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Intro ......

 

색 현지화는 기본 삼성전자가 아랍에미리트(UAE)에서 선보인 전면 거울 양문형냉장고(Mirror SBS)는 초기 우려를 깨고 중동지역에. 그러나 정치?경제?사회?문화적 환경요인이 상이한 여러 해외시장을 상대로 하는 기업이라면 기존시장에서 밝혀낸 마케팅 자극과 소비자반응에 관련된 원리가 환경이 다른 해외 시장에서도 적용될 것인가에 대하여 세밀한 조사가 필요하다. 이 제품은 피자를 즐겨 먹는 음식문화를 고려해 회전쟁반을 크게 만들고 문도 ` 라운드 도어 스크린` 방식을 채택해 빅 사이즈 피자도 넉넉히 조리할 수 있다. 삼성전자가 멕시코에서 출시한 `쿠에소 푼디오`(치즈 녹인 요리),,최근 생활수준 향상, 피자, 직업 등 자신들의 생활속에서 남는 시간을 떼우는 식의 인식에서 벗어나 여가활동을 통해 좀 더 나은 삶을 영위하려는 삶의 질적 향상을 목표로 다양하게 실시되고 있다. 가전업계를 중심으로 한 문화마케팅 확산은 좀체 회복기미를 보이지 않는 내수 침체 속에서 작은 틈새시장도 놓치지 않으려는 몸부림으로  ......

 

 

Index & Contents

스포츠마케팅사례분석

 

스포츠마케팅사례분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

서 론

 

현대사회는 전반적인 국민생활의 향상으로 인하여, 여가활동에 소요되는 지출의 증가는 물론 개인의 자아실현이나 즐거움의 추구에 대한 욕구가 상대적으로 증가하게 되었다. 이에 여가활동은 단순하게 취미생활이나 가사일, 직업 등 자신들의 생활속에서 남는 시간을 떼우는 식의 인식에서 벗어나 여가활동을 통해 좀 더 나은 삶을 영위하려는 삶의 질적 향상을 목표로 다양하게 실시되고 있다.

이러한 여가 생활 중에서도 특히 현대인들은 건강에 대한 관심증대와 활기찬 삶을 영위하기 위하여 스포츠에 관심을 두게 되는데 즉, 우리 여가 생활 중 빼놓을 수 없는 것은 아마도 스포츠를 직접 즐기거나 그렇지 못하다면 스포츠관람일 것이다. 최근 생활수준 향상, 여가시간 확대 등에 따른 라이프스타일의 변화와 함께 스포츠가 생활의 일부라는 인식이 확산되면서 스포츠에 대한 소비자의 욕구가 다양해지고 있고 이 때문에 세계 스포츠시장이 급속히 확대되고 있는 추세이다. 또한 4년마다 정기적으로 개최되는 세계적인 행사인 올림픽과 월드컵이 있고 그 중 월드컵이 다가오는 이 시점에서 전 세계인의 축구에 대한 관심이 점점 높아지고 있다. 이러한 추세에 발맞추어 세계 여러 기업들은 축구열기 속에 숨겨진 또 다른 것에 관심을 가지고 있는데 바로 그것은 스포츠를 통한 마케팅이다. 우리나라 기업의 경우 이미 삼성과 LG등 몇 개 기업이 유럽을 중심으로 전 세계적으로 스포츠산업에 후원을 하면서 기업브랜드를 널리 알리고 있는 실정이다.

그런데 이렇게 여러 세계 여러 기업들이 스포츠마케팅에 중점을 두는 이유는 무엇일까? 우리는 이제 스포츠마케팅이 무엇이며 스포츠 마케팅이 기업들의 강력한 글로벌 마케팅 수단으로 자리 잡으면서 엄청난 규모의 시장으로 성장하고 있는 이유를 소비자의 구매행동 중 문화적 요인에 관점을 두고 살펴보겠다.

 

 

 

본 론

1. 소비자 구매행동에 영향을 미치는 요인

기업이 효과적으로 마케팅활동을 수행하기 위해서는 소비자의 구체적인 구매행동을 명확하게 이해하는 것이 필요하다. 그러나 소비자의 구매행동은 진공상태에서 저절로 발생하는 것이 아니라 소비자의 필요 및 욕구에 여러 가지 자극이 가해짐으로써 나타나는 것으로 볼 수 있다. 이러한 소비자의 필요 및 욕구를 찾는 것이 바로 마케팅관리자의 기본적인 과제라 할 수 있는데 한 시장에서만 활동하는 기업의 경우에는 그 시장 내에 존재하는 즉 한 국가내의 소비자를 상대로 마케팅활동을 펼치는 것이기 때문에 일반적으로 적용 가능한 원리들을 밝혀내기 위하여 활발한 활동을 펼칠 수가 있다. 그러나 정치?경제?사회?문화적 환경요인이 상이한 여러 해외시장을 상대로 하는 기업이라면 기존시장에서 밝혀낸 마케팅 자극과 소비자반응에 관련된 원리가 환경이 다른 해외 시장에서도 적용될 것인가에 대하여 세밀한 조사가 필요하다. 따라서 국제마케팅의 경우 해외시장별로 다양한 자극요인들을 파악하고 이들이 소비자의 의사결정과정 및 반응에 어떻게 영향을 미치는가를 알아야 효과적인 마케팅관리를 수행할 수 있다.

