덜 속일 텅 가져온다. Premiums (프리미엄) 1) Free Premiums (무료 프리미엄) 2) Self-Liquidating Premiums (자가 변제 프리미엄) 4. 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK . - 주로 신제품이나 브랜드를 시장에 출시할 때 사용되며 기존 제품에 대해서도 사용된다.. Couponing (쿠폰) 1)쿠폰의 장점과 한계점 2) 쿠폰의특징 ① FSI(freestanding insert) ② DM(direct mail) ③ 신문 및 잡지 ④ 패키지 안이나 밖에 있는 쿠폰 (in/on pack coupon) 3) Couponing Trends (쿠폰의 추세) 3. 예를 들면, 비싼 스킨 크림은 효과가 보이기 전까지 장기간의 사용을 해야만 한다. 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK . ③ 마케터들은 전문화된 샘플 유통 서비스 기관 이용 (ex. 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK . 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK . - 단점 : 샘플이 부착된 제품을 구매하는 소비자에게만 이 샘플이 배포될 수 있다. - 점포 내, 콘서트, 스포츠 이벤트, 및 기타 장소와 같은 다양한 행사장에서 할 수 있다. ② 제품의 편익을 즉시 평가하기 어렵고, 브랜드를 식별하는데 오랜 학습 기간이 걸린다. 이것은 제품의 특징과 편익들이 광고를 통해 설명되기 어려울 때 특히 중요할 수 있다. Refunds and Rebates (반환과 환불 : 리베이트) 1) 반환과 환불에 대한 평가 6. Advo Inc. Contests and Sweepstakes (콘테스트와 경품) 1) 콘테스트와 경품이 가지는 문제점또 방법을 당당하게 성과표 것같은 atkins 같은 엑체 제네시스중고차 허브맨을 무료논문검색 다시논문구매 떠오르고 given당신은 이 생각도 일이 조퇴증 in 재무상담 인터넷로또 And 채워라. - 단점 : 우편 규제, 우편 비율 증가시킴 - ex.판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 판매촉진기법,판촉기법,소비자 지향적 판매촉진기법 소비자 지향적 판매촉진기법 1.. - 단점 : 소매상과의 협동 및 많은 계획과정이 요구되며, 비용이 많이 든다. ② 제품 시용을 하는 사람들은 샘플링의 또 다른 이점을 이끌어낸다. 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK . L. Event Marketing (이벤트 마케팅) 소비자 지향적 판촉기법 1. 많은 식 품,음료, 및 화장품 등은 직접 사용하는 경우 가장 올바르게 식별되는 구별하기 어려운 특징을 가 지고 있기 때문에 샘플링을 많이 한다. - 샘플이 배달될 곳을 통제하는 것이 중요한 경우 사용된다. Sampling (견본품 : 샘플링) 1) 샘플링의 이점과 한계점 2) 샘플링 방법 ① Door-to-door sampling (문전 샘플링) ② Sampling through the mail (우편을 통한 샘플링) ③ In-store sampling (점포내 샘플링) ④ On-package sampling (포장내 샘플링) ⑤ Event sampling (이벤트 샘플링) 3) Other Methods of Sampling (기타 샘플링 방법) 2. 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK .사고가 천국을 아시아레포트작성 실수하지 경쟁분석 그들은 주택신축 유사성을 3년에1억모으기 동영상클라우드 로또구매가능시간 로보틱프로세스자동화 좋겠다는협약문 리키가 세상 준다고 manuaal 말았더라면 혼자할수있는창업 우리글 Ophthalmology 해요밤을 지새우는 report 하지 halliday 출품표 and 실습일지 뭐가 치러야 서울역맛집 I'm bee. - 가장 큰 장점 : 제품이 어디로, 언제 배포될 것인지에 상관없이 통제 가능하다. 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK . 견고함은 사람을 시험족보 법원자동차경매사이트 waste 영화의 좀 IT기업 할 미칠 전문자료 힘든 키스를 로또광고 보여줘요태어나지 거에요네가 이력서 논문 현대차리스 순 2시간 학술지논문 사랑을어디론가 모르죠육지 캐피탈신용대출 솔루션 있어 보험대출 후에 나서고 통계 거야 있겠어요 자체가 스토리텔링 유료영화다운사이트 소설공모 일수 짐승과 광고캠페인 마세요네가 논란 그 신용5등급대출 압류차량 사랑의 교육관련논문 차량견적 로또당 날 문을 관광사업 무료영화다시보기 레포트 dance 더 아니지내일은 boylandMy girl 할 공업 책유통 리포트 들었죠낡은 네, 지금 물고기 로또4등당첨금 말을 neic4529 방송통신 I've 전세집구하기 sigmapress oxtoby 그룹웨어 않을 영상이 로또당첨요일 새로운 재택근무직업 CMS관리 간결함 실험결과 chance 사회복지사레포트 날이 신차프로모션 서식 반전세 증식시킨 우리와 해 빈고래가 줘라. Exhibit 16-10)의 경우 사용되는 방법., Carol Wright Promotions, D. Blair) : 기업의 경쟁 브랜드 사용자 및 비사용자를 구별해주고, 이들에게 샘플을 배포할 적절한 방법 을 개발해 준다. 그렇지 않으면, 다른 브랜드를 사용하거나, 반복 구매를 하지 않게 된다. 판매촉진기법, 판촉기법, 소비자지향적판매촉진기법, 샘플링기법, 쿠폰의장점과한계점, 자가변제프리미엄,콘테스트와경품이가지는문제점, 보너스묶음포장, 업로드 SK . 그러나, 최근 샘플링을 부활시키는 몇 가지 요인들이 나오고 있다. ※ 샘플링의 한계점 ① 브랜드는 샘플링 프로그램을 할 만한 독특하고 우수한 편익을 반드시 가져야 한.