다음으로 보여지는 자료는 각각의 상이한 문화요소가 고객의 구매행동에 어떠한 영향을 미치는가에 관한 사례이다.

1)(서울=연합뉴스) 공병설 기자 = ‘이슬람 폰 , 피자, 토스트 전자레인지, 모래제거 에어컨, 따뜻한 에어컨’ 등

1일 관련 업계에 따르면 국내 기업들이 해외시장 진출을 늘리기 위해 현지 업체 보다 더 현지화 된 제품과 마케팅 전략을 연속으로 내놓고 있다. 가전업계를 중심으로 한 문화마케팅 확산은 좀체 회복기미를 보이지 않는 내수 침체 속에서 작은 틈새시장도 놓치지 않으려는 몸부림으로 해외 유력언론들도 큰 관심을 보이고 있다.

 

2)현지 입맛을 잡아라

대우일렉트로닉스는 빵을 많이 먹는 북미지역의 특성을 감안해 전자레인지와 토스터를 하나로 합친 `토스트 플러스`를 개발, 현지에서 좋은 반응을 얻고 있다. 식빵뿐 아니라 두꺼운 베이글 까지 토스트로 구워낸다.

삼성전자[005930]는 최근 미국 산업디자이너협회(IDSA) 주최 국제디자인공모전 (IDEA 2004)에서 수상한 전자레인지(모델명 MD1000)로 북미시장 공략에 나선다는 전략이다.

이 제품은 피자를 즐겨 먹는 음식문화를 고려해 회전쟁반을 크게 만들고 문도 ` 라운드 도어 스크린` 방식을 채택해 빅 사이즈 피자도 넉넉히 조리할 수 있다.

삼성전자가 멕시코에서 출시한 `쿠에소 푼디오`(치즈 녹인 요리), `나초` 조리 용 전자레인지는 인기상품으로 자리잡은 지 오래다.

LG전자[066570]도 미주지역을 겨냥해 `토스트 전자레인지`와 부피 큰 음식의 조리에 알맞은 `글라이드 앤 쿡`을 세계 최초로 개발했다.

 

3) 문화.날씨도 필수 고려요소

최근 LG전자가 이슬람 소비자들을 위해 출시한 `메카 인디케이터 폰`(모델명 LG-F7100)은 문화마케팅의 전형. 방위표시와 나침반 소프트웨어로 세계 어디서나 이슬람 성지 메카의 방향과 기도시간을 알려준다.

삼성전자는 컬러TV에 이란어 텍스트를 도입해 소니를 비롯한 현지 모든 브랜드 의 이란어 텍스트 채용을 이끌어내는 등 시장을 주도하고 있고 대우일렉트로닉스 는 거실이 큰 중동의 가옥구조에 맞춰 음향이 보통 제품보다 3배 가량 큰 고 음향TV를 판매하고 있다.

LG전자는 온도가 높고 사막이 많은 중동지역에 `트로피칼 에어컨`과 `플라즈마 덕트형` 에어컨을 수출하고 있다. 트로피칼 에어컨은 최첨단 냉매압축 기술로 54℃에서도 정상적으로 작동하며, 플라즈마 덕트형 에어컨은 덕트의 먼지와 곰팡이 제거 기능이 뛰어나 모래먼지가 많은 중동지역의 인기상품. 여름이 짧고 겨울이 긴 러시아에는 `냉난방 겸용 에어컨`을 출시했다.

대우일렉트로닉스는 습기가 많은 일본에 세탁조 회전으로 바람을 일으켜 건조기 능을 크게 강화한 건조세탁기가 좋은 반응을 얻고 있으며, 물이 부족한 중동지역에 서는 문을 자주 여닫는 것을 막아주는 `자물쇠 냉장고`로 재미를 보고 있다.

 

 

4) 디자인, 색 현지화는 기본

삼성전자가 아랍에미리트(UAE)에서 선보인 전면 거울 양문형냉장고(Mirror SBS)는 초기 우려를 깨고 중동지역에